《小学二年级工作计划【优秀22篇】》

时间：2024-10-20 09:43

某些事情让我们心里有了一些心得后，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，

健身实习报告 2

私人教练也称私教，私教是针对会员的需求，一对一的通过器械的训练和营养的补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的，为他们提供专业的健身计划和方案。在前段实习日子里，从学生转变成了一名健身私人教练，还有些措手不及。经过两个星期的摸索，最终对健身私人教练有了一定的了解，同时也积累了一点点得经验。在这里我谈谈我的收获与看法。

健身私人教练需要做到以下几点：

１、学会聆听

聆听是沟通的基本技巧。在与客人沟通过程中应全神贯注的聆听客人的说话，不要轻易打断客人的话题，但听客人说话，也不能总是被动的接受，为了使沟通达到互动，使沟通氛围更活跃。还应主动有所反馈，比如，不时点头、微笑或听明白，是的，原来如些的声音，并鼓励客人继续说下去。此外，要把对方的回答认真做记录，这样可以表明你非常在意对方的回答，让客人觉得自己很重要。做好记录的目的是对后续的工作做好准备，也是为客人制定针对性的运动处方和教学指导提供很好的依据。

２、有亲切感

在沟通的过程中，不论是提问还是回答客人的'异议（问题），要表情始终保持放松、自然、带点微笑，让对方觉得你很友好、有亲切感。在实践中，私人教练对客人是否具有亲切感，是客人乐意和私教交流的重要因素之一。因为没有人不喜欢别人对自己亲切。交流要体现出诚恳、为对方着想、友善、耐心、有亲切感。

３、要真诚

有句话说得好，真诚是打开通往天堂之门的钥匙。客人为你的真诚而感动，最后因你真诚的态度而成交，实现有效的沟通。当然，你所表达的每句话都要站在对方的立场去考虑，为他着想，也就是说，利他人，才利自己。私人教练工作本来就是帮助他人，成就自己，体现自我价值的工作。如果在销售沟通中缺少一颗充满爱、真诚与热情的心，很难达到你的期望值。

４、要有自信

自信是成功的一半。自信不等于自负，自信源于你的专业，是综合素质的体现。自信使你在沟通过程中显得淡定和从容，给客人一种信任和安全感，并赢得客人的认可。当然，要自信必须提高专业技能，所谓艺高人胆大。如果专业知识缺乏，就很难在沟通中显自信。可想而之，一个没有自信的人是很难让客人信服的，也是无法让客人接受的。

５、优秀的专业技能

在具备以上能力的同时，如果你的知识面窄，专业技能欠缺，表达的观点和看法没有依据，就算口才再好，口齿伶俐也很难说服对方。所以，健身私人教练还必须有丰富的专业知识，才能给到会员想要的，才能给会员带来健康。

以上是我这次在健身房私人教练实习中所总结出来的，对我个人来说是受益匪浅的。希望在以后的实习或工作中继续努力学习，争取收获更多的知识。

描写健身教练的教育心得体会及收获 3

感谢在李局长、梅局，孟局正确领导下，在局里领导的关心和支持下，活动中心健身房根据半年前计划，不断提高工作人员的思想素质和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和会员的思想，本着热心、细心、耐心、真心为老干部，为健身房服务的工作理念，以活动中心主阵地为龙头，xx年着重抓了以下几方面的工作：

一、强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素质。

首先，加强政治学习，提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，不断提高自己为老干部服务的理论水平；加强本职业务的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身安全为重中之重

为了给老干部提供一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐。

二、加强健身房的器械设施安全和团队建设

健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车力量器械20多种，由教练轮排日常维护面面俱到让所有健身器材排除安全隐患，责任到人，在加强教练巡视的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

展望20xx

目前健身房发展趋势特别好，健身房全体工作人员都准备好了，将20xx年每一项人任务都落到实处，给领导一份完美的答卷。

小学二年级工作计划 4

一、开学之初的准备

1、开学前两天电话或短信询问孩子寒假的活动及表现，告知报名时间。

2、打扫、布置教室，以崭新的面貌迎接学生的到来。

3、做好报名工作，并及时回收寒假作业及《素质报告册》，阅读家长意见，并针对班级及学生情况作出相应的改进措施。

4、开学之初和学生“约法三章”。

二、班级学生状况分析

我们班共有33人，其中男生有18人，女生15人。大多数孩子来自于学校周边的小商贩家庭，家长们忙于工作，疏于对孩子的家庭教育，学生在个性和学习习惯方面都存在很大差异，其中2个学生来自单亲家庭，还有1个学生父母双方教育理念存在分歧，对孩子的教育无法达成共识，孩子常常不知道该听谁的，所以教育问题也颇多。

经过一年半的学习，本班学生大多都能遵守校纪班规，言行得体，但个别同学自我意识过于突出，纪律较差，但也可以通过集体来转化。

学习方面，本班学生热爱学习，有较好的学习习惯，大部分学生能做到上课认真听讲、积极回答问题，作业按时按质的完成。但是个别同学上课纪律不好，作业拖拉、马虎，学习积极性不高。

总的来说，本班学生活泼、开朗，热爱学习。男生活泼、好动，个别孩子带有较强的攻击性；女生活泼，表现欲较强，管理能力较男生强。

三、工作目标

1、继续抓好二年级的常规养成教育，培养良好的学习和生活习惯。

2、做好班级卫生工作，学生日常行为工作，教育学生养成良好的卫生习惯，争当文明卫生班。

3、做好每日安全教育工作，培养学生自我保护意识和能力。

4、多与学生交流、谈心，帮助学生拥有一个健康、快乐的心理。

四、具体措施：

1、学习方面

(1)建立小组PK机制，对每个小组的学习、纪律、卫生进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

(2)班干部轮换、竞争上岗。小组长带领组员能在一周的小组评比中获胜者可以连任直到被其他组长超越，这是为了培养孩子的管理能力及竞争意识。

2、文明行为方面

(1)学生在校、宿舍、课堂上、课间、两操、放学及路队等方面表现好，均可不同等级的为自己所在的小组加分或将得贴贴，并有组长记录。

(2)每周坚持在班会和晨会上奖励上周在文明行为方面表现好的学生，并提醒学生坚持做好轻声文化。

3、卫生方面

经过一年半的训练，大多数学生都能够很好的完成卫生工作，但是做的不够认真，玩性大。为此我采取小组竞争：

(1)对卫生小组长进行培训，知道他们如何分工，每项工作具体到个人。

(2)当周的值周班长负责检查教室内外的卫生，如有不合格的地方，直接找到该去卫生负责人。

4、心理健康教育

(1)平时多注意观察学生的情绪和学习状态，积极与孩子进行心理疏导和沟通，正确的予以教育。

(2)对于心理存在问题的学生，要多与这些孩子或家长沟通以采取有针对性的教育。

5、安全教育

(1)经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊追逐打闹。上下楼梯要靠右行，在教室里不能你追我赶。

(2)上体育课要注意个人安全，不能做危险的动作或事情。

(3)在宿舍要遵守纪律，按时作息，不喧闹。

6、家访工作

由于班级人数不太多，本学期我打算对全班同学进行一次家访，利用双休日或下班的时间进行。家访中向家长反馈学生在校的表现，及时表扬做得好的孩子，对于还做的不是很好的孩子，指出不足并提出意见和改善的方法。

描写健身教练的教育心得体会及收获 5

公司人字第1号？甲方：_______________________

法定代表人(主要负责人)或委托代理人：______

住所地：_____________________

乙方：______________________性别：_________________

身份证号：__________________

住址：_______________________编码：_____________

户籍所在地：

鉴于甲乙双方即将建立劳动关� 双方同意签定劳动合同如下：

1、乙方自动受聘于甲方担任___________职务。

2、本合同期限自______年____月____日起到200______年____月____日止。合同期满时，经双方协商同意后方可续订。

3、乙方要接受甲方的领导。服从甲方的管理和调动，遵守甲方的劳动纪律和各项规章制度，努力完成本职工作和各项任务。

4、乙方在甲方工作期间的工作福利、_____、劳动_____待遇、均按照甲方规定。

5、甲方应对乙方在思想、技术业务、安全生产和各项规章制度方面进行教育和训练。

6、甲方有权按照本公司管理制度规定给乙方奖励和处分。

7、合同期满，具有下列情况之一者，甲方有权解除劳动合同。

1）合同期满不需要续订合同时：

2）合同期内，如发现不符合招用条件或慢性疾病不能坚持正常工作者；

3）不能胜任本职工作者；

4）乙方被判刑，劳教时；

5）乙方违反操作规程，给甲方造成经济损失时；

6）乙方违反甲方劳动纪律，劳动管理办法和各项规章制度时；

7）乙方参与了其它经济组织对甲方的商业竞争活动。

在合同期内，甲方提出解除聘用合同需提前一个月通知乙方。

8、合同期内合同期满具有下列情况之一者，乙方有权解除聘用合同。

1）甲方不能支付劳动报酬。

2）方不履行招用劳动合同或违反劳动法规。

3）方应征入伍或本俱乐部同意考入中等专业学校学习。

乙方要求解除聘用合同，需提前一个月向甲方递交申请书。

9、甲方对乙方进行技术培训期满后，工作满6?个月后？，如离开浩沙俱乐部？免交培训费，工作不满6?个月离开本俱乐部，需付给俱乐部50?元培训费，该培训费从当月工资中扣除。

10、在本俱乐部工作的雇员，领取工服要付押金，每套工服180?元，从领薪？第一个月起，每月扣除60?元，连续分三次从工资中扣除完，雇员离开俱乐部时交回工服，公司退还工服押金。

11?享受本健身房为其交纳的社会各种_____的员工在合同期满前离职，需将单？位代交部分全部退回俱乐部后方可将_____帐号取走。

12、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

13、本聘用合同自甲方盖章，乙方签字之日起生效。

甲方：?乙方：?日期：?日期：__

健身实习报告 7

现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位。使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广，于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现。从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加。但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水平等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何

通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：

1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。

2、经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月。

3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18。75%；场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37。5%；场地使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。

4、配套设施现状。俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的。在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的`占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题

5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。

6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种：一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。

7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。

8、资格认证现状。健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书。拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%。还有俱乐部内部培训认证的占41%

9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。

10、工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。

二、健身俱乐部的市场定位

1、会员选择俱乐部的因素。影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16。3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素。由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高。大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势。目前会员可接受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位。

2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%。这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素。通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高。这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一。中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定。大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转。健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化。

描写健身教练的教育心得体会及收获 8

今年8月8日是第x个全国“全民健身日”，组织开展好x年“全民健身日”活动，对深入贯彻落实《全民健身条例》、《x区全民健身实施计划(2011-x)》和继续完善全民健身服务体系的建设具有十分重要的意义。为切实做好2013年“全民健身日”活动的组织实施工作，使设立“全民健身日”的成果真正惠及广大群众，根据省体育局、市文体新局相关要求，结合我区实际，特制订方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，以贯彻落实《x区全民健身实施计划(2011-x年)》为抓手，以满足广大人民群众对公共体育服务的需求为出发点和落脚点，通过创新形式，整合现有资源，提升宣传质量，动员和引导全区干部群众和社会力量，组织开展一批丰富多彩、形式多样、特色鲜明、实效性强、便于参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众健身热情，让人民群众享受到“全民健身日”的成果，在全区形成人人参与、共同推动的全民健身事业发展良好氛围。

二、活动原则

创新、俭朴、务实、惠民。

三、活动主题及宣传口号

以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“天天都是健身日”理念。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。各地各单位可以结合实际，提出特色鲜明、具有广泛感召力的其他宣传口号。

四、活动时间

8月8日为全区集中组织开展“全民健身日”活动的时间，各地各单位可以组织开展“全民健身月(周)”、“全民健身节”等活动，结合自身实际，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。

五、主要安排

1.x区第二届太极达人秀

时间及地点：8月1日-7日每天早晨6:00—7:30，龙泉公园门前。

2.x区全民健身日展示暨第二届太极达人秀活动

时间及地点：8月8日早7点，龙泉公园门前。

3.x区全民健身知识问答暨北门社区文化节

时间及地点：8月8日晚7点，金地广场门前。

4、社会体育指导员进社区(村组)活动

时间及地点：8月1日——31日，全区各室外健身站点。

各乡镇、街道在8月8日“全民健身日”举办庆祝活动时，应与区主会场形成呼应，形成全区联动、上下互动、社会协动、集中广泛的“全民健身日”活动格局。

六、有关要求

1.加强宣传，扩大影响。充分利用各种媒体方式向群众宣传《全民健身条例》和《x区全民健身实施计划(2011-x年)》，扩大全民健身宣传范围。全方位、多角度报道“全民健身日”活动情况和全民健身典型事例，以点带面，推动形成正确的全民健身理念。

2.精心组织，认真实施。围绕“每天锻炼一小时”的主题，结合我区各地特色，根据各类人群实际，广泛开展针对不同地域、不同年龄、不同行业人群的各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。

3.公益惠民，服务便民。“全民健身日”活动期间，鼓励和支持学校体育场馆和其他体育设施向群众开放，提供“每天锻炼一小时”的条件。

4.志愿服务，服务全民。广泛动员和组织体育项目协会、各级社会体育指导员、学校体育教师、体育院校学生及其他社会力量，利用掌握的体育专业知识和体育资源，向广大群众普及健身知识，推广健身方法，宣传科学健身理念，服务全民健身活动。

5.切实加强组织领导，注重“全民健身日”活动实效。一是要把“全民健身日”活动和贯彻落实《x区全民健身实施计划(2011-x年)》结合起来；二是根据“每天锻炼一小时”活动主题和宣传活动及活动内容，结合自身实际，精心组织，认真实施。

6.各乡镇街道文化站、有关单位及各单项活动负责人要注意认真做好全民健身主题系列活动的图片、音像和宣传资料的收集和整理，做好各项全民健身主题系列活动的总结工作，按照要求，活动结束后，将图片、文字材料报区文化体育和广播电影电视局体育科。

描写健身教练的教育心得体会及收获 9

2、既然没有俊美的外表，那就努力去拥有野兽般的身体吧！

3、只有运动才可以除去各种各样的疑虑。

4、不断奔跑，才能更靠近梦想。

5、如果你比他们还苦，那你有理由放弃。

6、累吗，累就对了，舒服是死人的事。

7、如果你坚持了自己的梦想、全世界都会为你让路！

8、只要从骨子的热爱，在哪练都是王者。

9、谁也不可能轻易成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

10、虽然认输不会死、但我死也不会认输！

11、要想人前显贵、必须人后受罪。

12、鲜血和汗水才是男人的灵魂！

13、运动是一切生命的源泉。

14、撑过是天堂，放弃是地狱！

15、站着不动，你永远都只能是观众。

16、磨练肌胳，防病御症。

17、活动有方，五脏自和。

18、就算再困难、也请咬牙坚持。

19、不管发生什么事我都要活下去、因为我要完成我想要做的事情！

20、要么挥汗如雨，要么滚回家。

21、静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。

22、与其为病痛暗自垂泪，不如运动为生命添彩。

23、运动是健康的源泉，也是长寿的秘诀。

24、生命像河流，运动防腐臭。

25、倒下，也要倒在自己的地盘上。

26、跑步的真谛是越跑越痛快，跑下去，让软弱离开身体。

27、成功其实很简单、就看你有没有决心！

28、好身材只留给有毅力的人！

29、今天不走，明天要跑。

30、健身能长寿，不容再等候。

31、如果非要在热爱健身加个期限，我希望是：一万年！

32、汗水、是脂肪在哭泣！

33、生命就是运动，人的生命就是运动。

34、人生要走万里路，迈好强身第一步。

35、瘦子的腹肌和女胖子的d胸一样、都毫无意义！

36、我努力过了，不管成功与否我不后悔。

37、如果你要放弃，请悄悄的离开，因为这里没有欢送的掌声！

38、生命在运动中延续，健康在健身中加固。

39、我活着就要强大的存在、即使这种存在注定要让我孤独！

40、理想的人是品德、健康、才能三位一体的人。

41、梦想、绝对是血钻石！只有从眼泪和血汗中诞生！

42、主要看气质，看你大爷，不健身哪来的气质？

43、有一天在他们面前脱下上衣，给他们无声的大耳光。

44、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。

45、很多人一生都在追求结果，却忽略了这个精彩的过程。

46、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋。

47、想要放弃了的时候，想想当初为什么开始？

48、健身到了一定境界，何需再看脸！

49、腹肌不难练、只是没苦练！

50、健身是世界上最公平的事，付出多少，收获多少。

健身实习报告 10

实践时间：XX年06月26日—XX年8月20日

实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：

1派单：派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

3带领客户到本健身馆内参观

4引导客户办卡

5把顾客交给主管

6收集顾客资源

7电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。.。.。.

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的`时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识。找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。.。.。.

天河加州动感健身馆实习路途展开

因为路途有些远所以花了些时间走过去，这是家老字号健身房，在这里开了将近5年的历史了，但是我还没进去过，之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝，我那时才读六年级，后来据悉，他们是这样解析的：这儿是会员重地，不是会员的一般是不给进入的，除非你是很有意向想来加入会员，否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是，如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用！也就此又一次展开了我的职业生涯的道路。.。.。.

小学二年级工作计划 11

一、班级概况：

本学期本班人数为37人，男20人，女17人。其中女生总体上比男生学习认真，各方面表现突出。全班学生基本上很认真仔细地完成作业，但有将近十名同学学习不够努力，作业书写不认真，缺乏学习自觉性学习成绩差。

二、工作重点：

1、结合晨间谈话、队班会加强班级管理，树立班干部的威性，在班级中树立榜样。

2、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

4、通过丰富多彩的活动，提高学生的素质、实践能力、创新能力，以及心中有他人的意识。

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。

三、具体措施：

(一)、因材施教，做好培优转后的工作

1、重视尖子生的培养

(1)、对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

(2)、多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

(3)、从语文、数学、书法、体育、美术等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，在全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数教学中注重优秀生的培养和辅导。

2、重视后进生的转化

(1)、对于后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

(2)、对后进生进行经常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。

3、定期召开家长会，向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切家校配合，同步教育学生，促进转化工作的有效开展。

(二)、做好劳动、卫生和安全教育

1、要求学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《小学生安全须知》和《小学生自我防范安全常识》。利用班刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。

4、根据上级有关精神，制定班级安全防火公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路过马路注意交通安全。

(三)狠抓班集体建设。

1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

(2)每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯，做到“有借有还，有损必赔”。

(四)、规范常规管理，制定班规，班级公约。

没有规矩，不成方圆。一个班级管理除了讲民主外，还要_制，也就是制定班规，让班级管理有法可依。这学期期初，我初步制定一些管理要求进行实施，当然那不是很成熟，班规的制定还要经过一个循序渐进的过程的，我会在实施中发现更好的方法对班规进行修改。

1、准时到校，佩带红领巾、校徽，衣着整洁，手指甲剪干净，课桌整理好。

2、合理安排晨读时间，每逢周一、周三早上学会一首古诗并背诵课文。

3、认真做好每天的卫生值日工作，放学后及时关好门、窗、灯，并按时回家，不在校内校外逗留、玩耍，不玩电子游戏。

4、听课专心，积极思考问题，每节课至少举手一次，认真完成各项作业，字迹清楚端正，不拖拉。

5、认真上好每一节课，自觉遵守课堂纪律，老师不在更要遵守纪律，不喧哗、说笑、打闹。

6、整队做到快、静、齐，做操时，动作要标准到位，节奏正确，集会时遵守会场纪律，不喧哗、吵闹。

7、课间及午休时间提高安全意识，不做危险游戏，不追逐、打闹，上下楼梯靠右走，不冲撞，不拥挤。

8、见到老师主动打招呼，与老师交谈态度诚恳，同学之间团结互助，不说脏话、粗话，不打架，不骂人。

9、保持小学生良好形象，不在课桌或墙壁上乱涂乱画，要爱护绿化，注重环保。

10、性格开朗，勇于竞争，积极参加各种集体活动，为班争光，做一个自信、坚强、有集体荣誉感的小主人。

健身实习报告 12

时间飞逝，还有两年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际体育中地位的不断上升，以及在我国加入世界体育组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们体育专业的学生们来说，或对于作为将来从事体育方面工作的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去娱乐健身健身房实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与一些希望可以减肥，或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身房工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的'一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身房器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最近接社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

描写健身教练的教育心得体会及收获 14

甲方：_________________

身份证号：_________________

乙方：_________________

身份证号：_________________

甲乙双方共同开设位于________________的健身房，针对健身房的投资、经营、管理、服务等事项，甲、乙双方共同协商，本着共同发展的原则，达成以下协议：

一、甲方投入的合作费用

1、甲方付给乙方的合作金额为大写：_____________(￥________________)。

2、合作期限：_________________自_____________年________________月________________日起至_____________年________________月________________日止。

二、付款方式

甲方通过委托_____________银行转账的方式支付给乙方。

三、甲方的权利和义务

1、甲方提供会所内的场地，开设课程。

2、甲方负责各项安全保卫工作，确保人员、设施的完善。

四、乙方的权利和义务

1、乙方负责针对教练人员进行岗位培训，针对教练如何指导会员锻炼、营养与运动搭配及教练专业水平的培训。

3、乙方负责安排教练进行教学工作，开设各类丰富、时尚的健身课程。

4、乙方负责管理教练的教学工作，提供专业、细致、安全的课程为学员服务。教练员同时要配合甲方开展管理工作，不允许出现损坏健身房的言语、行为。

5、乙方在合作期间培训________________名操课教练会一种课程。培训人员由甲乙双方考核决定。

6、乙方在合同期间不负责甲方整个会所的运作和管理。

7、乙方可以在合同期间对甲方的管理和运作中给以建议和协助，包括：_________________销售模式对外宣传员工管理。

8、乙方要保养健身房的各项设施，共同维护。

五、其他内容

1、如遇不可抗拒的因素，甲乙双方可以协商终止合同，并妥协处理好后续工作。

2、若有一方在履行合同的过程中违约，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

3、本协议一式_____________份，甲乙双方各执_____________份，双方签字盖章后生效。

4、如有未尽事宜，可协商解决。协商不成的，可向________________方所在地的仲裁机构申请仲裁，仲裁终局。

甲方：_________________

地址：_________________

联系方式：_________________

开户行：_________________

账号：_________________

日期：_________________年________________月________________日

乙方：_________________

地址：_________________

联系方式：_________________

开户行：_________________

账号：_________________

日期：_________________年________________月________________日

小学二年级工作计划 15

指导思想：

小学二年级工作计划【优秀22篇】

主要工作措施：

一、校园办学环境再提升，推陈出新，不断完善

硬件设施是学校发展的有力保障，营造书香味儿、儿童味儿、艺术味儿的校园也是学校一直以来的追求。自20xx年并校以来，学校办学环境也在逐年改善，立足基础，推陈出新，本学期，学校一是要用好已有场馆与设施，让前期建设真正普惠全校师生：依托艺萃馆学生活动中心，开展有声有色的绘画、机器人、民乐团等社团活动；用好文化园、队室、校史馆等场馆，对学生进行环境爱护、文化熏陶等教育，增强集体荣誉感、归属感，真正做到不忘历史、敢于创新；开放养源堂报告厅、艺萃馆六楼健身房，分年级让学生定期上台演一演、赛一赛，鼓励广大教师在紧张工作之余跑一跑，练一练，为培育德才兼备的宾小学子与构建身心健康的新时代教师群体奠定基础。二是按照计划，稳步推进既定项目的建设，让学校整体育人环境不断完善：用信息化推进教育现代化，大力推进智慧建设，让校园品牌更加彰显，推进数字化管理，以全县智慧教育云平台试点为抓手，力争建成智慧教师，运用大数据技术，优化教育管理、教育服务，努力打造个性化、开放化、标准化的办公、学习环境；稳步推进友谊路小学建成计划，以遵循全县重点工程建设规划为前提，做好工程开工前的所有准备工作。

二、教师队伍结构再优化，注重培训，整体拔节

当前，教育已进入注重硬件建设专项注重内涵发展的新阶段，而作为实现这一重要转型的教师队伍来讲，我们要扎根、立足时代，融通中外，面向未来，以立德树人为根本，以教育特色建设为统领，以创新驱动战略和服务社会发展为导向，加快推进高品质教育现代化建设，开启教育现代化建设新征程。

本学期，学校将以提高教师专业�

小学二年级工作计划【优秀22篇】

二是重培训、促成长。以全县完善教师服务管理积极响应县卓越教师培训计划，暨“瞄准高端，面向全员、提升薄弱、项目推进、整体优化”的思想，搞活教师研修活动，建设教师研修文化。优化提升教师全员读书活动，依托智慧教育云平台，实现线上、线下相结合的培训模式，以活动促成长，积极参与全县教育干部信息素养培训和教师信息化应用力提升培训与考核，推进信息技术与教育管理和教学的融合创新应用，充分激发全体教师自愿发展、自主学习、自我提升的积极性和创造性，与名师引领、教研组推进、青蓝结对等研修方式相结合，切实提高全体教师立德树人的专业能力。

三是送温暖、促自强。继续开展关爱教师行动，新一届工会要继续做好对困难教职工关怀和帮助，积极组织凝聚人心的丰富活动，实施教师健身计划，在教工中普及“一操一球”健身项目，让学� 尊严感和幸福感。

三、学科经验课程再发展，齐头并举，花开两朵

1. 把好教学质量提升关键点。20xx年是“真学课堂巩固提升年”，学校在始终聚焦学生关键能力、继续推进生态课堂研究的同时，要巩固项目攻关成果，倡导建立新型教学关系，提升“真学课堂”实施水平，促进教学质量不断攀高。一要抓实教学常规。强化《小学10条》，结合《xx小学校园公约》校本化实施，继续做好“教学研共同体”活动，提高机体研究成效，在集体研究、共建共享资源的基础上，强化教师的个体研究和班本化实施，让共性的研究经验真正落地，适合每一个班级，每一个孩子。二是推进精准教学。强化有效教学研究，教学处要利用学科组活动，将研究真正落实到位，要将研究从理论指导转向指导教师准确把握教学目标和教学内容，构建教学结构，细化教学流程，结合智慧教育云平台，将大数据、云计算等信息技术引入课堂教学，为课堂教学提供数据支撑，对课堂教学进行精准检测、精准反馈，切实提高教学效率，提升教学质量，推行智慧教学。借助教育云平台，对学生的体质健康、道德变现、学习现状、实践活动实行大数据分析评价，推行智慧评价。三是创新实验研究。继续推动生态课堂、新教育实验、情境教育实验融合开展，促进教学质量优质发展。做好全国新教育年会的准备工作，回顾十年来新教育研究历程，总结提炼，形成经验，做属于xx小学自己的新教育。

2. 书写经验课程品牌新篇章。一是继续创新“德育课程”。以“三礼德育”为主线，进行“三生、三爱、民族传统、理解礼仪”等教育，使学生知感恩，知敬畏。贯彻落实《中小学德育工作指南》，以区域推进“情感德育”为切入，积极参与“扣好人生第一粒扣子”主题教育、“我们的节日”“八礼四仪”等系列活动，深入开展理想信念、爱国主义教育，中华优秀传统文化和革命传统教育，加强法制教育、心理健康教育，引导广大学生争做立志向、有梦想、爱学习、爱劳动、爱祖国的时代新人。二是聚焦“核心素养”，实施学生关键能力培养工程。继续开展桂苑文化节等系列主题教育活动，做好原有的以小记者团、美丽寻访团、红领巾志愿服务队等学生社团为载体的实践活动，依托书法课程、晨诵午读等校本化课程，多维并举，实现全面育人。本学期政教处等部门还将尝试做好研学课程开发，从体验教育、社会教育的角度出发，选定先进理念结对学校，优选在各方面较为突出的学生，走出去，在集体住宿、集体活动、集体交往等实践中增长知识，丰富经验，学会合作，主动探究。除此之外，学校相关部门要以创建示范性中小学生精品社团、示范性高水平学生乐团、示范性校园心理咨询室、精品校本课程、新体育示范学校、科技教育示范学校、中小学美术实践基地、中小学传统文化传承示范学校为契机，早作准备，有序谋划，精准发力，进一步提高学校经验课程品质。

四、社团课程建设再精思，先思后行，厚积薄发

社团是丰富校园文化生活，发展学生兴趣特长，促进学生全面发展的重要平台，学校要始终以“丰富生活、展示个性、培养兴趣、拓展知识、开发潜能”为宗旨，积极参与全县学生社团展演活动，加强优秀艺术人才培养，力争在县、市等体艺竞赛中成绩有新突破。

1. 抓好常规。一是要推进基础教育课程改革，严格执行国家课程计划，开齐上足教好各类课程。特别是艺体科课程，要做到课前有准备，课上有收获，切实为培养学生全面发展打基础，行走在校园中，既要听到学生琅琅读书，也要听到他们纵情歌唱，既要看到他们在教室里画一画，做一做，也要看到他们在操场上跑一跑，跳一跳；二是要进一步强化学校德育、体育、艺术、科技、综合实践和心理健康教育，提高学生自主学习能力和道德品质、体质健康、艺术素养、创新实践能力，促进学生全面而有个性发展，启动“学生健康体质提升”工程，让学生综合素质评价优良率、体质健康测试合格率、学业合格率、心理健康教育课程开设率、身心发展困难学生帮扶率等达到相关标准。

2. 用好阵地。以艺萃馆为阵地，以“小红花艺术团”为根基，丰富活动内容，扩大活动影响，提升活动成效，有计划、有目的地开展书法、绘画、器乐、制作、机器人等社团活动，为三独比赛、“六一文艺汇演等提前做好准备，为后期校本课程的研发积累素材，并继续以“喜乐吧”微信群为平台，向全校师生、向家长、向社会定期发布、展示，形成老师悉心指导，学生乐于参与的良好氛围，行政组成员要起到监督作用，在每日导护中要加强巡查，及时反馈，让艺术社团真正落实到位，而不是仅仅是走个过场，要在各专业老师的悉心指导下，涌现出更多诸如“民乐团”这样的“金牌社团”，提升学生艺术团体的水平和层次；除此之外，本学期体育组要以承办南通市体育活动为契机，继续发挥个人特长，用好乒乓中心等配套设施，扎实开展田赛竞赛训练，有序开展篮球、足球、排球、乒乓球训练，增强学生体质，为“阳光体育节”选好苗子，力争在县校园艺术节、暑期球类联赛等各级比赛中再创佳绩。

五、各项规定执行再规范，阳光透明，廉洁施政

1. 严格落实党建主体责任。认真贯彻教育部《关于加强中小学校党的建设工作的意见》要求，将“三严三实”、“两学一做”等党性教育覆盖全体党员干部，覆盖全校全体教师。压实“两个责任”，主要责任人担起第一责任，班子成员要履行好“一岗双责”。完善科室目标责任考核，年终述职、成果展示、互动点评，推动共进。严格落实党建主体责任，强势发力，靠前指挥，引领前行。坚持“书记抓，抓书记”，党支部书记要做到党性强、方向正、懂教育、会管理。要建立健全党建工作考核机制，完善党建述职评议考核制度。党支部要组织多样的教育活动，唤醒党员教师身份自觉，强化党员积分管理，让党组�

2. 真正体现教师话语主动权。继续实施民主管理制，新一届工会组织与党组织活动相结合，多开展凝聚人心，活跃教师身心的活动，让每位工会会员都体会到当家作主的荣誉，结合传统节日开展活动，努力创造老师沟通的机会，提高全体教师工作积极性，要使得每一位xx人为发展积极献言献策。

3. 实施家校协同育人工程。全面建立班主任制和学生导师制的“双轨制”育人模式。完善班级、年级、校级家长委员会制度，建立由校方、家长委员会和社区三方共同组成的教育协作委员会，切实提升家委会的监督管理、协助育人作用。

4. 切实发挥监委会监督作用。

学校监委会要充分发挥作用，与党组织一道，积极参与到学校的重大项目中来，加强对财务、基建、招生、人事、生活用品采购等重点环节的风险防控，前移监管，规范程序，源头治理，净化行风，优化作风，真正使得学校的任何一项决策都在阳光下运行，维护全校教职工合法权益。

5. 进一步强化校园安全管理责任。

校园安全与稳定，事关教育稳定发展大局，是学校工作的头等大事。学校保卫部门及全体教师一是要思想认识到位。要强化危机感、责任感、使命感，切实增强思想认同和行为自觉，真正做学校安全高于一切、先于一切，真正做到问题上心、措施上手、责任在肩。二是工作监管到位。要做到安全检查一刻不松，隐患整改标本兼治，继续做好“一岗双责”，签订相关责任书，明确责任与职责。全体教师必须共同努力，牢牢守住学校安全稳定底线，做到三个绝对：绝对不允许发生校园安全事件，绝对不允许发生具有重大影响的群体性事件，绝对不允许发生网络负面炒作事件。

在做好上述重点工作的同时，统筹兼顾做好后勤工作、共青团工作，制定相应的工作计划，全面落实，不断开拓，务实进取，再创佳绩。

健身实习报告 16

实习目的：

为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：

东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：

主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：

1、派单：

派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2、结合语言：

在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢？这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。

3、带领客户到本健身馆内参观

4、引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了（但说真的这真的很困难）

比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的。给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。

5、把顾客交给主管

当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6、收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。

7、电话营销

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。

实习体会和感想：

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识。

找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？

我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。

天河加州动感健身馆实习的路途展开

描写健身教练的教育心得体会及收获 17

从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素。下面是我个人健身销售的年终工作总结：

1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个＂专业＂的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

2、学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。

3、学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是＂铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿＂。1.＂铜头＂---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.＂铁嘴＂---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.＂橡皮肚子＂---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4.＂飞毛腿＂---不用说了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

人常说：＂当局者迷＂，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

以上就是我对2018年所有工作的总结，希望在新的一年能够再接再厉，再创佳绩。

小学二年级工作计划 20

一、指导思想

依据学校工作计划，以“三个代表”思想为指引，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。提倡“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”，帮助学生做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存。学会做人”。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。

二、班级基本情况

本班共有55名学生，其中有男生25人，女生30人。(今年转出2人，一个去了贵州老家，一个去了奉化求真学校。转进1人，来自四川。)

三、工作目标

1、以“新课程，新课堂”为大主题，积极推进课程改革的实施。

2、突出教育这个中心，提高教学质量。

3、做好辅优补差工作，面向全班同学，注重学生素质发展。

四、具体措施

1、充分利用班队课向学生进行思想教育。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4、抓住每一次考试，及时进行总结，指导，鼓励。

5、对学生做的任何作业都应该认真批改，订正后再次批改，做到所学知识及时消化。

6、抓好期末复习，迎接期末考试。

7、平时要注意与学生交流

每个人都希望自己能被别人所关注，所了解，学生也是。因此，教师必须时常与他们交心(是单独谈)。这样做，可以让学生觉得自己是重要的，是受老师关注的，老师对他是有所希望的。这样也会让学生不自觉地产生学习的兴趣，学会自主的学习。

8、子生辅导差生，促进共同进步

以前我也试过让尖子生和差生坐在一起，让他们辅导差生，但效果不大，尖子生没有把辅导好差生作为自己的责任。现在我还是让他们坐在一起，还跟他们明确任务：把你旁边的差生提高到某一程度，不然就是没有完成任务。这样尖子生之间不单单只在自己的成绩上形成了竞争，还在跟别的尖子生比自己辅导的差生和以前有什么不同。每当我表扬差生进步时，总是要说：“谁辅导的谁现在怎么怎么样了。”这样说，让尖子生也为自己能提高同学的成绩而感到光荣。

五、行事历

第1、2周：1、五项竞赛开始。

2、校报、班报刊出。

第3、4周：1、假日活动开始。

2、“我为学校献一计”金点子大赛。

3、做好校簿、校服征订工作。

第5、6周：1、跳绳比赛。

2、庆祝“三八”妇女节。

3、植树节活动。

第7、8周：1、校报、班报刊出。

2、“辅优补差”工作交流。

第9、10周：1、“我会生活”系列活动汇报。

2、1至3年级口算过关。

第11、12周：1、校报、班报刊出。

2、立定跳远。

第13、14周：1、“伟大的民族精神”演讲赛。

2、评比表彰行规达标优秀生及优秀班级。

第15、16周：1、校排球赛。

2、朗读测试。

3、写字测试。

第17、18周：1、体育达标考核。

2、校报、班报刊出。

3、迎“六一”手抄报比赛。

4、1-3年级数学智多星比赛。

第19、20周：1、假日活动成果展示。

2、期末复习交流。

第21、22周：1、期末考试。

2、期末班主任工作考核。

健身实习报告 21

为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行健身房管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入健身房的话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。

对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到健身房，所以系里组织的有关健身房的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了健身房的经营运作管理形式，为进入健身房提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认�

我在实习中的工作是健身房管理，一开始我对健身房管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对健身房的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关健身房管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在健身房的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身健身房概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。

实习期间我还参与了健身房课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，健身房教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个健身房的教学水平，高的水平可以为健身房带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的健身房目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足健身房的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。

我对于学校当前的健身房还有几条建议，目前健身房项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，健身房宣传次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣传演出，这种宣传方式十分有效。

在实习中同学做的演讲将河北师范大学的健身房与河传的健身房进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的健身房非常多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的健身房比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的健身房就像一个小孩，但是成长是需要一个过程的，能够借鉴很多东西来谋求发展，比如招生的`范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新健身房就相比之前会有质的变化，无论从装修，设备，理念上都有改善。期待将来的健身房会取得成功。

其实很多东西就是这样，可能一开始你并不感兴趣，但是只要你安下心来，慢慢就会产生兴趣开始研究它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探索的心，学到内在的东西，这些才是财富，回想大学这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么。

就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发现舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由很多元素组成，这样我们就会开始明朗，懂的从各个元素着手，逐一掌握，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你掌握了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再复杂的动作都有它细致的元素组成，只要用心发现它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从健身房管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。

总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对健身房一知半解到为它提出管理和宣传方案，这个过程是辛苦而充实的。我们走进健身房，熟悉健身房，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身健身房并非一朝一夕的事，但我相信河传的健身房一定会不断的发展成熟。

总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

小学二年级工作计划 22

有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

一、学生基本情况分析

本班共有学生54人，女生30人，男生24人。学生个个聪明活泼，上进心比较强，热爱班集体。学习积极性高，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

二、指导思想

从学校班级工作和学生思想实际出发，加强学生队伍的思想政治教育和学生学习成绩，端正学习态度，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶，使学生全面、健康的发展。

三、工作目标：

本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，成为一名优秀的、合格的小学生。

四、工作重点及措施：

(一)常规教育方面

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出“最佳拇指奖”并佩带笑脸娃娃胸牌，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导、加强教育。

2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。采用“卫生小天使”和“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的学习(书写、读的姿势、作业的完成、书写的工整等)，我将采用“谁的苹果变红了”的活动进行监督，并在随时提醒与帮助。

(二)班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨“"说到就要做到”。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯。适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。

(三)卫生方面

讲究卫生很重要，俗话说“病从口入”，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，端正，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤摆、两操勤做。

2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组进行奖励，同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

(四)班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取让每个孩子都有一个职责，都要为班级体的荣誉而努力，培养孩子的责任感。让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、开展主题教育活动

利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动中学会合作，学会生活。

六、具体工作安排：

时间内容

九月份老师，您辛苦了

十月份祖国，我爱你

十一月份我是一名少先队员

十二月份好书伴我行，快乐共分享

一月份元旦多快乐

还给孩子们一个金色的童年，这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子、尊重孩子、宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算。在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导批评、指正。

《小学二年级工作计划【优秀22篇】》

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