《个人学习心得体会及感悟（汇总31篇）》

个人学习心得体会及感悟（精选31篇）

个人学习心得体会及感悟 篇1

在春花浪漫、生机盎然的五月，根据县教育局的安排，本人有幸来到全县小学教育的窗口——xx小学跟班学习一个月。在这一个月里，本人倍感珍惜这次难得的学习机会，进入学校行政办公室，参加学校例会，与学校领导交谈；进到跟班教师办公室，与各科任教师聊天；接近xx小学的退休教师，了解学校的发展情况；走进班级，了解学生对学校、班级管理的看法。因此，这一个月，是本人在学校管理、教育教学方面增长见识的一个月，它必将成为本人领导工作上一笔宝贵的财富。现就这个月来的跟班学习体会如下：

一、学校规模办学的优势明显

xx小学共有学生两千八百多名，教职工一百二十多位，是一所上规模的城镇小学。各年级设有六个班，并设有年级组长，集体办公。教研活动按年级由组长按计划召集进行。学校周一举行升国旗仪式，两千多名学生高唱国歌，向国旗敬礼，教师进行国旗下讲话。分年级在两个操场上进行早操，上午第三节上课前做眼保健操。各班同学学习认真，氛围浓厚，竞争热烈。五月份四、五、六年级学生进行了两天的军训，协助县团委圆满完成全县少先队检阅活动，“六一节”举行丰富多彩的庆祝活动。规模办学在学校管理、素质教育教学、各种活动的开展上彰显优势。

二、学校具有民主、团结、与时倶进的领导班子，共同把持着学校发展的方向

学校从校长到中层领导分工明确，工作具体责任到人。每周行政例会，领导班子都集中讨论本周要完成和落实的有关工作。大家坦诚相对，畅所欲言，每次行政会议都以这种民主、团结、热烈的形象展现在我们面前。因此，无论是配合县团委完成少先队检阅、“六一节”亲子活动和庆祝活动，还是针对不同时期出版的猪流感、缺碘、毒品预防等宣传板报，各项工作有条不紊地开展就得益于这种与时倶进的`商讨、安排、落实。因此，学校工作的顺利开展取决于集体的智慧和具体的分工落实。

三、学校具有紧张、责任心强、素质高、经验丰富的教师队伍，是保证学校各项工作，特别是教学工作顺利开展的条件

xx小学由于学生人数多，班级多，因此，教师的工作都异常紧张。但每个教师的责任心都很强，他们不怨苦，不喊累，按时上下班，按时参加学校的各项工作，集体办公，作业布置次数多，批改认真细致；值日教师履行职责，按时到校门监管学生的上下学；班主任在做操、早晚读等准时到班管理，班主任的工作细致，班会、安全教育等认真举行，并记录在案，xx小学“开放周”，向全县各乡镇教师展示了本校教师丰富的教学经验和良好的形象。因此，教师以实际践行了“以人为本，教人求真，助人成功”的教风，创造了xx小学各项工作的辉煌。

四、学校具有可爱、文明、遵纪、有序的学生，是学校贯彻实施素质教育的基础

两千八百多名学生，面积不宽的校园，但每次下课、出操，却看不到拥挤而追逐打闹的现象，看不到满地乱扔纸屑、包装袋的现象，他们轻声慢步下楼梯，互相谦让走在校园里；出操时按班级井然有序地按队形走出去，返回来，给我们展示了一个文明守纪的良好形象，这是拥挤校园内的一个文明管理。学校成立少先队大队部来履行对学生出操、清洁卫生、行为规范等方面的管理，星期一升旗时，大队部代表对上一周同学们的表现好坏进行小结，学校给表现好的班级颁发小红旗，以示奖励，这在很大程序上提高了学生自我约束、追求进步的积极性。因此，我们每天看到的都是一群天真活泼、文明、守纪、努力向上的学生身影，校园窄而不挤，学生多而不乱。

当然，这一切得益于学校具有完善的各项规章制度，从而有效地规范了师生的行为，保证了学校按“创百年名校，育百年人才，争百名强校”的办学目标发展。

这一个月的跟班学习，给从乡下来的我们借鉴了许多宝贵的经验，也给我们今后的学校管理、办学思路带来了挑战。由此及彼，学以致用。我校是一个教学点分散、学生人数少、教师少、规模小的农村小学，在撤点并校、师生管理、教学教研开展以及素质教育各种活动的开展上，一直以来都成为我们工作中的困惑。因此，我们应该怎样走出农村小学的办学特色，如何借鉴xx小学成功的办学理念，必将成为作为领导的我们今后工作中思考得最多的问题。

个人学习心得体会及感悟 篇2

我有幸参加了公司的“行动学习”的学习，随着王老师的层层递进的讲解，我不仅学习了管理经验，同时也对我的观念产生了一次强烈的冲击，通过行动学习将以前自上而下的指挥方式，转变为自下而上的群里群策的过程，下面谈下我的心得体会

“行动学习”产生于50年代的英国，作为一种理念和方法系统，强调理论探究与解决实际问题的有机结合，它是“做中学习”与“思考中学习”的结合。行动学习不同于传统培训学习方法：前者注重边用边学，理论与实践相结合，后者注重先学后用；前者注重全面素质发展和解决实际问题能力的提高，后者重在知识拥有；前者围绕问题研究和解决学习，后者围绕学科知识学习；前者以学员为中心，突出学员的主体性，后者以教师为中心；前者围绕同一主题的持续学习，是“问题-反思与学习-行动-新问题-反思与学习-再行动”的过程，传统学习是不同主题的结合，是间歇性学习；前者与组织发展结合紧密，后者与组织发展结合松散；前者是内在激励与外在激励相结合，是具有承诺和责任的学习，传统学习缺乏激励。我对其重平等、重实践、重反思、重互动、重分享的特点感受至深。通过行动学习法中三种头脑风暴法以及点投、分投、2*2矩阵等工具的应用，使我们在短短3天的时间里，就能掌握和运用这种全新的、富有针对性的、高效的讨论与决策方法。这次培训的时间毕竟是短暂的，在日后的各项工作中，我们还会在实践中发现很多新的问题。只要掌握了科学的学习与决策方法，就可以在工作岗位上，运用这些方法，与同事们一起查找问题，寻求新的解决方案。在行动中学习，在学习中行动。不断提升自己发现问题和解决问题的能力，不断提高自己的工作效率与决策水平。

一、行动学习法有助于形成平等的氛围

在行动学习过程中，小组成员没有领导与被领导之别，也没有职务高低之分，将平等、开放、自由的理念贯穿于学习研究的全过程。

二、行动学习法有助于培养思维创新和行动创造力

行动学习中，选好主题是行动学习的关键，一是把握工作重点；二是把握破解难点；三是把握打造亮点。通过头脑风暴等集体研讨方式，在提出细致问题、分析原因，查找对策、制定方案等一系列程序基础上，探索解决问题的切入点，达到激发每一位员工的创意、创新和创造力。

三、行动学习法有助于理念与思想的融合，真正成为学习的自我创新：把行动学习中的思考、互动、感受运用到日常工作，注重围绕中心拓展多维视角，在学习和反思中汲取团队智慧，从而实现自我发现和自我创新，把行动学习真正变为学为所用、学以致用、活学活用、边学边用的自觉行动。

其中让我印象最深刻的就是钻石模型了，整个模型经历了发散、震荡、收敛三个过程，所有问题都是通过这个过程解决的，发散过程是通过运用头脑风暴找出所有影响的要素，震荡期是所有小组成员讨论、澄清并达成共识的过程，收敛期是整个小组通过点投、分投等手段进行收敛，最终确定要因。所有问题的提出与解决均可以参照此模型。

其次是三种头脑风暴带给我的感觉也很深刻，针对问题通过集思广益、发挥团体智慧，从各种不同角度找出问题所有原因或构成要素。在这个过程中严禁批评、充分发挥想象力，通过小组成员大量的提问和反馈，有种如梦初醒的感觉，由此发现个人的思维观点与群众的力量相比确实窄了很多，我们在日常的工作中应该充分的利用团队的力量。通过讨论我把之前的思路重新进行了梳理，清晰了内容和目标，组员大量的提问和反馈对我的问题的分析能力给予了充足的“养分”，而这就是行动学习法，先通过团队的共同活动来影响和改变大家的心智模式从而改变群体，再改变个体和提升个人的综合能力。

通过这次的学习，让我的改变是学会更加耐心细致地倾听，心平气和地交流，对领导和同事的意见和建议，我会更加深刻地进行反思，在学习和反思中构建未来的行动，从而实现自我发现和自我创新。

个人学习心得体会及感悟 篇3

我始终相信，知识不仅仅局限于书本，生活中的知识更值得学习，不是吗？

生活是多彩的，也是复杂的，他有很多东西值得我们学习，那是书本上所学不到的，不知道你有没有在现实生活中发现，如果一个人，他的知识仅来自于书本，他永远也成长不了，因为，他不懂得生活，也不明白生活的含义。

或许你会问道，怎样从生活中学习？生活有什么东西值得学习？孰不然，如果我们能够看到生活中的忍耐，我们就可以学会耐心，如果我们能够发现生活中的认可，我们便可以学会自爱，如果我们能够发现生活中的分享，我们便可以学会分享。

记得看过一本书，篇名已经不记得了，主人公历尽生活的疾苦，却在疾苦中懂得了坚强，比常人更懂得如何式始自己快乐。

人类一向认为自己是自然的统治者，却不知，生活也许比我们更为伟大，他懂得我们所不懂的，明白我们所不明白的，他看的透世间万物，却从不曾被世间万物所看透，甚至有时，我都会好羡慕小小的蜗牛，它懂得放慢脚步去品位生活，在生活中学习。

其实生活有许多东西供以我们学习，学会从生活中学习，学会去学习生活，品位生活，你就会发现了。

当你开始从生活中学习，一切则又是新的开始，打开视野，看看生活中的智慧，你就会感受到那不曾感受过的奇妙。

个人学习心得体会及感悟 篇4

5月10号，我有幸参加了县教研室举行的初中数学教师培训会。培训会上午听了来自兴福中学的韩翠华老师和来自实验中学韩冰老师的两节课，下午进行了评课活动和两个学校的教研工作汇报，最后刘克光老师说了试题培训的事情并且做了最后的总结。

通过这次培训会的听课、评课等活动，我收获了很多，也有很多体会。作为一名青年教师，要学习的东西有很多很多，通过一系列的这样的培训能够使得我们从很多方面得到启发：

一、数学中基础知识点的重要性。就像刘克光老师说的：“基础知识是根，基础知识是本。”只有首先掌握好了基础之后，才能够在此基础上往上攀登。在以后的教学过程中，我一定要先从基础知识入手，让学生把基础打牢。

二、培训中还有一点印象很深刻就是要以问题为载体教会学生解题的方法。刘老师教了我们复习的一种方法：先出示问题再联系知识点最后解决问题，要多题一解。我认为这种解题方法非常好，不仅联系了知识点而且教会了学生解题的一些方法。

三、教学过程中要降低难度，增强学生学习的兴趣；对知识还要温故而知新；抓住“味精”和“大餐”的关系；在做解答题时，教师先做一遍让学生抓住解体框架等等这些知识都是值得我们学习和思考的。

总之，通过培训学习到了很多东西。在以后的教学过程中，一定多应用学到的知识，提高自己的教学水平，使得学生更好更多的掌握知识！

个人学习心得体会及感悟 篇5

2月24日，海通公司召开了“爱港如家兴港有责”大讨论活动暨公司机关改革动员大会。公司党支部书记、总经理底智尉同志作动员讲话，会议将集团公司大讨论活动的精神意义、公司机关改革的方针政策及相关要求传达到了每一位员工，进一步凝心聚力，提振员工拼搏精神。公司6名员工代表分别结合“爱岗如家兴港有责”，根据个人成长经历和在港工作经历，作交流发言。至此，海通公司机关改革暨“爱港如家兴港有责”大讨论活动正式拉开帷幕。

会上，所领导传达了我局“爱港如家，兴港有责，忠诚事业，服务发展”大讨论活动动员会上局领导的讲话精神，要求全所民警要秉承活动的主题思想，贯彻活动精神，认真领悟动员会工作思路，确保大讨论活动取得良好成效。所领导提出以下要求：一是要正确认识当前港口发展和港口公安工作面临的形势和挑战，深刻领悟讲话精神，对照工作实际，落实责任;二是狠抓队伍纪律作风，坚持从严治警不动摇，要求民警恪守规矩、严肃纲纪，严防违法违纪问题发生;三是工作中要履职尽责，牢固树立“港口公安为港口”服务理念，确保队伍“正规化、专业化、现代化”，为港口转型升级发展做出应有贡献。

个人学习心得体会及感悟 篇6

创先争优，重在创，重在争。

正如我党历史上一次次成功的思想教育、作风整顿一样，我们有理由相信，此次活动必将使我县广大基层党组织更加团结、更加富有战斗力；必将使每个共产党员宗旨观念更加坚强、党性更加纯洁；也必将使我们每个人的灵魂得到洗礼和升华。

创先争优，无疑是要求各级党组织和共产党员充分调动和切实发挥内在的主观能动性，让一切有利于社会健康发展的积极因素竞相迸发，让只争朝夕、干大事、创伟业成为主流。

创先争优靠的是为人民服务的党性。

创先争优靠的是在其位谋其政的责任。

创先争优靠的是做人有品、当官有为的政德。

是响应县委号召，积极创、主动争、扎实做，还是墨守成规、固步自封、安于现状而无所作为，当是对每个党员领导干部党性的考验、人性的考问、政德的考量。

曾几何时，在鲜红的党旗下，铮铮誓言犹在耳际，拳拳报党报国之心忠诚依然。

而今在经济社会发展的关键时期，党对我们提出了更新的要求、人民对我们寄予了更高的期盼。

我们没有理由不以饱满的热情、昂扬的斗志、坚定地信念、顽强的毅力和敢为天下先的创新精神，紧紧围绕发展这个永恒的主题，团结在县委周围，先优同重、创争并举，同心同德，求实奋进，把枣强各项事业推向新的高度。

让创先争优在枣强成为一种风气，需要你我他，需要大家的共同努力。

个人学习心得体会及感悟 篇7

通过这次学习，让我今后的工作，有了更加充足的信心；让我查漏补缺，找到了自己的不足。要有竞争力，必须提高执行力。我们提高执行力，就是要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的作风，改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项重大战略决策和工作部署，把小事做细，把细节做精。

第一，态度不等于结果。

作为一名员工，可能会经常说这句话：“我没功劳也有苦劳，为什么对我这么不公平？”或“我已经尽最大努力了。”觉得自己很委屈。试问：一个企业的人事主管工作态度非常好，每天上班第一个到，每天下班最好一个走，而且每天上班都是埋头苦干，但企业的人力资源配置却时时跟不上来，那么你觉得这个人事主管合格吗？他有没有给公司和他人提供具有明确价值的结果呢？答案是肯定的：没有。如果每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，试问：这个企业还能长期发展下去吗？因此，态度和结果是两个独立的系统，态度好虽然重要，但同时也要注重结果。做为一个企业，对态度好的员工要表扬，同时也要处罚达不到结果的员工。

第二、职责不等于结果。

所谓职责就是对工作范围和边界的抽象概括。我们经常会说“我该做的都做了”。没有结果意识，职责就是一纸空文，该做的都做了，有没有结果呢？完成职责虽然重要，但同时也要有结果意识。做为一个企业的员工，完成职责的结果就是让客户满意。只有让客户满意，才能说我们完成了职责，做好了工作。

第三、完成任务不等于结果。

这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。我知道在很多企业里，有很多员工，他们在为自己工资太低而呐喊，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的发达，企业越来越注重人才，也就是具备创新能力和创造结果的能力。如果要你在一个企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的吸收新鲜的东西来充实自己的大脑，才能改变自己的观念和思维，与企业一道成长。

此次的'培训更让我明白，高效执行力不单是管理阶层更应该是每一名员工应具备的工作作风和态度，如果是一个目标，一个上级交代的任务不能按时、按质、按量的完成，即使是再好的战略或决策，都会付诸东流。通过一些详实的案例和资料以及精辟的讲解，通过以KPI（目标绩效考核）方式诠释出来，让我明白，执行力是一种态度、是一种责任，也是一种团队文化，是不折不扣，按质按量完成自己的工作任务和责任。

个人学习心得体会及感悟 篇8

学习是人类日常生活中不可缺少的一部分，它能给我们带来财富，带来数之不尽的知识，还能帮助我们在社会上立足。

书是知识的海洋，书是绽纷的世界，书是知识的源泉……人类想出了许许多多赞美书的“美言”，来告诉我们书是多么重要。确实，书能带我们到异国他乡，领略各地风俗礼节，探索世界奥秘；书能让我们回到战争时代，体会战争的残酷与痛苦，提心吊胆的生活，风腥血雨的日子；书还能把我们引进丰富多彩的童话世界，感受卖火柴的小女孩的辛酸，白雪公主的继母的恶毒心肠，尖酸刻薄，天鹅王子的兄妹情深……我们所有无法理解，无法看见，无法知道的东西都能在书的字里行间中找到答案。

“用珠宝装饰自己，不如用知识充实自己。”书就像一本武功秘籍，每一本书是一种武功秘籍，看得越多，懂得就越多。“宇宙无边，知识无际”谁都能成为“天下第一”，只要你愿意下苦功，就一定会“开花结果”，有所收获。

学习并不是唯一的，多读书籍的确能学到不少课外知识。但全靠阅读书籍来学习还远远不够，要懂得学习方法。多读课外书固然是好，但是不是多看作文书就能在写作时一挥而就，出口成章呢？又不是爱读课外书就能成为“才子”呢？

“蜜蜂如果只在一处采蜜，所得的就非常有限。”写作只在看书上下功夫，收获也就不多，要写作水平提高就要多方面结合：在阅读课外书时，如果碰到四字成语或好词好句，必须马上记录在本子上，最好写上成语的意思和认为好的原因，在写作时就能派上用场了。协作有好词好句还不够，文章的协作次序和方法也颇为重要，这点就要看“老师评语”的栏目了。其实，要想写作文时胸有成竹，最好的方法还是要亲自动手多写，写完给父母或老师点评，然后修改，这样日复一日，总会有提高的作用的。

要写好文章的方法很多，我们未必能全想到，不仅自己可以多思考一些有用的方法，也可以多汲取别人的意见，让自己的知识面更宽广，更全面。

“缺少谦虚就是缺少见识。”要得到更多的知识，必须多方面收集，不耻下问是最快最好的方法。“谦虚为美德增色。”我认为，谦虚地向别人请教，只会有益而无害，能使自己的知识面越来越多源化，越丰富，而不会有损自己的尊严。不惜一切去追求知识的人不笨，有机会去追求知识而不愿意去请教别人的人才是真正的愚蠢！有时候，并不是自己去问别人就会回答你，“对于青少年，最关键的是从小要有好奇心，遇到问题要追问下去，这种精神比考试拿高分更重要。”而某些家长，把分数看得比一切都重要，而当孩子想父母解决问题的时候却丝毫也不理睬，这样只会让孩子越来越糟。

求学并不是求分数，学习是我们的权力，就算父母亲并不在乎，我们也不要放弃。“勤能补拙，熟能生巧”，一分辛苦一分才，读书就要相信自己。“不要等待运气的降临，应该去努力掌握知识，”不管遇到什么困难，我们都要坚信：“我能行，我一定能行！”

个人学习心得体会及感悟 篇9

一个好的校长就是一所好的学校。只有校长具备了创新的思想，才能带出有想法的教师，才能培养出有创新精神的学生。创新精神的具体体现就是要有问题意识，善于提出问题。众所周知，我们的教育对象是活生生的、实实在在的人，每一个人都有自己的个性特点。为此，教师做好教书育人工作，就必须要有一种科学的探索、创新精神，需要去研究新情况、解决新问题、探索新模式、构思新方法。

要想具有创新思想，首先必须要学会反思，因为教师的创新离不开反思；其次，要敢于批判，批判现实，批判传统，批判自我。第三，要善于质疑，敢于“打破砂锅问到底”，在质疑中追求真理。第四，要正确对待权威。要不唯书、不唯上，敢于标新立异，敢于争论，敢于向权威挑战。只有不断地创新，才能形成自己的特色、自己的风格、自己的体系。

通过这段时间的学习，不仅使我学到了丰富的知识，更让我进一步了解到教师职业的神圣，同时也深感自己的责任重大。在今后的教学及管理中还要进一步提高管理能力和业务素质，力争做一名优秀的教育工作者！

个人学习心得体会及感悟 篇10

三年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。现总结鉴定如下：

一、思想认识方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对人格心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共同的目标。

二、业务知识方面：三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《教育原理》、《普通心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的教学和教育实践中，效果都是相当不错的。工作之余，本人还会积极地撰写教学论文和教育案例，制作个人智客，并有多篇论文和案例获得了县级一、二、三等奖，个人智客在苍南县首届教师智客、博克大赛中获得二等奖。

三、专业技能：本人是一名班主任。班主任的职责是管理好班级，为全体学生营造一个良好的学习氛围。怎么样的班级才算是一个好的班集体呢?函授学习之后，我明白了一个良好的班集体的标志是：①班集体有了一个较稳定的、团结的领导核心，班干部能独立开展各项工作;②班级目标已成为学生个体的奋斗目标;③学生是非观念强，有正确的集体舆论和班风。这样的班集体不是凭空产生的，它是班主任血汗和智慧的结晶。三年的函授，我还学到了班级组建技能、心理辅导技能、处理突发事件技能等，它们给予我无穷的智慧，让我的学生越来越信赖我。

四、存在的问题：三年的函授，实质上面授只有三个月左右。虽然授课教师备课授课认真负责，但因为时间段，教学走过场，考试也走过场，学员真正学到的东西很少。大部分只能靠学员本人在教学实践中领悟、提升。另外一些新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决：如现代教学媒体的知识应用，语文教学课件的制作和应用，新课程背景下教师角色的转换，教学策略的变化，师生间的交流沟通，小组合作探究的规范操作等无法得到学习和进修，这可能是现代高等教育与初等教育相脱钩的弊端。这是广大教师继续学习最盼望得到解决的，但总也得不到解决。也许这只是我的一个梦想。也是本人存在的问题。

为了提高自己的业务水平和能力，我参加了x年的成人高考，考取了x大学的体育专业，于是开始了三年的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。

(一)政治思想上。

本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的.文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。班中事务主动参与，且乐此不疲。我相信：乐于助人是快乐之本。

(二)学习目的及态度。

我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和能力的机会。

(三)收获和体会。

平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种专业书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。

(四)工作与学习的处理上。

在校工作期间，我一边尽力做好自己的本职工作，认真备课，教好学生。一边不忘曲师大任课教师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容面对每一次考试，并取得不错的成绩。

(五)存在问题及努力方向。

虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。

我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，我有收获。今后，我会把做老师的路走得更好，更充实！

个人学习心得体会及感悟 篇11

八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期学习已悄然进行了两天，在这两天的学习中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和达到的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。

首先，郑老师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最近一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑老师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，通过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的可以共享的自主教育管理模式。除此之外，郑老师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教[此文转贴于育中关乎学生的一些事，对学生的能力和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学习和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑老师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。

其次，郑老师“诗意栖居做人师”的教育理想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一起，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑老师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原来我们也可以这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自己的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不平，在郑老师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的快乐！

今天的学习让我充实，明天的学习值得期待！仰望星空，们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和共舞的时刻，让我们一路欢歌！

个人学习心得体会及感悟 篇12

这学期我有幸成为县骨干教师研修班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。本次研修班学习内容及形式丰富多样：有集中学习、课余自学、有学员间的互动交流、评课，交流说课，外出观摩学习等等。每一次的学习、培训及观摩都带给我思想上的洗礼，心灵的震撼，理念的革新。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名年轻语文教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我是有所收获的。下面我将本学期参加骨干教师研修班学习谈一些自己的感想：

1、通过学习让我在课改理念上有了进一步的认识。

“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程改变了教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，而学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。在这里给我感触最深的就是石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的孙静老师讲授的一节研讨课《雨点儿》。整个课堂就是孩子们尽情施展的舞台。真正做到了把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人。

2、通过此次学习，我在教学方法上有了一定的转变。

我们不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，学生掌握了方法，可以自己获取知识，终身受用。教育家诠释了授之以鱼不如授之以渔的道理。而在整个教育教学过程中我们还得注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，让学生更大程度的发挥他们的想象力和创造力。在石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的梁俊老师讲授的一节研讨课《我的爸爸叫焦尼》中，老师教给学生方法，使学生通过简单的语言体会丰富的感情，激发了学生学习的兴趣，让学生走进文本深入感悟、理解文本内容。这样的课堂也深深的打动了我们在场的每一位观摩学习的老师。

3、通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。

在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，新课改使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。课堂，不再是老师的天地，讲台，不再是老师的舞台。自主、合作、探究的课堂学习完全属于这些勇于攀登科学高峰的孩子们，在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断加强学习，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我今后付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，我相信只要通过不懈的努力，树立终身学习的思想，提升了自己才能教会学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新。通过一学期的学习，这一点真正的体现于我们的汇报、交流、观摩学习中。如聆听各段教材分析；参加昌吉市八小教研活动现场展示会；参加我县骨干教师研修班男教师同课异构课堂教学活动；参加昌吉市小学语文学科名师班观摩、议课研讨活动；观摩我县小学语文教师素养大赛等各项活动中各位教师的丰富的知识、出色的表现都向我们证实了当代教师应具有丰富的文化知识，我们要用丰富的知识武装自己的头脑去塑造一代新人。

4、通过学习，也让我以更宽阔的视野去看待我们的教育教学工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

作为一名骨干教师，我肩上的担子是沉重的。我要不断地更新教育教学观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新，一切从实际出发，实事求是，讲求实效，走上务实之路。我要以扎实的工作作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁；要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长；要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运；要不断完善自己的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种积极的学习状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

5、通过学习，让我深刻地认识到优秀教师的成长离不开反思。

反思能让我认识到自身在教育教学上的不足，反思也让我认识到了只有努力，只有加强学习，才能做好一名合格的教师。听评课对每位教师都很熟悉，回顾我以前的听评课，对它的理解是片面地、单一的、浅层次的。在平时的教学中我也常常反思，但我的反思有时不及时，有时是浅层次的，缺乏对理论的提升。但是通过这一阶段的学习与交流，让我知道了在今后听课要从学生的角度听课，评课的视角和层次要考虑多方面因素，考虑问题也要细致、全面。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。我要及时认真的总结反思，在反思中不断地成长。

总之，通过这一学期的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为一名骨干教师，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个学习型、探索型的教师。在工作中有目的地总结教学经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我要学以致用，将学习期间学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中，并结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电，他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中，此次学习使我更加明确了前进的方向，发展的策略，让我看清脚下的路该走向哪里，我相信，通过我的不懈努力，我的教学之路将会更加精彩。

个人学习心得体会及感悟 篇13

时间过得真快，转眼今年已经接近了尾声，为了做好今后的工作，回顾一下去年的工作，本人为了更好的做好以后工作，做如下总结：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。做到能够主动配合单位，做好执法工作。

二、执法工作方面

这一年，本人担任执法部门工作，由于人数众多，又面临着新法律的出台。面对首次接触的人或事，我在执法工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加单位组织的执法培训的同时，虚心向有经验的老师及同事的同行讨教经验。在执法中，认真钻研法律，积极开拓教学思路，另外，应该遵守单位的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱集体、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名公仆的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

三、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在工作之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了新的法律和规定。

以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。

个人学习心得体会及感悟 篇14

学习两级工作会重要讲话报告，领悟改革重组后一公局集团新理念、新思想，使我认识到：提高项目经理的综合素质、使项目管理更加规范有序迫在眉睫，现结合项目实际谈下学习心得。

一、领导能力的重要性

一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的水平和能力。项目经理是一个项目管理的指挥者，是实现项目目标的责任人，是项目团队的灵魂人物，任何一个决定都关系到项目的利益。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最大的那个。项目经理不但应该具备较强的意志力、凝聚力，抗压能力，还应当懂得用贤才、懂信任、懂放权、懂珍惜，这样才能这样才能使自己成为一个优秀的领导，使自己的团队激发出更强的力量。只要项目领导班子都往前冲、处处为员工着想、处处表扬正能量、处处树立好标杆，那么整个项目的凝聚力、执行力就都会向最理想的方面发展，整个项目必定是一遍朝气蓬勃、欣欣向荣的工作景象。

二、团队建设的重要性

(1)团队建设是一个伟大的过程，只有一个好的团队，才能建设一个好的项目。在日常管理过程中，项目经理作为项目经理部“大家长”，不能放弃任何一个人，要让每位成员感受到集体的存在，为每位成员提供一个坚强的后盾。要有“同甘共苦、荣辱与共、打造和谐团队，建设品质工程”的项目理念，才能使项目最终成为一个优秀的项目。

(2)落实价值创造导向，加强人才培养和管理，以“容错纠错”激励担当，形成“干部能上能下、员工能进能出、收入能升能降”的刚性约束，挤压惰性，鼓励“狼”性。“把规矩挺在前面、把责任扛在肩上”,既要有想干事、真干事的自觉，又要有会干事、干成事的本领。一句话，不仅要明确“干与不干”的态度问题，更要解决“干好干坏”的能力问题。应该做的事，不管风吹浪打、顶着压力也要干;应该负的责，不管雷霆万钧、冒着风险也要担。

三、管理创效的重要性

成本是创效能力的检验标准，既在过程又在结果，最终该体现在完成的利润指标上，所以项目经营的过程就是创效的过程。根据项目施工特点确定可执行的管理目标，逐步分解各个节点，紧抓关键节点、关键工序责任到人，进一步促进资源配置效率提高，筑牢、抓实“334”系统工程建设，确保公司“提能增效”。

四、严控风险的重要性

在项目管理的主要目标中，质量事故与进度滞后是造成项目亏损的两大主要原因。一旦发生质量事故，就会导致工期延长，从而增加成本，造成亏损;另外成本的精细化管理不到位，未重视策划的实用性及策划的落实，也会造成项目亏损。可以说，成本的不重视管理，会使得还未施工就已亏损的局面出现。

20xx年，项目要以更严更高的标准，向着集团公司标杆项目的目标奋力前行。我相信，只要我们不断努力，用心管理项目、不断总结、取长补短、一定能够为企业创造更大的经济效益!

个人学习心得体会及感悟 篇15

为期5天的英语学习即将落下帷幕，在这紧张、充实而又快乐的5天里，我感受了很多，也学到了很多，这次学习使我受益匪浅，虽然时间很短，但是学习的内容给了我教学上很大的帮助，听了的宋和郑理论指导，也观看了一些教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了老师所讲的内容。以下是我的一些学习心得体会：

一、重新认识了自我。

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。

二、对英语课堂教学有了新的认识。

通过听郑xx教师讲的一些教学技能及他课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课以语言为对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。

三、英语基础知识和基本技能有了一次质的飞跃。

这次基础知识专业的学习对我来说，无疑是一个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进。尤其是郑xx老师的语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。

四、对教材的把握有了一个整体的认识。

作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过学习，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。

作为一线英语教师，通过这次学习感到肩上的担子更重了，非常感谢教育局领导能给我这样一次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀的英语教师！

个人学习心得体会及感悟 篇16

11月18日，我参加了公司组织的培训课程，培训主要内容是新产品中的五好多功能治疗仪，每个人都很珍惜这期待已久的学习机会，对于这次的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。培训主管的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。大家能聚在一起学习也是比较难得的，学习气氛的浓厚让我感觉回到了学生时代。

听着培训主管的讲解从而慢慢深固自己的知识，这让我对治疗仪有着更深的认识。在刚接触治疗仪的那段时间，与顾客讲解时总会因自己对治疗仪认识的浅薄难以流畅的讲述其治疗效果与作用，总局限于在骨关节的需求而没办法根据顾客的需求进行分析并引导帮助。在这次的培训中我受益颇多。

在这次培训后不久，我接到一位潮阳金灶的顾客订了十个周期的气血双补丸，在悉心引导下顾客希望可以体验一下我们的治疗仪。11月27日，我同送货人员送货至客户家中，程序如同往常，但不同的是这次向顾客讲解治疗仪我不再像以往那样紧张。

交谈中，了解到顾客主要的问题是劳累导致腰椎盘突出，并在与其交流中使其配合并完成了治疗仪的体验：首先是要用电胶片打通我们人体部位的经络，其次用增效垫促活血行气，同时穿上电板鞋针对脚底穴位反射腰椎射区，再打通经络……我心平气和逐步给予操作解说，并投例相引介绍了治疗仪对于三高、呼吸系统以及肠胃和妇科疾病的理疗效果。我看到顾客满意并期待的表情，最后他毫不犹豫购买了一台治疗仪。

成功销售一台治疗仪，当然是件让人高兴的事，这是培训赋予我的益处。但仅是销售一台治疗仪所赋予我的'益处吗？对于我而言，最让人兴奋的是顾客的那一句话和坚决的眼神，他说：我相信你！那是一种叫认可的力量。

有一句话是这么说的：思想在我们脑中，工作在手中，坐而行不如起而行，路虽远行则将至，事虽难做则必成。

通过这次的培训使我对治疗仪有了更新更深的认识，今后的工作中我需再接再厉加强学习，不断提高自己的工作水平及工作能力，为公司发展展现自己的力量，体现自己的价值。

个人学习心得体会及感悟 篇17

为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地在上周星期天进行了第一次的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加培训的人员都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为会议做准备。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍，然后x总还特地讲了整合营销传播的内容，下午大家一起看了新员工入职培训视频，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的整合营销传播方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、什么是整合营销传播、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相长。

在绿色军营里面，时常出现这样一幅画面：一群身穿蓝色T恤的x公司人，铸造了一条亮丽的风景线。无论是饭前饭后，只要稍有空暇的时间，总能看到这样一组组场景；炎炎烈日下，偶有几对整齐的队伍昂首阔步的走着，原来是x公司人正在操作动作要领，动作要领掌握好的帮助比较慢的队员，手把手教着，一步一个脚印，汗水浸透了衣衫，但却没有人停下脚步，队长喊着；一二一……立定，声音似乎沙哑了许多，但却浑厚有力，不失为一种霸气，鼓舞队员们的士气，队员们没有一个说苦怕累的，因为我们坚信：只要我们认真，去努力，我们一定会做好。我们要发扬不怕苦不怕累的精神。因为我们都是展翅高飞的雄鹰，都是百合的精英！

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热的心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在创意部的'员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些东西，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

在专业方面，广告行业最注重的是实践和传播效果，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握和分析能力。公司在媒体以及电视节目方面有着很大的优势、但是相对于综合型的广告公司来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的传播的效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好媒介资源去传播、更需要的是以一个整体的眼光来看待传播，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导，这样我们就能以市场的眼光来思考品牌传播，从而能更好的为客户服务，公司员工的知识层面也会更加全面。

这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常看重的，总经理也做了很多的准备，让我们在一天的培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦积极，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力！

个人学习心得体会及感悟 篇18

英语是一门语言，也是中考、高考的关键的一科，对于每一位初中生，学好英语是关键

有的同学喜欢英语却学不好英语，从而对学习英语没有了兴趣，其实，学习英语不能急于求成，要一步一个脚印，就像《走一步，再走一步》一样，扎扎实实走好每一步，在每一个阶段为自己树立一个一个目标，努力去实现每一个目标，最后就取得了成功。

学科不一样，学习方法自然也就不一样。学习英语，信心是动力，目标是方向。我们从小学三年级开始接触英语，到现在已经有五年之久了，自上初一开始，英语与小学截然不同，七年级英语，单词量增多，英语短文的难度也提高了一个档次。所以，信心是我们学习英语的一个不可缺少的成分。

俗话说：以本为本，意思是：要以课本为根本，英语最讲究的就是词汇量，课本上的单词没背过，又怎么能学好英语呢?背单词可以利用空闲的时间，比如，在上课前，下课后，也可以做成英语卡片，在体育课休息的时候也可以拿出来看一看。相信现在学习的语法已经难倒了不少英雄好汉吧，所以上课时要提高学习效率，激发自己学习英语的兴趣，与老师相互配合，自己的学习速度要跟上老师的教学速度，不能前边还没学透，就开始学习新的内容，这样，全部懵懵懂懂的，最后，知识点就全部梳理不开了。做题时遇到不会的，一定不要放手，可以问老师问同学，一旦放手，它就像拦路虎一样，随时出来，考试时也不一定。

上课时，还可以准备一本笔记本，把重点、难点记在上面，回到家中再好好理解，这样可以使我们的英语成绩大大提高，我们要时常去看一下这个笔记本，这样，我们的英语成绩就会大大提高。

有些同学会对自己没有信心，也会产生厌学的现象，我们在学习过程中，要对自己有充足的信心，我可以！我最棒！这些字眼可以经常出现，这样对自己是一个鼓励，可以高效率的学习。

个人学习心得体会及感悟 篇19

按照部里学习要求，我就学习邳州、解放思想、实现海林跨越式发展谈点个人的体会。

首先，我们学习邳州、研究邳州的立足点要放在我们如何发展海林，如何快速振兴海林这个层面上。

对照邳州，我们海林要从三个方面来找差距：

一是在对比中查一查我们思想解放程度有多高，是否真正做到解放思想，就是我们是否树立了敢为天下先的思想，是否树立了敢于挑战自我的思想，是否树立了敢与强手比高低的思想，是否有了敢于承担责任的勇气。

二是在对比中查一查我们真抓实干的力度有多大，到底怎样才是真抓实干？就是看我们工作中是否能体现三种劲，即一抓到底的韧劲，务实苦干的实劲，善打硬仗的拼劲。

三是在对比中查一查我们干事创业的速度与邳州相比有多大距离，要反复反思我们办事的速度、效率、质量是否能赶上海林经济发展的需要、能否赶上海林经济发展的快车道。

学习的目的全在于应用。善于学习别人的长处，结合实际借鉴别人的成功经验，是我们改进工作的一个重要方法，也是实现跨越发展的一个重要途径。作为我们每个普通干部，要认真结合自身工作实际，认真借鉴先进地区的经验，找准工作着力点，以新的思路、新的举措，谋求更大发展。我们海林目前的工作思路和奋斗目标都已十分明确，如何实现这些目标任务，只待我们的行动、再行动，落实、再落实。

个人学习心得体会及感悟 篇20

团州委召开全体干部职工会议专题传达学习州第九次党代会精神。团州委副书记杨军主持会议并讲话。团州委机关全体干部职工、在机关服务的“西部计划”大学生志愿者参加学习。

团州委认真传达学习楚雄州第九次党代会精神会上，全体团干部原文学习了《中国共产党楚雄彝族自治州第九次代表大会精神传达提纲》。

杨军在讲话中指出，学习好、宣传好、贯彻好、落实好州第九次党代会精神，是当前和今后一段时期全州各级团组织和全体团干部的首要政治任务，大家一定要反复研读有关文件、深刻领会精神实质、切实把握内涵要义,在学习贯彻州第九次党代会精神上作好表率、走在前列。他强调，学习贯彻党代会精神，关键在落实，要把学习的成效体现在推动工作上。

他要求，全体团干部要在原文学习的基础上，深入思考并撰写心得体会，以机关党支部活动、“互学共进”活动等形式开展交流研讨。要把学习贯彻州第九次党代会精神同当前共青团改革、团内重点工作推进紧密结合起来，要以此为契机，认真梳理完善党建工作目标任务和年初制定的《共青团楚雄州委20xx年度重点工作项目表》，查缺补漏、迎头赶上，确保全年各项目标任务顺利完成。

个人学习心得体会及感悟 篇21

自开展“一创双优”活动以来，我受到了很大触动，现谈谈自己的一点学习的心得体会。

转变发展观念，理想信念要进一步坚定，破除自我满足、不顾大局、僵化保守，脱离实际、追求享乐、个人主义的思想观念;树立创新学习、科学发展、敢为人先、顾全大局、求真务实、廉洁从教的理念。当看到自我满足这个词，心中受到很大触动.从教十余年来，我也明白当一名好老师不能永远停留在教书匠的层次。但出于“比上不足、比下有余”的自我满足心态，努力、静心来反省自我，加强学习，提供工作效率、效益、效能、效果。

一要总结经验教训，认准发展才是硬道理。工作成绩都是过去，发展才是硬道理。通过学习，深刻认识到，自已的思想是多么的狭隘，固步自封是多么的.可笑。与那些学生一杯水，自己就是涓涓的溪流。同时陶冶自己的情操、净化心灵、增加自己的文学素养,不能再和同事嬉哈闲聊中打发时光，不能沉迷网络游戏。要与经典握手，与名著相伴，与大师交流，与先哲对话，不断积累教学智慧，不断地充实专业知识，不断改进教学方法。

三要关心社会、服务社会、贡献社会。世界上最宽广的是大海，比大海更宽广的是人的胸怀。历史上拥有宽广胸怀的人被千古传诵。我要多学习，培养自己宽阔的胸襟，不断拓展自己的视野，提高自己的品性，陶冶自己的情操，培育自己的涵养。正确对待工作中的得与失，不发无谓的牢骚，甘于清贫，耐得住寂寞。在日常工作中与同事和睦相处，工作中与同事合作交流，互相学习，取长补短，不保守，不藏私心，共同促进学校的发展，维护学校的荣誉。

学习、学习、再学习，与时俱进，不断发展不断进步，贡献社会。

个人学习心得体会及感悟 篇22

能够参加此次培训我感到非常荣幸，同时也十分珍惜此次培训机会，虽然培训只有短短的三天，但内容丰富，讲解透彻，还安排了互动交流。在培训过程中，我仔细听讲解，认真做笔记，虽然没有完全掌握所有的培训内容，但从中学到很多知识，得到一些心得体会，现总结如下：

一、认清形势，努力做好客户保有维系工作

通过余尚祥老师在《广电网络客户维系保有实战技能提升》上的讲解，使我对广电网络的行业竞争现状和未来发展方向有了进一步深刻的认识。

现如今，三网三屏融合的大趋势已不可逆转，广播电视业务已不属于广电网络的垄断业务，这意味着广电网络在未来面临的竞争压力将越来越大，但随着互联网+三网融合的互联网时代的到来，广电网络也迎来新的发展良机，可谓挑战与机遇并存，压力与动力同在。

三网融合的趋势要求各级广电网络部门要认清形势，正视挑战，同时抓住机遇，顺势而为，快速完成客户保有角色转型。而对于我们每一位广电网络人来说，则要直面压力，尽快转变思想观念，积极融入公司的'变革转型，化压力为动力，从我做起，不断充实业务知识，不断提高服务水平，提升客户满意度，做好三网融合新时期的客户保有维系工作。

二、提升素质，不断增强客户服务水平

通过参加杨晨鹤老师的《职场礼仪与金牌营销》课程，使我充分认识到职场礼仪在客户保有维系中的重要作用，也感受到公司领导在课程安排上的良苦积极。

三网融合新时期的客户保有维系工作对广电网络的未来发展至关重要，客户的保有维系离不开优质的服务营销，而职场礼仪则是一个企业员工营销服务质量的直接体现，正如杨晨鹤老师所言：职场礼仪是商务人士帮助企业提升形象的助推器。

作为一名广电网络的客户服务人员，我深深感到必须明确自己在公司未来网格化改革中的角色定位，加紧学习客户服务人员标准职业礼仪，努力掌握顾客购买心理及技巧，不断提高自己的服务营销意识和客户服务水平，为公司赢得更多客户的信赖和认可。

以上是我在此次培训中的一些心得体会，培训虽然结束，但学习不能止步。在今后的工作中，我仍要加强对培训内容的学习，将培训的内容学懂吃透用活，并将培训所学灵活运用到工作当中，不断提升自己的业务工作水平，努力使自己的工作让领导更加满意，努力为公司创造更多的效益。

个人学习心得体会及感悟 篇23

“五、四、三、二、一，点火，起飞!”屏幕中，文昌发射中心控制室传来阵阵欢呼，我们的教室也响起经久不息的掌声，嫦娥五号奔月啦!

十几个淘气的男生竟然一拥而上，跑到讲台前，目不转睛地盯着班班通，看!几束蓝色的火焰喷射着，把“嫦娥”托上天空，一团团白色的烟雾席卷而来，浪潮般向我们扑来!白雾渐渐消散，嫦娥五号打破宁静的夜空，像一轮金色的太阳升上天空，又似一道绚丽的霞光劈开黑夜，还像一条火龙腾跃而起。它象征着光明，又寄托着全国人民的殷切希望。

记者们拿着相机，闪光灯在不停地闪烁，他们在争先恐后地记录着这一激动人心的时刻。同学们看着视频，个个惊掉了下巴，发出声声惊叹。

嫦娥五号长7.23米，宽4.5米，它由轨道器、着陆器、上升器和返回器组成。嫦娥五号点火后仅用2200秒就到了预定的轨道，它要执行一个艰巨的任务，那就是“回”，即实现“绕、落、回”三步目标后从月球采样自动返回。这既体现了中国科技的水平，也展现了中国的经济实力。

通过视频我还了解到，嫦娥七号将要在20__年发射。我相信，凭着中国人特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的航天精神，嫦娥七号一定会成功升天。

虽然我现在还是一个小学生，但我要向中国航天人学习，在平时的生活和学习中发扬中国航天精神，让自己变得更加优秀，长大以后为国家、为社会做出应有的贡献。

个人学习心得体会及感悟 篇24

（一）资料收集了解民间民俗活动的文化价值取向和现实意义。

（二）问题探究。为学生创设情境，根据学生自主收集得到的相关资料进行探究式教学。在引导学生发现问题、提出问题、解决问题的过程中使学生对畲族民间美术的内容、如何面对我们的本土文化等问题进行探究。让我们的孩子热爱我们的本土文化，通过对民间美术的追本溯源，了解家乡民间美术的独特性，发现家乡民间美术的特有美感，帮助学生认同自己身边的文化，从而让学生逐步形成健全的人格、情感、价值观和生活方式。

（三）认知内化。教学的一大任务就是让学生把教学内容认知、内化为自己的东西。因此，我们帮助学生从三个方面对民间美术进行认知，力求获得对畲族民间美术全方位的认识。一是艺术内容。通过民间美术作品中的主题与内容，解读本土的历史、道德、宗教、风情、民俗、礼仪；解读祖先的生存环境和生活方式；解读作者的情感态度价值观，从而加强对千百年来祖先赖以生存和发展的生命线的认知，激发对家乡的热爱，对本土文化的感情，使教育传承走向一个新的境界。二是艺术形态。艺术形式是民间美术的本体，是民间美术中的点、线、面、形、色彩、节奏、韵律、构图、材质、肌理等艺术形式进行审美判断，不断提高视觉感受能力和读图能力。三是艺术内涵。畲族民间美术背后蕴藏着丰富的文化内涵，它是本土文化中的一个重要组成部分。加强学生解图能力的培养，引导他们对民间美术背后文化的关注，对民族发展精神的关注，对本土文化价值取向的关注，促进本土文化在学生生命的血脉中流淌。

（四）活动体验。教学是一个生命体验的'过程。本环节的任务是激活学生原初生动的感悟力，使本土文化与自己的生活境遇和人生经验进行活生生的体验交流，借助现实的直观、感悟，获得一种介入式的理解。一是角色体验。以情境教学的方式，让学生扮演自己的先人，穿越时空的隧道，聆听远古的呼唤，寻觅祖先的踪迹，感悟本土艺术与生活的源泉，体验本土文化对生命存在的价值与意义。二是创作体验。把民间美术与富有创造生命力的儿童生命状态进行自然表述，引导和启发学生生命的表现冲动，让孩子们根据自己对民间美术的认知和理解，大胆创造，激发想象力和创新意识。三是情感体验。通过对各种民间美术质材、技巧和制作过程的探索和实践，以自己的心灵和情感去诠释民间美术作品，让本土文化的基因与元素融入鲜活的儿童美术作品之中，体验民间美术造型乐趣。

（五）拓展延伸。为学生创设能在课外继续学习、探究的情境，以综合活动的形式拓宽时空、延伸内容、扩大视野、发展思维。本环节的任务是让学生以开放的眼光来看待丰富多彩的本土文化，理解整体性的本土文化结构，以更加广阔的视野，关注和整合本土文化课程。

优秀的民族民间艺术是一个民族的历史和智慧的沉淀，这无异于一座丰富的极有价值的美术课程资源宝库。愿我们的美术教师都能主动开发和利用本土文化资源和自然资源，把民间美术和儿童美术教育有机结合起来，既发挥教育的育人功能，又促进本土文化的传承与发展，让民间美术重新焕发出生命的活力。

个人学习心得体会及感悟 篇25

按照县委中心组学习计划的安排，今年来，我通过集中学与自学相结合的方式，比较系统的学习了法律，WTO等相关知识内容的学习，充实了头脑、开阔了视野，提高自身素质，一是思想理论素质有了新提高；二是政治意识有了新增强；三是大局意识有了新增强；四是责任意识有了新增强。经过对学习的认真分析总结，觉得有以下几点体会：

一、要高度重视学习，不断提高自身的综合素质

在过去的工作中虽然也积累了一定的经验，取得了点滴的成绩，但是现在回顾起来，清醒地看到自身存在着一些值得重视的缺点和不足，主要是缺少马列主义理论的系统教育，缺乏艰苦环境的严格锻炼。解决这些问题没有捷径可走，只有通过学习和实践锻炼，才能不断充实和提高。因此自己认识到必须把学习作为第一位的任务，并且坚持不懈、持之以恒，注意解决好三个方面问题。

第一、要提高对学习的认识，提高对学习重要性的认识，是强化学习的前提和条件。在以往的学习中总在低水平中徘徊，思想水平、理论水平提高不快，学习效果也不理想。究其原因，主要是对学习重要性的认识还有差距。因此必须认真解决好学风问题，端正学习本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃态度，把学习与搞好党风廉政建设和反腐败工作结合起来，与全县经济工作结合起来，坚持党的基本路线不动摇的需要，是提高自身综合素质的客观要求，如果不认真学习就会落后于时代，所以只有自觉地、主动地去学习、去加强学习，才能够提高自身的学习水平。

第二、要把握学习的重点。作为一名合格的干部，知识贫乏、知识单一，是一个很大的不足。为此，加强学习应该是全面的系统的，应该重点抓好三个方面的学习。要加强对党的重大方针政策的学习。这是我们做好本职工作的指导方针和原则。要加强对各种新理论、新知识的学习。

第三、要注重学习效果。学习要有目的，要重收获，通过学习真正提高自身的综合素质。

二、要加强自身修养，与时俱进，立志有作为

首先，要加强党性修养，增强组织观念。要求自己牢记党的宗旨，进一步增强党性意识，不管从事什么工作，都不能忘记作为共产党员的职责，不能忘记党员先进性的要求，不能把自己混同于一般群众，发挥好党员先锋模范作用和干部的表率作用。

其次，要加强主观世界的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观，加强主观世界的改造，最重要的一点，就是要牢固树立全心全意为人民服务的思想，一辈子始终不渝。在工作中不断地警示自己，加强自身的修养和锻炼，改造主观世界，增强拒腐防变和抵御各种风险的能力。立志干大事，脚踏实地，兢兢业业，做好本职工作。

第三，要加强党性锻炼，自觉接受监督。必须自觉接受党内外监督。要把那些敢于批评自己的同志视为诤友；要敢于把监督权交本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃给群众，对于群众的批评意见，要能够听得进，坐得住。积极参加党的组织活动，本着“事无不可对党言”的精神，向组织敞开思想，诚恳地接受组织的监督，认真开展批评和自我批评，及时发现和改正自己的缺点，明确方向。党性锻炼和修养必须建立在高度自觉的基础上，在任何情况下，尤其是在无人监督的情况下，都要严于律已，自觉抵制各种私利的诱惑，经受复杂环境的考验，使自己成为组织放心、群众信任的好党员。

个人学习心得体会及感悟 篇26

英语已成为世界上流传最广的语言，作为21世纪的我们应当把英语学好。

做英语听力时，不仅要保证周围的环境安静，也要保证自己身心安静下来，在做填空时，注意要圈出关键性词语，例如：名词的单复数形式和三单后面的名词变化形式以及一些be动词的形式。当然也要牢记短语的搭配。

英语阅读理解，要根据问句找答句，英语考试时间比较长，我们有足够的时间去做这道分值大的题，所以我们可以先把问题读一遍，再去短文中找答案，找到答案后要圈出这句话的关键词，以保证在回答问题时能够一眼就看到。

最后是作文，作文是靠平常的积累，积累多少在最后的答卷上就能看到多少，如果没有积累，那么就在临考前背2-3篇，慢慢的，你运用的多了，那么这篇作文就自然而然的是你的东西了。

打完整张试卷，一定要回过头来检查一遍，检查很重要。

当然英语不只是在考试中努力，在日常生活中也要努力。

一、预习

读：用10分钟左右的时间把明天将要学的知识读一遍，对不理解的内容记录下来，这是你明天上课要重点听的内容。预习的目的是要形成问题，带着问题听课，当你的问题在脑中形成后，第二天听课就会集中精力听老师讲这个地方。所以，发现不明白的地方你要写在预习本上。

二、作业问题

1、作业，记录作业时间，与作业无关的事什么也不做。

2、先复习所学的内容，然后作业。

3、遇到难题，不要先想着抄，要先自己思考，如果实在不会，就标记下来，等明天老师讲的时候再好好听。

4、作业后必须检查一遍。

5、写完作业后，告诉自己学会了什么，得到了什么，有什么体会。

三、复习

1、回想，是闭着眼睛想，就像是在大脑中放电影。回想是查漏补缺的方法。回想时，有些会非常清楚地想出来，有些则模糊，甚至一点也想不起来。能想起来的，说明你已经很好地复习了一遍。而模糊和完全想不起来的就是漏缺部分，需要从头再学。

2、看课本，看听课笔记。包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“漏缺”点。

3、随时记下重难点、漏缺点。一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。

个人学习心得体会及感悟 篇27

数学考试时如何检查试卷：

技巧一：检查基本概念

基本概念、法则、公式是同学们检查时最容易忽视的，因此在解题时极易发生小错误，而自己却检查数次也发现不了，所以，做完试卷第一步，在检查基本题时，我们要仔细读题，回到概念的定义中去，对症下药。

比如中考题选择题，题目问“8的平方根是多少”，如果学生选择了2√2，检查时很容易会再算一次(2√2)^2=8，就想当然的以为答案是对的了。此时，我们就应该从概念入手，想想什么是“平方根”，那就会回忆起这样一个等式x^2=8，看到这个方程，就会想到应该有正负两个解。

技巧二：对称检验

对称的条件势必导致结论的对称，利用这种对称原理可以对答案进行快速检验。

比如：因式分解，(xy+1)(x+1)(y+1)+xy=(xy-y+1)(xy+x+1)结论显然错误。

左端关于x、y对称，所以右端也应关于x、y对称，正确答案应为：(xy+1)(x+1)(y+1)+xy=(xy+y+1)(xy+x+1)。

技巧三：不变量检验

某些数学问题在变化、变形过程中，其中有的量保持不变，如图形在平移、旋转、翻折时，图形的形状、大小不变，基本量也不变。利用这种变化过程中的不变量，可以直接验证某些答案的正确性。

技巧四：特殊情形检验

问题的特殊情况往往比一般情况更易解决，因此通过特殊值、特例来检验答案是非常快捷的方法。

比如中考经常考的幂的运算，比如(-a^2)^3，就可以取a=2，先计算-a^2=-4，再计算(-4)^3，就很容易检验出原答案的正确与否。

技巧五：答案逆推法

相信这种方法很多学生都会，在求出题目的答案后，可将答案重新代回题目中，检验题目的条件是否成立。但是这种方法一定要注意，要想想有没有可能存在多解的情形。

总而言之，要想提高检查的次数与效率，又想避免枯燥的重复，就需要一题多解去检验。

此外，直接检查作为最基础的方法，要重视技巧。直接检验法就是围绕原来的解题方法，针对求解的过程及相关结论进行核对、查校、验算。为配合检查，首先应正确使用草稿纸。建议大家将草稿纸叠出格痕，按顺序演算，并标上题号，方便检查对照。其次，一定要细心细心再细心，每一个细节都需要仔细推敲，而不能“想当然”，记住“最安全的地方有时候也是最危险的地方”

个人学习心得体会及感悟 篇28

在这段时间里，我对自己的学习和生活做了一些总结，我觉得自己在学习上有了一些进步，主要体现在以下几个方面：

1.我已经养成了学习思考的习惯。我记得有人说过：“学习的过程就是思考的过程。”我觉得是真的，因为学习的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未来的方向。这学期学的几门课，真的有这种感觉。例如，在公共部门人力资源管理课程中，我的一项任务是关于医疗制度的改革。其实看病难看病贵，已经成为一个很难解决的社会问题。在完成案例的过程中，我也培养了独立思考的习惯。在完成案例的过程中，需要有一定的思路，培养自己解决问题的能力。比如第三个问题，你对这种现象有什么好的策略。其实答案是千变万化的。我的`回答是要学会尊重和重视人才，建立健全的绩效考核体系，但是我觉得有一点我没有提到，那就是绩效工资制度，但是因为是新生事物，会出现很多问题，所以我没有写下来，但也反映了我经济知识的不足。比如组织行为学，其实就是管理学和心理学的综合课程。在完成作业的过程中，我发现这是一个解剖人性的过程。我觉得我的不足在于性格特征的分析，因为人的性格比较复杂，我觉得在处理这个问题上还是有疑惑的。总之，我从自己的学习中学会了思考，但也发现了自己的不足。

2.找到未来的方向。学习的目的之一就是找到未来的方向，为自己的职业生涯打下基础。我也有这种感觉。比如行政管理专业，是一个有思想的综合性专业，也有大众化的特点。因为各行各业都需要行政，都需要管理办公室的日常事务。其实学习管理知识对自己的工作也是有好处的，比如如何管理自己的工作状态，控制自己烦躁的能力。还有时间管理，文件管理等等。从而提高他们的工作效率，将他们的理论知识运用到实践中，达到最佳效果。

我想，只有通过这种不断的总结，我才能不断进步，迎接未来的挑战。

个人学习心得体会及感悟 篇29

作为一名学生党员，使用学习强国app以来我深深地感受到这个平台的重要性、便利性以及实用性。信息时代，知识更新的步伐不断加快，海量信息难以辨明真伪，而学习强国平台所有的文章、图片、视频等都经过了认真审核严格把关，在信息时代和多元化社会中给予我正确的宣传舆论导向，利用碎片时间学习，以科学的理论武装头脑，以优秀的作品鼓舞人。

我会偏向于关注时事新闻以及坚持答题，根据每天各个板块更新的新闻资讯帮助自己保持对时事政治的更新和理解，提高对政策文件的理解和对新闻事件的敏感度，从而提升作为行政管理专业学生的专业素养，保持作为党员的'自觉性。而答题部分除了党的基本知识还涵盖了政策内容、常识、历史等其他的板块，填空题、选择题、视频题等多种形式也让我更容易掌握知识点，更好地丰富我的理论知识，对于备考公务员起到一个辅助作用。

“青年兴则国家兴，青年强则国家强”，青年学生要有意识地学习，今后也要坚持每天打卡学习，形成良好的学习习惯。

个人学习心得体会及感悟 篇30

我和几位同仁一同到县幼儿园学习，在看到县幼儿园的办学方法和教师幼儿的精神面貌之后真是受益匪浅，深有体会。

我带的是大班幼儿，跟着大四班和大五班学习，几位任课教师教学上有太多让我习的地方。首先几位老师在学生的常规养成方面做得非常棒。从早上幼儿入园开始就有常规，直到幼儿离园。所有的活动都离不开常规教育。相对而言，我却忽略了这一方面，没有严格的要求。才导致学生乱跑，乱叫，不遵守纪律的坏习惯，看到县幼儿园有如此正规的一整套的常规教育时我痛下决心，一定要整顿班风先要从幼儿的常规教育抓起，如幼儿入园时应先向老师问好和对家长说再见之后再进教室。进教室后自己把课本拿出来阅读不说话。等班里的大多数小朋友来之后进行集体晨读二十分钟，然后休息十分钟，洗手吃早点，在吃早点的时候要求学生不说话，并学会礼貌用语。早点吃完后如厕洗手，准备上课。上课时不乱喊，乱跑，乱叫。学会听老师的口令行事。下课放学时不相互推搡，有秩序的排队走出教室。

其次要重视安全问题和安全教育，两位老师从幼儿入园到放学一直跟着小朋友。就连上厕所和做游戏都带着。让我深刻的体会到幼儿安全才是最重要的。

再次，活动课设计的`很精彩，因为在县幼儿园活动课的安排是重要的，是一天中最重要的活动。早上就有二十分钟的活动课时间。下午除了一节课以外都是活动课。而这么多的活动课一周内却没有一节是重复的。尤其是中午的手工课，每天都会让幼儿制作一些不同形状不同材料的手工。让学生每天都有新鲜感。

最后，县幼儿园在校园环境的布置和教室环境的布置上做到了人文化，及美观大方为一体。让人进校园就感觉温馨，活泼，快乐。我也要在环境布置方面多做努力。学习归来的我明确了自己的努力方向和努力目标，我一定会努力向前。在今后的工作中，我将以更大的热情，借鉴学习的经验，用自己的智慧和汗水，满怀爱心地为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为孩子们幼小心灵的飞翔，个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间，也将不断地创新，超越自我，收获成功！

个人学习心得体会及感悟 篇31

我是一个润滑油代理商底下的一个业务员，从事这个行业的销售工作有三年左右了，我销售的是lp小车油品，定位在中高档。在三年的销售经历中，在我们公司的销售队伍里，我的销售业绩一直保持最高水平。我负责过二级批发商的开发，也负责过直销，在这里我将我自己的工作经验总结一下，与大家分享。我来谈一下零售店的拜访技巧，润滑油直销市场中的零售店有：修理厂，汽配专营店，润滑油专卖店，养护店，快保店，快修店，以及出租车车队，运输车队等。许多朋友跟我提到，拜访这些门面总是有难度，他们经常让客户拒绝在门外。这也难怪，润滑油行业竞争那么激烈，一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销，他们“皇帝女儿不愁嫁”，稍有不如意，推之门外也很正常。所以做这个拜访工作之前得做相当得准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。我自己将拜访这些零售店的工作列为以下几个，并且总结几个步骤。对于第一次拜访的店面，我认为要做的工作有以下几点：

1、电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，最好直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。）

2、在电话里或者是通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。

3、准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。

4、登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。

5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。

6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。

7、如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感，一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的.层次，然后才提到产品的推荐事情。可以这样说：“我这里有一个产品，最近有大动作，对你们来说也许是个好消息……”

对于已经达成合作的店面，经常拜访能够保持感情，促进销售，因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点：

1、铺面检查，检查产品陈列和销售情况；

2、展列助销，当场协助客户说服用户购买；

3：收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题，包括抱怨等；

4、登记库存产品数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等；

5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户；

6、销售介绍，将其他客户优秀的西欧昂首方法介绍给客户参考；

7、完成拜访记录，回来后整理纪录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。拜访零售店就是要达成以下目的：达成合作，销售产品，回款，终端维护，零售店店员培训，店老板的感情沟通，竞品情报搜集等工作。

我将以上工作总结起来，认为操作起来有以下步骤：步骤一：事前计划

事前计划是要让自己明确拜访目的，这次拜访是去推销、收货款、还是理货；是终端pop的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情，不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，市场代表头脑中也要有图，心中要有数。要注意携带当地零售店的资料表，当地市场容量的分布表，当地竞争对手的