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《白酒春节订货会区域经理发言稿(汇编3篇)》

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白酒春节订货会区域经理发言稿(精选3篇)

白酒春节订货会区域经理发言稿 篇1

尊敬的各位领导、同事们:

大家好!

时间飞逝,转眼间我们又迎来了新的一年。回顾这一年的工作,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理(经理招聘)的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。

首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。

其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持"一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意"的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。

工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。

总的来说,我将进一步认真反思自己的工作和思想,及时的总结经验,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

白酒春节订货会区域经理发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位来宾、事业最亲密的合作伙伴们:

大家好!

首先,请允许我代表xx集团董事长、总经理以及公司的全体员工,向今天与会的各位领导、嘉宾、朋友们致以崇高的敬意!对各位一直以来对酒业的大力支持表示最真诚的感谢!

今天,我们聚集在xx元帅的故乡开县,隆重召开酒产品订货会,希望借助这块培育了共和国元帅的沃土,为我们立足平台,在市场上开天辟地,开疆拓土,抢抓商机,占领市场带来一种合作双赢的局面!

春节前,由重庆市酒类管理局等单位联合举办的“20xx重庆白酒市场十大畅销品牌”揭晓,酒荣膺“重庆市场十大畅销品牌”之一,这为十八次荣获省部优荣誉的历史续写了新的篇章,这不仅是xx人的骄傲和自豪,也充分说明了酒在重庆市场的无限发展潜力,为此,请容许我代表xx公司,向以胡琴总经理为首的酒业重庆办事处的全体同仁表示深深的谢意!感谢你们啦!

酒是酒城泸州一款具有深厚历史文化底蕴的名酒,她的酿酒史可以追溯到唐代,酿酒技术绵延千年未曾中断,随着民族的发展终于在当代焕发出旺盛的生机与活力,十八次被评为省部级优质产品、三次蝉联国家商业部金爵奖、荣获首届中国食品博览会金奖的荣誉,是骄傲,更是辉煌历史的见证。这成为在酒类行业无可替代的品牌优势,因此受到社会各界和广大消费者的'喜爱,被誉为泸州老酒典范。

“以质为本、服务至上、诚信天下”是酒业恪守不渝的经营理念,我们秉承“一切以顾客要求为出发点、为顾客提供满意的产品与服务”的企业目标,推行“以优质产品开拓市场、以科学完善的营销策略占领市场”的营销理念,坚持“诚信、务实、高效、创新”的企业宗旨,在市场推广中与广大合作伙伴同呼吸、共命运、心连心,这已经成为公司上下和广大客商的共识,xx人始终不渝地把消费者奉为上帝,无论是在产品体系设计还是营销策略、服务体系制订,皆按照各地不同的情况进行有针对性地调整,公司推出的直营、专营、定制产品计划,既为广大合作伙伴提供了丰富的盈利创新模式,也充分展现了品牌的亲和力和感染力,得到了市场和消费者的普遍认可与赞誉。

xx人倡导并积极践行“良心酒”、“责任酒”,以为消费者负责的态度认真做好每一瓶酒的生产,视质量为生命,推行全员全过程质量管理模式,追求质量“零缺陷”,让消费者喝到实实在在的绿色放心酒,让质量意识在每个人心中牢牢扎根;脚踏实地地做产品、做管理、做市场,兢兢业业地练内功、夯根基、谋发展,至诚至信已经成为永不褪色的品格魅力。下月1号,公司投资5000万元历时近两年建设的新包装中心将投入运行,新包装中心占地20000平方米,建筑面积15000平方米,包括一座大型的现代化灌装车间、一组容量达万余吨的酒罐设施和一座办公楼,4条国际一流的灌装流水线,每条线每小时可灌装8000瓶,4条线日产成品酒42670件,安臵就业人员300人。新包装中心的使用,将极大地缓解酒业产能不足的矛盾,使得我们各级营销机构在应对市场变化方面变得更加灵活机动。

各位来宾,展望未来,酒类市场将会因文化、历史、工艺、质量、消费的差别而呈现出多样化、复杂化的局面,竞争也将更趋激烈,对市场、消费者的研究和重视也会成为酒类企业经营战略的重要组成部分,资本的介入,营销团队的建设,文化的打造,品牌差异化,可以说,在经过一番纵横捭阖之后,市场将会重新洗牌,而这正是机会,只要我们抓住机会,乘势而上,将迎来一个更加光辉灿烂的明天。乘风破浪正当时,直挂云帆济沧海,号联合舰队即将重装起航,让我们抖擞精神,激昂斗志,在市场竞争的浪潮中劈波斩浪,勇往直前,书写新的传奇。

xx集团全体员工将以认真、务实、求精的精神,更加细致周到的服务,使“酒”成为您开拓市场的利器,成为大家发财致富的摇钱树,我们也将通过更加务实、有效的市场营销策略,保证大家开心赚钱,赚到更多的钱!

最后,我代表酒业祝此次订货会圆满成功,祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意!乘兴而来、满载而归!

谢谢大家!

白酒春节订货会区域经理发言稿 篇3

各位同仁:

大家好!

今天坐在这里我感到非常的荣幸,因为有你们,有你们这些精英,能够和你们一起战斗我感到非常的自豪和浑身充满激情!在此,我谨代表公司向你们表示真诚的问候,同志们,辛苦了,兄弟们,辛苦了!

有人要问,我为什么要把标题定为在路上?有首歌的名字就叫做在路上,内容非常不错,我深有感触!因为此时此刻,我联想到很多,其实人生就是一场不停奋斗的战斗史,我们始终是在路上,因为人生没有终点!

记得有个朋友对我说过格兰仕的故事,内容当然很多,但是有一个场面让我至今难忘,多年前,格兰仕还是一个默默无闻的小企业,有的是几间破旧的厂房,老梁总组织了格兰仕全国第一次经销商大会,与会者不多,而且真的是祸不单行,那年发大水,整个工厂变成一遍水国,全国几十个经销商聚在一间已经被水潮湿了的房间,大家都坐在矮板凳上,听老梁总发言:朋友们,辛苦了,今天场面有些寒酸,但这并不代表什么?在这样艰苦的环境我们都能走在一起,表明有着一棵灼热和激情的心,我想只要我们努力我们一定成功,今天只是我们成功前的一个小插曲,我保证3年后大家一定会坐在五星级酒店里开我们的第三次会议,虽然我们今天的环境比以前的格兰仕好的多,但是我们所处的阶段还是有很多相同之处,我想问大家,我们为什么走在一起?因为我们有同一个梦想!是不是?

既然我们有着同一个梦想,那我们为什么不能为着同一个梦想一起奋斗呢?困难只是暂时的!世上事有难易乎?为之,则难者亦易也!古之圣贤已经给我们指出了一条阳光之路,我们为什么不走呢?

下面我和大家一起谈谈公司,一起谈谈未来。公司始建于1992年,专业从事厨卫、小家电等生活电器研发、设计、制造与营销;目前公司专业生产燃气热水器、电压力锅、油烟机、炉具、烤炉、取暖炉等系列产品,已经通过了ISO9001:20__国际质量体系认证;现有员工近300人,其中技术人员近十名,占地面积40000余平方米;公司还拥有先进的半成品冲压加工、金属表面处理加工、玻璃工艺加工、塑料注塑加工、组装的全套生产设备和先进的技术力量;具有年产100万台燃气热水器、百万台以上电压力锅的生产和研发能力;至今公司已在世界上23个国家和地区建立起销售网络。

各位同仁,公司走到今天,经历了15个年头,可以说是几番风雨,确实不容易。这些年,在陈宰臣董事长的带领下,我们取得了一些成就,正如各位今天所看到的那样,公司规模已经足够大了,但是很多企业的朝起摹落,时时刻刻给我们敲响了警钟!我们的路在何方?工厂大不是我们的目标,大而强才是我们追求的终极目标;我们怎么去选择一条适合自己的路去走?公司领导层的公司战略构想是:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。目标不大,实现不是难事!同志们,有没有信心?

但目前来说,工厂仍然存在很多这样和那样的我问题,在这里我就和大家一起谈谈关于销售方面的事情,目前公司业务主要分为三大块:国际贸易、国内销售、半成品,年销售额大约两个亿。也许大家最关心的是国内销售,目前来说,国内销售也分为两块:襁褓中的婴儿凯信、没落的贵族杂牌。我想我这么比喻,大家应该是很清楚的,婴儿才是我们的希望,未来的栋梁和支柱,也是公司倾全力培养的对象!至于我们怎样把这个婴儿培养成人才,就看在坐的各位了;呵呵,我们是不是个合格的父亲,也要看在坐各位的表现了。

同志们,兄弟们!公司现在正在进行一些方面的调整,目前工厂已经成集团化运作,公司实际有三家公司组成:长红塑料、鹰牌小家电、恒通玻璃三个子公司或工厂组成,为什么我们现在还没有叫凯信集团呢?我们在等待,等待你们的凯旋,我相信三年后、或者后年我们就会更名为凯信集团。我们也会在适当的时候向其他行业拓展,明年我们的第一家凯信宾馆即将在东风镇破土和完工。

我们的玻璃厂已经搬迁完毕,我们的电热水器生产线也组装完毕,我们的内控也在进一步完善和改革,这些都是可喜的方面。

公司目前正在努力争取一些硬件方面的资源,目前我们已经是中山市名优企业和名优品牌,下一步我们要拿到广东名牌和国家免检,当然在公司争取过程中,是离不开在坐各位的努力,公司会坚定不移,始终不渝的投入大量的人力、物力、财力去实现公司的战略规划,在公司以后的`成长过程中,公司会记住那些为公司成长做出奉献和贡献的功臣!你们以后就是公司的功臣和元老,另外一方面,东风镇正在打造中国小家电基地的品牌,会重点扶持一些家电企业,荣幸的是我们是其中的一员,对我们以后开展工作是非常有利的。

朋友们,我今天代表公司向各位郑重承诺:只要市场需要的,只要大家努力了,只要大家付出了,公司永远支持你!公司永远是你温暖的家,永远是你坚实的后盾!

由于时间关系,我今天只和大家谈到这里,我很高兴,时间过的很快,因为是愉快的,所以才感觉时间快。

谢谢大家!