《加入WTO对我国网络营销发展的影响论文（精选12篇）》

在日常学习和工作中，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文可以推广经验，交流认识。你知道论文怎样才能写的好吗？

WTO协定基本原则的商法分析论文 1

摘 要：本文从商法角度对WTO协定所确定的基本原则进行重新定位，认为指导商事主体从事商事活动的商事原则与WTO基本原则具有相同之处。

论文关键词：WTO；基本原则；商事原则

WTO协定所确立的基本原则既是WTO运营的规则也是各成员履行WTO协定义务和行使权力、制定各国国内法的国际法依据。这些原则包括：非歧视待遇原则，自由贸易原则，公平竞争原则，透明度原则等。而商法的基本原则是指导和规范商事主体从事商事活动的准则，它包括：利润最大化原则，依法自由行使权利原则，意思自治原则，公平原则，安全原则等。从表面上看，WTO基本原则与商法基本原则有着本质的不同，但实际上二者具有“异曲同工”的特性。本文从商法的角度试图对WTO基本原则进行分析，以便重新阐释该基本原则，使其具有更加广泛的使用空间。

一 WTO是为建立世界贸易统一市场而成立的多边贸易组织，正如霍克曼、考斯泰基评价GATT那样：“GATT的创立和成功成为在历史上曾以重商主义为准则的领域开展国际合作的杰出范例。重商主义政策的基础是保持最大的出口和最小的进口以积累外汇（诸如金银）。”

1即GATT/WTO在推动各国实行自由贸易政策、削弱重商主义等方面起到了巨大作用。 WTO基本原则是WTO规则的核心，也具有WTO规则的一般功能。商法的基本原则是商法的主旨和基本准则，贯穿于整个商法制度和规范中。它主要包括规制商主体因素的基本原则和规制商行为因素的基本原则两类。

2表面上看，二者的区别十分显而易见：首先，适用主体不同。WTO基本原则适用于各成员政府，商法基本原则适用于商主体与商行为。其次，适用目的不同。WTO基本原则是规范各成员政府在国际贸易领域中的管制权力，商法基本原则的确定是为了保障各类商事法律关系基本要素稳定和统一，或是为了保障商事交易安全、公平、便捷的基本条件“

3.最后，适用方式不同。一成员违反WTO基本原则，另一成员可提起”违反之诉“（violation complmnts），寻求DSB保护；商主体违反商法基本原则应承担民事责任、行政责任，另一商主体可寻求一国法院、行政机关、仲裁机构或国际商事仲裁机构的司法或行政救济。 然而，透过表面，我们也能从实质上探究WTO基本原则与商法基本原则的相同之处： 第一，产生根据相同。WTO基本原则的确定奠定了WTO多边贸易体制的法律基础，促进了各成员间贸易自由化的发展，推动了世界统一、开放市场的形成。如前所述，WTO基本原则的产生基础是基于市场机制，商法的基本原则亦产生于市场交易的建立与完善。从商法历史发展讲，商法是伴随着商品经济的产生和发展而产生和发展起来的。商法基本原则的产生与发展依然如此。 第二，规范对象相同。WTO基本原则适用于国际贸易关系，而商法基本原则适用于商事关系。通常人们认为，国际贸易关系即国际商事关系。施米托夫先生关于商法与国际贸易法关系揭示了国际贸易关系与国际商事关系的同一性，他指出：“我们正在开始重新发现商洽的国际性，国际法-国内法-国际法这个发展圈子已经自行形成；各地商法的总趋势是摆脱国内法的限制，朝着普遍性和国际性概念的国际贸易法的方向发展。”

4 第三，规范性质相同。WTO基本原则作为强制性规范，具有公法性质。尽管商法规范兼具公、私法性质，但究其基本原则规范性质而言，仍为强制性规范，且具有公法性质。 第四，适用环节相同。WTO基本原则适用于国际贸易中的市场准入及准入后待遇、条件。商法基本原则亦同样适用于商主体设立、商行为等环节，换言之，即为商主体市场准入及运行条件、方式等。

二 上述关于WTO基本原则与商法基本原则相同性分析，为我们从商法角度研究WTO基本原则奠定了理论基础。然而，WTO基本原则如何体现商法基本原则呢？

（一）非歧视待遇原则。根据《建立世界贸易组织协定》规定，WTO的宗旨是：在发展贸易和经济关系方面应坚持努力提高人民生活水平、保证充分就业和大幅度提高实际收入和有效需求，并扩大生活和商品交易以及服务等方面的原则，为可持续发展的目的而扩大对世界资源的充分利用，寻求对环境的保护和维护；根据各自需要和不同经济发展水平状况，加强采取相应措施，确保发展中国家尤其是最不发达国家能获得与其他国家贸易额增长需要相适应的经济发展；根据互惠互利安排，切实降低关税和其它贸易壁垒，并在国际贸易关系上消除歧视待遇；建立完整的、更可行的和永久的多边贸易体系，巩固原来GATT、以往贸易自由化的努力结果以及乌拉圭回合多边贸易谈判的全部结果。5从这些宗旨我们可以看出，WTO以追求利润最大化、经济可持续发展、实现贸易自由化为终极目标。为实现此目标，通过设置非歧视待遇原则、降低关税、消除歧视性待遇，从而降低国际贸易成本，以提高社会全体之福利。同时，为了加快发展中国家的经济发展速度，为其规定了特殊例外，以消除其在国际贸易中的不平等待遇。 非歧视待遇原则的功能与商法的“利润最大化”原则基本要求相符。利润最大化原则，也称营利原则，商人的经营目的、经营手段、经营方式无不渗透着营利的思想，受营利原则的支配。由于商法的全部法律制度无不体现营利这一最重要、最根本的原则，因而，从某种意义上说，商法就是利己的交易法。

（二）自由贸易原则。自由贸易原则是指通过多边贸易谈判，实质性地削减关税和减少其它贸易壁垒，扩大成员之间的货物和服务贸易。自由贸易原则体现了建立WTO的实现全球贸易自由化的思想。为了实现贸易自由化目标，WTO协定确立的。规则要求各成员：以“多� 7 商法中的“依法自由行使权利原则”和“意思自治原则”体现了自由贸易原则。依法自由行使权利原则要求在法律许可的范围内，商主体可以自由地行使权利，任何机关、个人不得非法干预其权利的行使；意思自治原则则强调在法律许可范围内以及不违背社会公共利益前提下，商主体有权基于自己的意思形成其私法上的权利义务关系。在具体的商事交易中，意思自治原则的影响力主要表现为：其一，交易合同必须由交易当事人自由意志彼此达成一致才能生效；其二，交易方式以及交易相对人的选择等由当事人决定，他人无权干涉；其三，交易的内容由当事人自由决定。概括地说，该两原则均要求商主体在法律允许范围内，自由地行使权利。

（三）公平竞争原则。公平竞争是市场经济顺利运行的重要保证。公平竞争原则是指成员应避免采取扭曲市场竞争的措施，纠正不公平贸易行为，在货物贸易、服务贸易和与贸易有关的知识产权 领域，创造和维护公开、公平、公正的市场环境。众所周知，市场竞争的基本观念是，竞争应当以“平等赛场”（levelplcyingfield）为基础，当竞争过于激烈时政府就有权介入。《1994GATT》有关降低关税、取消数量限制、消除歧视待遇、约束国营贸易企业经营特权的规定反映了公平竞争原则的内涵。同时，《反倾销协议》、《补贴与反补贴措施协议》、《保障措施协议》、《农业协议》等针对倾销、补贴、保障措施予以规范，以维护国际货物贸易的公平市场竞争秩序；《GATS》鼓励各成员通过相互开放服务贸易市场，通过磋商、交流信息，最终取消服务贸易中的限制性商业惯例，禁止垄断或专营服务提供者滥用垄断优势地位；《TRIPS》以国民待遇和最惠国待遇为基本原则要求成员加强对知识产权的有效保护，并严厉打击不正当竞争行为，如仿冒、盗版、排他返授条件、强制一揽子许可等。 从商法角度讲，公平竞争原则即商法中的“公平原则”。

公平原则可分为：平等交易原则，诚信原则，情势变更原则。平等交易原则要求商主体的交易地位是平等的，即其享受的权利和承担的义务是等同的。WTO所倡导的消除歧视待遇、约束国营贸易等反映了平等交易原则的内容。诚信原则强调了商主体的社会责任，即两主体在追求利润最大化时，以诚实信用的方法进行交易，任何欺诈或不正当的交易行为必须予以禁止。倾销、补贴、限制性商业惯例、滥用垄断优势地位、侵犯知识产权、排他返授条件以及强制一揽子许可等行为即属于违反诚信原则行为。情势变更原则则是指在商事合同订立后，因情势变迁或不可归责于当事人之间之事由，致使发生非双方当事人所能预料的情势，该当事人可以请求合同内容的变更。WTO允许各成员实施保障措施，其根本原因正是基于情势变更原则。

（四）透明度原则。为保证国际贸易环境的稳定性和可预见性，WTO要求各成员应公布所制定和实施的贸易措施及其变化情况（如修改、废除等），不公布的不得实施；同时还应将这些贸易措施及其变化情况通知WTO.成员所参加的有关影响国际贸易政策的国际条约也在公布和通知之列。一言以蔽之，透明度原则主要包含两个内容：贸易措施的公布和贸易措施的通知。就公布与通知的内容讲，除包括涉及各成员的法律规范，还包括有关政策、司法判决和行政裁定，也包括各成员依法实施的有关措施，如反补贴措施、反倾销措施、保障措施、技术性贸易壁垒措施、卫生与植物检疫措施等，均应履行公布和通知的义务。此外WTO协定所确立的磋商机制亦为透明度原则的反映。 透明度原则在商法上即为安全原则。安全原则主要表现为对于商事交易条件采取强制主义、公示主义、外观主义及严格责任主义。透明度原则的通知与公布制度，可使各成员政府及商主体及时了解、掌握各成员的法律、政策、规章及行政、司法救济状况，以维护自己的合法权益并监督其他成员履行WTO协定义务。通过如此，可以保证各成员商主体的交易安全与交易效率。

三 尽管WTO基本原则具有与商法基本原则相同之处，但究其功能毕竟不是直接规范两主体及商行为的基本准则。与其它规则、制度一样，WTO基本原则也是发达国家与发展中国家经过斗争、相互妥协的产物，也就是求同存异的产物。从形成过程看，WTO基本原则也是以西方经济理论中的“比较优势论”和“博弈论”为理论基础的，但实际情况要比理论所设想的情况复杂得多。为了维护发展中成员的利益，WTO基本原则规定了一些例外，为发达国家寻求其他管制方法提供了“寻租”可能。同时，这些基本原则是在西方发达国家主导下制定的，正如美国乔治敦大学法学院Rnd蒙德教授所言：“WTO规则不仅理念是美国式的，连措辞都是美国式的。” 然而，WTO多边贸易体制的功能能够弥补WTO基本原则本身存在的缺憾。WTO功能：“首先是把这个机构看作是一种行为准则；其次是把它看作一个市场。”

WTO的“贸易谈判就好比是一个市场，通过这个市场各国建立并修改规范各成员行为的准则，互相给予对方自由化的承诺。在这方面有两个基本要素：达成协议并且付诸实施。基础国际贸易理论认为，从一国的国家福利出发，是否实行贸易限制的理论基础很大程度上取决于该国的市场影响力。一个不能影响世界价格的小国实行贸易限制将会遭受损失，因此削减贸易壁垒的多边协议将使其失之甚少而获利颇多。……一个或多个国家实行贸易限制将使全世界的福利受损。大国会发现自己处在一个所谓‘囚犯’的境况中：从各国本身利益出发应实行贸易限制，但与所有国家都实行贸易自由化相比，这种个体合理行为却会使各国的福利都降低。因此无论大国还是小国都愿意进行合作，不实行贸易限制。贸易自由化是一种大家都赢的游戏。”

总之，WTO所确定的多边贸易体制对于推动经济全球化进程具有举足轻重的作用，封闭的、隔绝的市场只能阻碍一国经济的发展、降低人民的福利。虽然在这种多边体制下存在其基本原则并非完备的缺陷，但通过磋商与谈判，制定出新的规则，可以弥补这些缺陷，进而完善全球市场的交易规则，使各成员政府及商主体从中获取更大的利益。

注释：

1.910[澳]伯纳德·霍克曼迈克尔·考斯泰基著，刘平等译：《世界贸易体制的政治经济学》，出版，第10；14；14页。

2.赵中孚主编：《商法总论》，中国人民大学出版社，19出版，第23页。

3.夏雅丽主编；《商法学》，人民法院出版社、中国社会科学出版社，出版，第7页。

4.[英]施米托夫著：《国际贸易法文选》，中国大百科全书出版社，1993年出版，第2页。

5.石广生主编：《中国加入世界贸易组织知识读本》（二），人民出版社，20出版，第6页。

6.王良田，崔旺来著：《商法新论》，甘肃文化出版社，出版，第36页。

7.石广生主编：《中国加入世界贸易组织知识读本》（一），人民出版社，年出版，第33页。

8.杨景宇：《加入世贸组织与我国法制建设》，西湖法律网，2002年3月28日信息。 胡晓红 徐大泰

加入WTO对我国会计的影响 2

加入WTO对我国证券业的影响

中国已于11月正式加入世贸组织。入世之后，中国经济的。方方面面都将会因面临于新的环境而倍受冲击。作为中国金融领域三大支柱之一的证券业更是不可避免。但是我们应该看到入世对于中国是机遇与挑战并存。本文分析了加入WTO给中国证券业带来的机遇和挑战以及我们应做何准备。

作 者：高南南  作者单位：武汉大学商学院，湖北，武汉，430072 刊 名：楚雄师范学院学报 英文刊名：JOURNAL OF CHUXIONG NORMAL UNIVERSITY 年，卷(期)： 17(6) 分类号：F832.5 关键词：证券业   机遇   挑战   国际化

国际贸易论文 3

1引言

随着中国迎来加入WTO的第十五个年头，中国经济早已与世界经济紧密的联系在了一起。由于经济贸易的快速发展，国家对于优质经贸人才的需求不断增加，传统的经贸人才培养模式面临改革与创新的挑战。因此，如何提高高等教育国际贸易类专业人才的教学质量与就业竞争力，从而使社会企业、高等院校及学生本人满意，这已成为当前国际贸易专业教育教学改革的一项重要内容。

2国际贸易类课程教学的新特点

当前中国高校开设国际贸易类课程的专业主要有国际经济与贸易专业、国际商务专业及投资学专业等。由于国际贸易学是一门专门研究国家或地区间商品交换过程的应用经济学学科，因而具有较强的涉外性、综合性及复杂性。

2.1教学内容不断丰富

随着经济全球化和区域经济一体化的同时深入，国际贸易的内涵得到了不断的丰富与扩展。例如，仅从贸易标的物的形式划分，国际贸易就包括了有形的国际货物贸易与无形的国际服务贸易、国际技术贸易等类别。所涉及的内容也相当丰富，传统货物贸易学的。贸易术语、交易条件、磋商过程、运输保险、合同法规等问题已得到来自新兴的无形贸易的补充。可以说，现在的国际贸易类课程已不能够仅仅讨论货物贸易这一种贸易形式了。

2.2教学模式不断创新

教学模式是否合理、教学流程是否科学、教学方法是否恰当，这三个问题是决定教学质量与教学效果的关键问题。目前，高等院校国际贸易类课程的教学模式依然延续了传统的课堂教学模式，即以机械式地知识点灌输为主要授课方式。这一传统模式，在课堂学习过程中较多地强调了教师、课本及考试的作用，而忽视了学生独立思考、相互讨论及课后实践的必要性，因而教学的效果不佳。特别是在当前的市场需求中，培养应用型人才、提高人才实践能力已成趋势，传统教学模式面临挑战。

3国际贸易类课程教学改革的新思路

3.1调整教学内容

关于教学内容的调整，应加强对教材、教案的改革。首先，在教材方面，应着眼于国内外优秀教材的选用。国际贸易类课程涉及了跨国经济，各项环节具有国际性特征，因而不是任意一个国家或企业所能完全掌控的。目前，国内现有的各门教材需要更新，应在重视国内优秀教材的同时，适当引入一些国外优秀原版教材或翻译教材。特别是在国际贸易理论、国际贸易政策、国际经济法及国际投资学等课程中，国外优秀教材的使用将有助于学生更加有效地掌握国际贸易知识。这可以较好地提升教学内容的国际性、前沿性及通用性。其次，在教案方面，应注重教案内容的及时性与互动性。教案是授课教师在课堂教学中直接使用的重要资料，教案的详略、新旧关系着教学效果是否良好。由于国际贸易类课程以当前世界经济贸易的总体形势为背景，各门课程教案的编写应当对国际经济贸易中的新现象、新问题有所反映，前沿的热点与趋势应当成为课堂学习与讨论的新内容。因此，教案内容的编写只有不断更新，才能满足学生学习最新知识、分析最新现象、解决最新问题的教学要求。

3.2创新教学方法

国际贸易专业的课程主要涉及理论与实务两个方面。创新教学方法就包括理论知识教学与实务操作教学的双重创新。首先，在理论知识的教学方面，应强化互动式教学方法的使用。互动是课堂教学的一项难题，什么是互动，为什么互动，如何互动等问题一直困扰着授课教师。一般认为，课堂互动的主要形式包括了老师与学生之间的问答互动、学生与学生之间的讨论互动以及学生分享讨论结论的发言互动。举例而言，国际贸易类课程中的很多复杂议题，如国际贸易保险的理赔、国际贸易术语的使用、国际贸易纠纷的解决等都可 即先由老师提出问题让学生思考，学生思考后分小组讨论并形成一致的观点；然后由学生代表发言阐述结论；最后由老师点评总结，回归到课堂的理论知识点。其次，在实务操作的教学方面，应增加情景式模拟教学方法的应用。在国际贸易类课程中，有大量的案例需要分析与讨论，很多案例具有较高的复杂性和争议性。传统的简单讲授或文字阅读已不能满足学生对这类应用型课程内容的学习要求，而情景模拟恰好弥补了这一不足。简单的情景模拟教学包括了老师安排剧本、学生分组导演、现场模拟表演、老师总结评论几个主要环节。可以让学生模拟在国际贸易、国际商务及国际谈判等环节的各种角色，从扮演与参与的角度理解并掌握国际贸易的实际操作流程。情景模拟教学是一种快速帮助学生从书本到实践的教学方法。

4结束语

综上所述，中国高等教育的国际贸易类课程面临新的挑战，相应课程的教学改革已势在必行。在改革思路中，应当将改革课程教学的内容与方法相结合。在教学内容方面，重视教材与教案的创新；在教学方式方面，注重互动式教学与情景模拟式教学的应用。相信，这将改善现有国际贸易类课程的教学质量与教学效果，为培养同时具备扎实的理论知识与突出的实践能力的优秀经贸人才发挥作用。

参考文献

[1]侯俊军，凌艳平。项目式教学法在国际经济与贸易课程中的应用[J].湖南师范大学教育科学学报，20xx(06):104-106.

[2]韩琳琳。讨论式教学法在国际贸易课程教学中的应用[J].教育与职业，20xx(35):156-157.

[3]蒋和平。地方院校以职业能力� 面对各种利弊影响，房地产业界应根据我国的经济状况及趋势，结合房地产市场状况，及早调整策略，迎接挑战。

作 者：董英 黄鹏  作者单位：董英(阳泉市经济适用住房发展中心，山西太原，045000)

黄鹏(山西省建筑(集团)总公司培训中心，山西太原，030002)

刊 名：太原理工大学学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF TAIYUAN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 19(4) 分类号：F293.3 关键词：WTO   房地产   影响   对策

History of WTO 4

History of WTO

The World Trade Organization came into being in 1995. It is the successor to the General Agreement on Tariffs and Trade（GATT）established in the wake of the Second World War.

The multilateral trading system was developed through a series of trade negotiations, or rounds. The first rounds dealt mainly with tariff reductions but later negotiations included other areas such as anti-dumping and non-tariff measures. The latest round, the 1986*94 Uruguay Round, led to the WTO's creation.

The negotiations did not end there. Some continued after the end of the Uruguay Round. In February agreement was reached on telecommunications services, with 69 governments agreeing to wide-ranging liberalization measures that went beyond those agreed in the Uruguay Round.

In the same year 40 governments concluded negotiations for tariff-free trade in information technology products, and 70 members concluded a financial services deal covering more than 95% of trade in banking, insurance, securities and financial information.

At the May ministerial meeting in Geneva, WTO members agreed to study trade issues arising from global electronic commerce.

The next ministerial conference is due to be held in Seattle of the United States in late .

In , new talks are due to start on agriculture and services and possibly a range of other issues.

加入WTO对我国网络营销发展的影响论文 5

加入WTO对我国网络营销发展的影响论文

网络营销是随着因特网Internet的广泛运用而出现的一种新的营销方式，它在我国的发展方兴未艾，近年来出现了诸如8848网络超市等一些知名的网络营销商。11月15日，《中美协议》（在以下简称《协议》）的签暑，扫清了中“入世”道路上的一个主要障碍，预示着中国加入WTO只是一个时间问题。那么， 这将给我国的网络营销的发展带来什么样的影响？本文试图来初步解答这个问题。

一、网络营销的优点

1.从消费者角度看

网络营销具有以下好处：①便利。由于网络商店的存在，消费者在购物时可以不受时间和空间的限制，节省了大量时间、精力和金钱，极大地方便了消费者。②大量信息。消费者通过登录到不同企业或营销商的网页，一方面可以随进查询到许多关于公司及产品的信息，另一方面还可以了解到其竞争对手和竞争产品的资料，有利于消费者作出决策。③可以减少消费者和营销人员因直接面对面所带来的冲突。网络营销使得消费者不必直接面对销售人员就可以完成购物，大大减少了因这种面对面所产生的不愉快的事件的发生。

2.从营销者的角度看

网络营销具有以下好处：①网络营销商通过网络可以实时了解到消费者对其产品的反应情况，迅速对其产品、价格、款式等作出调整。②降低成本。采用网络营销方式，企业或营销商可以节省开设真实商店的资金以及与此有关的租金、保险等费用；同进，它还可以大幅度降低广告促销费用。③有利于与消费者建立稳固的长期关系。网络营销商在网上与消费者交流的过程也是向消费者学习的过程。营销商可以将消费者有益的建议、报告下载到自己的网络系统，消费者也可以将营销商的免费软件等资料下载到自己的信箱或电脑中。④便于统计有价值的信息资料。网络营销商可以很方便地统计出有多少人访问过自己的网络，有多少人浏览过特定的内容等等。这些信息可以帮助他们进一步改进网上提供物的性能和提高网上广告的吸引力。

二、网络营销发展的限制因素

尽管网络营销具有上述优点，但它在我国的发展却是步履维艰，网络营销商的生意并没有预计中的那么红火，大多数的经营业绩是持平或仍处于亏损阶段，究其原因，主要有技术和非技术两方面因素的限制。

1.技术因素

首行，我国的电脑普及率比较低，电脑进入家庭的比率更低，而在这其中上网的电脑则更少。网络营销的物质基础之一就是要有较多的电脑联接到因特网上，目前我国只有400多万台电脑进入家庭， 电脑普及率低于20％，而家用电脑用于上网的只有2.1％， 这些比率都远低于发达国家和地区。

其次是网上支付方式发展的滞后。信用卡在网上安全、广泛地用于结算是网络营销得以迅速发展的主要技术支持之一。真正的网上购物应用电子付款方式。而目前的现状是由于缺少银行的介入，人们还不得不采用传统的结算方式，信用卡则成了“提现卡”。另外网上支付的安全问题也使得许多人害怕在网上使用信用卡。

第三，较高的网络使用费用也制约着网络营销的发展。与国外相比，我国的通讯费和网络使用费都较高，这使得网上经营成本居高不下。因此，只有少数经济实力较强的企业才能负担得起网络营销这种方式，其他企业只能望“网”兴叹，因此，这就造成了网上商业信息的匮乏，即使有网上消费需求，也难以寻找到合适的供给商， 一项调查显示，39.6％的网络用户希望获得商业信息。另一方面，高额的费用也制约着消费者使用网络的热情，使得很多消费者用不起网络营销这种新兴的购物方式。

2.非技术因素

首先，现实的消费文化影响着网络营销。网络营销的存在暗含着这样一个前提，即交易双方相互信任，信守承诺，买方假设卖方的商品服务合格，没有缺陷；卖方假设买方有支付能力，双方都会履行交易时达成的承诺。但在目前 “缺乏信任”消费文化环境中，消费者必须对商品实物作出检验，或从其它渠道收集信息，才决定是否交易。因此，网上的信息并不能获得消费者的完全信任。要完成交易，消费者还必须通过其他手段获得更多的信息来对商品和服务进行进一步的评价，这大大阻碍了网络营销的发展。

其次，滞后发展的物流业也影响着网络营销的发展。完整的商品流通过程包括两方面：一是商品价值形态的转化过程，即为“商流”过程。二是商品物质形态的转化过程，即为“物流”过程。网络营销中商流和物流是高度分离的，商流在网络中完成，物流脱离出来，由市场的另一部分力量完成。这一特征要求第三方物流（指物流由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式）的'高度发展。尽管改革开放后我国的物流业取得了不少成绩，但随着网络营销的兴起，它的发展就显得滞后。目前，我国的仓库周转率仅为发达国家的30％左右，配送差错率几乎是发达国家的3倍。 滞后的物流与网络营销商流的快速、低成本不相适应，使得网络营销在信息交流方面的优势受到削弱。

三、加入WTO的影响分析

据专家的预测，从长远来看，加入WTO对我国经济发展是利大于弊，它可以使我国GDP增幅达到2.94个百分点，每年增加约1,200万的就业机会。从网络营销发展的角度来看，中国加入WTO也将是一个利好因素，尽管短期内会给国内的零售业和网络营销商带来巨大的挑战。它将在以下几方面促进网销的发展：

1、关税的降低将使得更多的电脑进入家庭成为可能， 这可以提高我国的电脑普及率和上网率

我国政府在《协议》中承诺将全面削减关税，平均税率由22.1％减至17％。同时，我国加入WTO后必将同意接受《信息技术协议》， 该协议要求所有参加方从7月1日开始至1月1日将主要信息技术产品的关税降为零。对于主要零部件（如CPU ）采用进口零部件的国产电脑，其产品成本将会进一步下降；另一方面，关税的降低也使得进口电脑的市场价格下跌。这将会激发消费者购买电脑和上网的热情，提高我国的电脑普及率和上网率，为网络营销的蓬勃发展奠定坚实的物质基础。

2、 金融业的开放及我国“金卡工程”的全面实施将从根本上解决网上支付方式发展滞后的问题

我国政府在《协议》中承诺：入世后2 年外资银行可为中国企业办理人民币业务，入世后5年全面开放。 这一承诺意味着对金融业的进一步开放。更多外资银行的进入将带来先进的技术和管理经验，促进银行之间的良性竞争和金融创新，提高银行的服务水平，加快我国国有银行的商业化进程，推动以信用卡为特征的网上支付方式的发展。同进，我国网络营销商还可以利用国外银行的发达网络作为网络营销业务的网上支付方式的途径。“金卡工程”的最终实现将给网络营销插上腾飞的翅膀。

3、电信业的开放将大幅度降低网络营销的成本， 促使更多网络商店的诞生，使得网络购物成为一种时尚

我国电信服务业长期独家垄断，缺乏竞争，这是造成“成本高、服务差”的根本原因。在《协议》中，我国政府承诺向美国开放电信市场，外商可全面投资互联网市场，控股比率可达49％（2年后可达50 ％）。目前，我国政府已经同意接受《信息技术协议》，该协议的主要内容是要求各成员国向外国公司开放其电信市场并结束垄断行为。有关专家认为，由于该协议，今后几年内国际电话通话费将由目前的平均每分钟1美元降至20美分。通过引入竞争机制和向外商开放电信服务业， 可以大幅降低通讯成本，消费者将获得“价廉质优”的电信服务。 加入WTO后随着网上经营成本的降低， 会有更多的ISP （网络服务提供商）和ICP（网络内容提供商）提高网络服务；同时， 许多原先负担不起其高昂费用的企业也能使用网络营销方式来宣传其产品和服务，这将会极大地丰富网上商业信息的资源。同时，低费用也吸引着更多的消费者使用网络并通过网络购物，

这又为网络营销奠定了坚实的用户基础。

4、从长远看，加入WTO后，中国旧有的观念和文化将受到冲击，人们的价值观念将发生深刻变化

随着经济一体化和经济全球化趋势的进一步加强，国处先进的购物理念和网络文化将影响着消费者的消费文化，使得消费者越来越熟悉并接受网络营销，这无疑会给零售业带来巨大的挑战，但以长远的观点来看，企业通过网络营销方式进行宣传及分销其产品和消费者通过网络进行购物将是一个大趋势。在这个过程中，同时也给零售业提供了极好的发展机会。

5、物流 ， 特别是第三方物流的进一步发将有力地推动网络营销的发展

我国政府在《协议》中承诺逐步开放分销业。落后的物流业一直是我国网络营销发展的瓶颈因素之一。随着分销业的逐步开放，更多的国外物流企业将进入中国市场，参与市场竞争，他们将带进先进的物流理念、技术设备和管理经验。这些都将促进中国目前落后的物流业的发展，使得它与网络营销的发相匹配。

总之，加入WTO后对网络营销的影响是广泛而深刻的， 但就总体而言是机遇大于挑战，它势必将进一步促进网络营销的发展。作为网络营销的主体——企业和网络营销商应转变观念，紧紧把握这一机遇，增加对网络营销的资源投入（包括人、财、物等），充分利用这现代营销方式，使它能更好地服务于企业的经营目标。

【参考文献】

[1]Philip Kotler: MarketingMangement, 9th ekition,Prentice——Hall International, Inc.,

[2]萧琛：《网络经济》，华夏出版社，

国际贸易论文 6

摘要：本文以高职院校国际贸易专业群建设为研究内容，通过对其探讨，以期培养出适应当下高速发展的社会、能为企业带来良好效益的高素质、高技能复合型国贸人才。

关键词：高职院校；国贸专业群；建设

一、前言

当前，构建学科专业群已成为高职院校发展的新趋势。对于国际贸易专业群而言，其是以国际贸易为核心、若干相近学科组成的集合，并以培养高素质技术技能型人才为目标，践行“人人有才、人人成才”的教学思路，以国际贸易实务专业为抓手，以构建国际贸易专业群特色的多个职业岗位群为方向。本文以高职院校国际贸易专业群建设为研究内容，通过对其探讨，以期培养出适应当下高速发展的社会、能为企业带来良好效益的高素质、高技能复合型国贸人才。

二、国际贸易专业群建设的探讨

伴随着我国对外贸易的日期繁荣，构建新型国际贸易专业群，使之服务于人才培养十分必要。因此，本人站在传授知识视角，对建设国际贸易专业群做一详细探讨，以期为高职院校国贸专业群建设提供新思路。

1、人才培养模式的构建

国际贸易产业群建设是以培养高素质、高技能型、复合型人才为目标。对于国贸专业而言，其在人才培养中应把国际贸易基础知识的运用能力、职业岗位群所需的技能、职业素养贯穿于整个人才培养体系中。具体而言，第一，培养该专业群较强的国际贸易基础理论知识为核心基础，这是当下学生满足岗位需求的首要前提，因而高职院校应重视国贸专业群建设；第二，主动让学生掌握岗位群所需的职业技能和岗位操作能力，以促使学生成为国贸实务人才的保障；第三，在实践教学过程中促使学生养成岗位所需的职业素养，这是拓展职业发展空间的必备催化剂；第四，全力构建专业群的平台课程体系，分专业、分方向设置专业核心技能课，这是学生成为专业核心骨干或领域专家的通道；第五，全面推进双证制人才培养，紧密结合国家职业标准，这是学生走向标准化规范化的必备条件。

2、课程体系的构建

根据国务院、教育部对全国高职院校人才基本素质培养的总体设计要求，课程体系建设是提升实务人才培养质量的关键。对于高职院校国贸课程而言，其可以从如下方面构建国贸专业群建设，以形成完整、合理的课程体系。首先，高职院校可以开设一些公共基础平台课，比如：军事训练、职业发展与就业指导、学习能力指导、普通话、应用文写作、思想道德修养与法律基础等公共基础平台课，以辅助国贸专业学生综合素质的提升；其次，公共专业基础课主要是培养外贸产业链的基础知识，高职院校国贸专业主要开设课程有国际贸易、商务英语、市场营销、管理学基础等课程，这些课程相互联系，易于培养学生完整的知识结构；再次，岗位群基础课平台课程是为学生进入各专业模块方向打下基础，其主要开设课程有：物流基础、报关基础、电子商务基础、会计基础、单证操作等课程。通过上述课程安排，国贸专业学生经过一年的公共基础平台、专业基础平台、岗位基础平台课的学习，可以根据自己所需尤其是兴趣选择专业方向，有利于发挥学生的“兴趣”优势；最后，经过专业核心技能课程的学习，高职院校国贸学生基本能达到企业所需。比如：通关方向（报关业务技能、进出口商品归类、外贸仓储管理），国际贸易实务方向（外贸函电、商务英语口语、国际货物运输），跨境电商方向（网络营销、客户关系管理、电子商务运营），物流管理方向（运输管理实务、仓储与物料管理、采购管理、供应链管理）。

3、教学资源的构建

教学资源是专业群建设的重要内容。首先，国际贸易专业群模式需建立优质共享型专业教学资源库，即由校内主导、专业带头人牵头，联合优质企业、兄弟院校共建国家示范型资源库，实现资源的优化配置；其次，高职院校教学资源库需要按照国家示范专业群的技术规范和专业岗位课程内在联系构建的，由出色的数字化媒体（微课、碎片视频）、知识点素材及共性案例等基础资料组成，并根据教学需要，国家最新动态不断扩充完善网络精品在线平台。此外，借鉴已有的理论成果与实践经验，高职院校优质资源库主题一般应包括：（1）专业方向的社会化服务型课题、项目；（2）校内教师与行业企业专家共同构建的项目化教学教材；（3）现代信息技术及网络小组教学；（4）企业；（5）校内外实训基地。

4、师资队伍的构建

高职院校应按照“教学团队合作化”的思路建设一支专业理论基础扎实，实践能力较强（能独立运行项目），丰富的企业工作经验的“三师型”教师队伍。通过这样的。融合，促使专业教学改革，促进产教的有机融合，提高教师的业务素质、教学能力和科研水平。高职校内教师通过假期或者某一年到基层企业实习锻炼，进而了解企业所需，提高岗位实践能力和整体素质。聘请企业、行业专家和一线工作岗位的技术骨干到学校就某任务、项目进行讲解，这样可以把实际工作的问题、难题所遇到的分享在教学中，同时邀请兼职教师积极参与教学研讨，共同开发符合企业工作实际的教材。

5、教学效果体系的构建

国际贸易专业群应始终坚持“教师互评、教师评学、学生评教”的教学反馈体系。同行评教将把有关资料反馈到系部，由系部的教学督导有针对性听课集中商议有点传承、修正缺点。学生评教将作为一个非常重要的指标，比对传统的教学评价体系，进而予以修订完善评价内容。

三、总结

构建国际贸易专业群的课程建设的目的是为了培养出适应当下高速发展的社会、能为企业带来良好效益的高素质、高技能复合型人才。伴随着我国对外贸易的日期繁荣，高职院校需要不断优化、构建包括国贸在内的专业群课程。基于此，当下高职教学必须整合资源，以岗位群设置课程，坚持走专业亮点和专业质量的发展之路。只有这样高职院校国贸专业群建设才能有效的促进实务人才培养目标的实现。

参考文献：

[1]王占九。关于“1+x”模式英语专业群的建设[J].职教论坛。20xx(23).

[2]姜大源。职业教育学基本问题的思考[J].职业技术教育，20xx（1）.

[3]廖晓燕。高职商务英语专业“三师型”教师队伍建设探析[J].现代商贸工业。20xx(12).

[4]仇荣国。高职《国际贸易实务》课程教学改革研究[J].职业教育研究，20xx.（12）.

WTO与档案立法研究论文 7

WTO与档案立法研究论文

王刚同志在全国档案局长馆长会议上强调：“我国加入世界贸易组织，对外开放进入新的阶段，使我们的档案工作面临新的挑战。目前，有关部门正在对相关法律、法规、规章进行清理和修改。档案行政管理部门也应对有关的档案法规、规章进行清理，以保证国家法律、法规、规章的一致性。为了做好这项工作，档案行政管理部门要在深入有关部门和行业调查研究的基础上，认真清理和修改档案法规、规章，使之更好地适应“入世”后的新形势。”

现行的《档案法》及其与之相关的法规体系是在社会主义革命和建设中，是在改革开放和向社会主义市场经济转型的进程中，是在几十年档案工作的实践中产生的，为推动我国档案事业的进步与发展产生过，并且仍然发挥着十分积极、富有成效的作用，功不可没。没有现行的档案法规体系，就没有档案工作今天的局面。

但是，由于档案工作自身的特点，种种与社会进步发展不相适应的情况往往显现的'比其他行业迟，影响也较为缓慢。因此，加入WTO后对现行档案法规体系产生的影响还没有立即凸现出来，但这种影响与不适应是客观存在的，不以我们的意志为转移的。

从外部讲：入世将使我们的档案工作面临巨大的冲击，档案作为一种历史凭证、史料信息资源和综合性信息性载体，应当接受WTO法律规则中的市场开放原则、国民待遇原则和透明性原则，在不涉及国家政治利益的前提下进行开放与公开。但是我国目前的档案管理工作政府性、部门性、保守性、收藏性太强，显然不能和国际接轨，不适应“入世”的要求。

从内部看，目前我国档案工作中遇到的许多问题，如：执法主体不明、管辖范围不清、“条”“块”分割、服务质量不高、馆藏档案利用率低、征集难、经费困难等等，在很大程度上都与档案立法不尽完备有关。

笔者认为：档案立法问题是加入WTO后档案工作基础性、根本性的问题之一，甚至关系到今后一个历史时期中国档案事业兴衰。加入WTO后档案立法工作必须有一个大的突破和进展；社会转型与加入WTO导致现行档案工作体制的变化，客观上要求对现行的档案法规进行完善与补充；依法对档案行政管理部门与档案馆的职能、编制、经费等重新进行确定；根据各级政府机构的差异，企业性质的多样化，非政府公共机构的特性，依法构建大统一，小差异的多样化的档案管理模式；依法增强档案的透明度、公开性和档案信息资源的共享度，保障法人与公民充分享有利用档案权利、改善服务方式。

随着加入WTO，我国由计划经济向社会主义市场经济的转型速度在不断加快。立法与法规建设是这一时期的一项重要工作。我国现行的《档案法》及相关法规、规章大都是在经济主体和档案所有权单一，并以单位制为基础的条件下形成的。近年来，虽作了一些修改，但力度不大。尚缺少在社会主义市场经济条件下服务经济、走向市场、面向社会、着眼全球的法律规范。由此确立的立法框架应当是：

1 加入WTO后档案立法的基本原则与任务。

加入WTO后的档案立法，在坚持四项基本原则，满足社会需求，注重效益，协调发展等基本立法原则

[1] [2] [3] [4]

浅析WTO面临的困境与改革策略论文 8

一、WTO面临的外部挑战

（一）区域贸易协定的冲击

区域贸易协定(Regionaltradeagreement，简称RTA)是指两个或以上的国家或不同关税地区之间，为了消除成员间的各种贸易壁垒，规范彼此之间贸易合作关系而缔结的国际条约。GATT第24条和GATS第5条规定，RTA是作为最惠国待遇原则的例外存在的。但是国际经贸交往的实践中，RTA却成为了常态。且RTA的发展速度令人惊叹，截止到2013年7月31日，WTO已收到575个区域贸易协定的通知，其中有379个已经开始实施。RTA因其自身的优势使得谈判更为容易，因而世界上许多国家很自然地将精力放在其身上，如跨太平洋经济贸易伙伴关系(Tans-pacificPartnership,简称TPP)、跨美跨大西洋贸易与投资伙伴协议(TransatlanticTradeandInvestmentPartnership，简称TTIP)几乎将世界上所有的发达国家囊括其中。RTA注重的是双边或者区域利益的协调，与WTO所主导的多边贸易体制不相协调，对多边贸易体制的发展构成了威胁。

（二）南北国家矛盾的冲击

南北矛盾，也就是发达国家与发展中国家之间的矛盾，一直以来是国际经贸领域最为激化的矛盾。发达国家一直都把握着世界经济发展的话语权，这个事实从未改变。而发展中国家随着本国经济的发展以及其在应对国际金融危机、促进世界经济复苏方面发挥了一定的作用，它们也希望获得一定的话语权。WTO主导的多边贸易体制使发达国家得到了最大的利益，而那些新型经济体由于自身经济水平有限，获得的利益也很有限，且最不发达国家有着被边缘化的倾向。因而，一方面，WTO中的25个发展中国家于2012年集体写信要求停止多哈回合，另一方面，享有主导权的发达国家仍不愿意与后起之秀分享国际经贸规则的制定权。南北矛盾的激化，阻碍了WTO多边贸易体制的发展与进步。

（三）新贸易保护主义的冲击

随着国际经济密切合作的不断深入，国与国之间的竞争也在不断增强。竞争总是伴随着合作应运而生。各国为了保持本国的竞争力，对本国产业实施保护性政策。特别是如今世界经济增速减慢的时候，新贸易保护主义(NewTradeProtectionism)在发达国家和发展中国家均有体现。新贸易保护主义以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销、反补贴和知识产权保护等非关税壁垒措施为主要表现形式，其目的在于规避多边贸易体制的束缚，保护本国产业和就业，维持在国际分工和国际交换中的支配地位。新贸易保护主义对以推进世界贸易一体化为己任的WTO是个严峻的挑战。

二、WTO自身存在的缺陷

（一）组织结构上的缺陷

虽然WTO是一个正式的国际组织，克服了GATT的临时性协定的缺陷，但其在自身组织结构方面还存在着诸多缺陷。WTO由部长会议、总理事会、秘书处组成。部长会议是最高权利机构，但在会议谈判过程中，有争议的问题往往要贸易大国间达成一致且耗费大量时间，因而许多小国的部长的参与基本上发挥不了作用。总理事会在部长会议休会期间代司其职，但总理事会同时兼任争端解决机构和贸易政策审议机构，给其日常运营带来了极大的负担。秘书处是WTO的常设机构，由总干事负责。与其他国际组织的秘书处相比，WTO秘书处的投入显得很“小家子气”。如目前IMF秘书处有多达6000多人的工作队伍，而WTO秘书处只有其十分之一。人员与经费的缺乏使WTO秘书处的工作捉襟见肘。

（二）管辖范围、职责上的缺陷

WTO本身是一部规模庞大的法律体系，它由一系列有关贸易的协定、协议等组成，其覆盖面已经涵盖了世界经济生活的各个领域。但是，掌握WTO话语权的发达国家仍在不遗余力地将新的议题纳入WTO的管辖范围，其中很多议题并不是有关贸易的问题。发展中国家在贸易问题上的被动地位导致其对议题的接受也只是被迫的，并不是真心诚意的接受，因而在某些决议的执行上敷衍了事，造成了执行上的困难。而新的议题进入WTO框架之内，使得发展中国家的被动性有增无减，其直接后果就是使WTO陷入艰难的境地。

（三）议事规则、决策程序上的缺陷

由于力量对比的悬殊，WTO规则大部分是由发达国家按照其自身利益制定的，其对发展中国家利益的关注少之又少。因此可以说，WTO是以规则为基础的体系这一说法是虚假的。更让人失望的是，WTO的决策过程经常缺乏透明度，如在绿屋会议中，许多国家的部长被排斥在大门之外。而且，发达国家通常会暗中施压，甚至予以威胁迫使发展中国家妥协。这种情况下形成的决议怎么可能让发展中国家接受。

三、WTO的改革势在必行

(一)WTO改革的必要性

进入新的历史时期后，WTO已不适应新的国际经济关系。WTO被美国、西欧等发达国家和地区主导的局面一直未曾改变过，表面上虽然实行“协商一致”，但大多数发展中国家和最不发达国家从来都只能被动接受其决策。这些新兴的经济体对这种模式极为不满，随着自身实力的提升，它们迫切需要改变这种极为不合理、不公正的局面。此外，WTO本身还存在着严重的制度缺陷，它是一种成员方主导的国际组织，总干事和秘书处只是一种被动执行的工具，其自身缺乏应有的管理权威。正因如此，WTO在渐渐失去其国际影响力，在国际经贸领域也越来越不受待见，很有可能面临着被架空的危险。因此，WTO改革势在必行。

(二)WTO改革的建议

首先，完善WTO体制改革。WTO目前的组织结构上存在缺陷，建立一个合理高效的运行机构是首要问题。许多改革方案都指出，应当强化WTO总干事的职权。目前的总干事职责范围十分有限，好似一个“发言人”的角色。因此，应当进一步明确总干事的权利和职责，并且将优秀的专业技能和工作经验作为当选总干事的先决条件。同时，应当为工作繁忙的秘书处增加人手和预算，充分发挥其作用。其次，落实现有议案，拒绝无关议案。从前文所知，WTO的管辖范围已经涉及世界经济的各个领域，其本身已是不堪重负。现在的许多议题并没有得到有效解决。因此，应当敦促发达国家尽快落实现有的议案，且主要集中于货物贸易方面。此外，审查新提交的议案是否属于货物贸易领域。如环境、资源的谈判、有关劳工标准的谈判等都不属于货物贸易领域，WTO并不是解决这些问题的最佳场所，应当反对将这些议案纳入WTO体系，这些问题应当由专门的国际组织去解决。再次，改革现有的决策机制。

合理的决策机制是一个国际组织良好运行必不可少的因素。“协商一致”虽然在一定程度上造成了决策困难，但它并不应该被摒弃，在涉及WTO基本原则方面的重要决策上仍可适用。另外，根据许多专家学者的建议，应当增加权重投票方式作为“协商一致”的补充：对于采取“协商一致”而全体成员方长期无法达成共识的情况采取权重投票，且投赞成票的成员应达到一个绝对的“临界数量；对于某些程序性事项直接采取权重投票的方式。决策机制的改革是一个涉及各方利益的敏感问题，应当在谨慎考虑的基础上实施。最后，协调RTA与多边贸易体制的关系。RTA与多边贸易体制都是实现贸易自由化这个终极目标的'助推器，两者之间不是相互排斥的关系，而应该被界定为一种互补关系。这种关系体现在：多边贸易体制为区域贸易协定设定宏观上的框架和体制，提供原则性指导与帮助，区域贸易协定则延伸了各国谈判的深度和广度，为多边贸易体制暂时无法解决的问题找到了出路。要想最终实现全球范围内的贸易自由化，需要两者的相互借鉴、相互促进。

会计与WTO 9

会计与WTO

请欣赏：《会计与WTO》

近来我们时常见到这样一幅广告：一个中国人与一个外国人分别用中国象棋和国际象棋对垒，主题是：如何面对新的游戏规则？

如何面对新的游戏规则？这是每个中国企业直至每个中国人都必须认真思索的问题。入世意味着国门大开；入世即中国的第二次改革开放；入世既是机遇又是挑战。对此人们似乎都有同感。那么入世对会计将产生什么样的影响？我们又该怎么应对？为此，我们特地邀请了11位嘉宾，其中有教授、博士、高级会计师，也有工作在企业第一线的财务总监，请他们谈了谈对会计与WTO的认识。

会计环境大变样

嘉宾们普遍认为，入世后，会计环境将发生很大的改变，归纳起来就是“五化”： 会计国际化、会计社会化、会计市场化、会计法制化和会计手段现代化；而对会计的挑战则是会计能否适应这种环境的变化而作相应的改变。

首先，会计国际化问题。华南理工大学工商管理学院李定安教授分析认为，加入WTO有利于加快我国会计国际化的进程。但我国目前的情况令人很不乐观，比如会计准则问题，财政部原打算1993至花4年时间建成会计准则体系，后来准备基本建成，但现在打消了这个念头，为什么？因为实务跟不上。财政部基于谨慎的考虑，年初修改了5项会计准则，在体现务实原则的同时，也从中折射出我们与WTO的差距。当然，中国有自己的特点，比如会计市场还不成熟、会计人员整体素质还不高，入世也有个过程，但国际化是大势所趋，是必须首先加以肯定的。我们现在要考虑的是，如何在中国国情的前提下，去认识国际化，推进国际化，适应WTO的要求。

其次，会计社会化问题。李定安教授说，会计社会化包括两方面的含义，一是我们从工业社会发展到了信息社会，从宏观角度要考虑可持续发展，从企业角度要考虑自身在市场中的形象，这个形象即社会形象。在社会高度文明的今天，企业的生产行为已经不再是自身的行为了，它要发展，要在竞争中取胜，必须考虑对社会的影响，不仅仅靠你的质量、成本，也要靠你对社会所作的贡献。过去会计尽管对社会问题有一些研究，比如环境会计、社会责任会计，等等，但实际上变成操作和形成共识，我们还做得很不够。会计社会化的另一层含义，就是会计要发挥社会监督的职能。比如说，随着证券市场的不断扩大、成熟，投资者根据上市公司披露的信息制定决策的“依存度”将日益提高，那么注册会计师就应该正确规范企业的会计行为，使会计信息真正做到真实、可靠。

第三，会计市场化问题。李定安教授认为，会计市场化就是要把市场经济的一些理念贯穿到企业管理尤其是企业财务管理之中。他举例说，前几年推行的邯钢经验，他们实行的目标成本管理、成本否决等，就是通过模拟市场来进行成本控制的。现在我们很多企业都在采取这种市场机制来“反逼”成本，因为价格在市场竞争中呈不断回落的趋势，惟有通过压缩成本才能拓展利润空间，入世后这种情况将更加明显。所以，会计的任务就是运用成本管理手段，使企业真正感受市场化带来的竞争压力，知己知彼，百战百胜。

WTO的一个基本要求就是开放市场，按照市场规则来运作。对我国而言，就是要尽快将计划经济完全转变为市场经济。全国旅游行业先进企业深圳粤海酒店董事、财务总监夏祚瑞注册会计师则认为我国在很多方面都没有转过来，尤其是国有企业这一块。他感慨地说，有的地方到今天还在搞地区封锁，不准外地的产品进入本地市场，这显然与WTO的要求格格不入。入世后，会计的地位将更高，作用将更大。就以粤海集团来说，公司曾濒临破产，实行重组以后，痛定思痛，集团领导非常重视财务工作，从整顿财务着手，请“五大”查账、做咨询，通过围绕财务管理展开一系列工作，现在公司已经整体扭亏为盈，重组初见成效。

深圳赛格股份有限公司财务部经理张长海博士认为，会计市场化还体现在国民待遇上。入世前，国内的企业存在待遇不一致的情况。入世后，无论从行为主体，还是从行为平台看，大家都处在同一起跑线上，国内企业要放在同一个起跑线上和外国企业竞争，环境会形成强烈的反差。市场经济本身也是一个信用经济，我认为入世后最大的挑战就在于一个“信用”，而目前假账泛滥的情况，本身就是没有信用的表现。对会计而言，有两方面需要我们认真地去面对：一个是道德，另一个是法律。会计人员要以德运用会计法规，要依照会计准则、制度进行会计处理。

（香港）招商局国际有限公司董事、财务总监王正德则认为，会计市场化还体现在会计主体的多样化上。以前国内基本是单一的国有制企业，改革开放之后有了外商独资企业、中外合资企业、股份制企业和上市公司，等等，这种会计主体的多样化，使得会计信息需求者多样化，入世之后这种多样化将更为突出，随之而来的是要求我们的会计语言国际化，这是会计环境发生变化的第一个层次。第二个层次就是理财环境和可选择度增加了。以前与我们打交道的大都是本国的银行，将来则要面对外国的银行，金融手段将更加灵活，比如可以跟银行做对冲，把利率和风险控制在一定的水平。另外国外的保险公司将进来，使得我们的理财环境由过去单一的'中国金融企业向多极化转化，融资的手段也增加了。总之，入世后，经济的多样化，经济主体的个性化、多元化，以及我们会计服务的主体它所面对的法律环境的国际化，都使得会计会有一个比较丰富的面貌出现，当然理财风险也将随之增加。

如今，全球500强开始轮番追加对深圳投资，这说明国际巨头抢滩中国市场已达到白热化程度。因此，会计在中国企业竞争中应该扮演什么样的角色，已成为我们不得不思索和重视的问题。

事务所首当其冲

入世就意味着开放会计服务市场，所以最先迎战的就是我们的会计师事务所。盐田国际集装箱码头有限公司总审计师李成章教授分析说，入世后，世界500强、境外的其它企业、各类商业投资机构将到中国来开设分公司、开展业务，但它的母公司在国外，其资本、技术、管理要进来，随之也要求它的中介服务配套跟进，这样势必造成中国的事务所被挤压，加上外国会计师事务所在国内的兴办，事务所面临的形势无疑是相当严峻的。就说我们公司，曾经有事务所朋友希望能把公司的审计业务让给他们做，我说不可能，因为我们的控股公司在香港，其审计业务是由“五大”的普华永道做的，那么子公司肯定也由它来做，这一点不会有所含糊。

WTO有三大功能：制定规则、开放市场、解决纠纷。按照龙永图的说法，中国入世是由挑着担子的小商贩，变成有头有脸的商人了。但要在全球市场中真正成为有头有脸的人物，我们的任务还相当艰巨，对我们的会计师事务所来讲尤其如此。李成章教授说，曾有媒体称，中国的会计市场大概有500亿美元（未来一定时期的业务额），中国内地现有事务所约4800家，年业务收入100多亿人民币，因此

中国内地会计市场潜力很大，但中国的事务所依现在的状况，根本无法与国际“五大”竞争。“五大”中普华永道的业务收入约176亿美元，最小的安达信也有73亿美元（读者可参阅本期“注师长廊”栏目中的有关资料――编者注），而国内的事务所最大的也才5000万人民币。可想而知，我们的事务所将会面临一种怎样的局况。

中国的一只脚才准备踏进WTO的门槛，那些跨国会计巨头们就已开始布阵圈地，加快抢滩的步伐。安达信签约TCL通讯就是一例。“当中天勤倒下去的时候，本土的会计师事务所随之带来的信任危机让很多上市公司感到不安。而这种信任危机给国际会计师事务所带来了机会。”这表明，我们的“敌人”并不可怕，可怕的是我们自己。在力量异常悬殊的情况下，国内事务所该如何把握？深圳深超科技投资公司杜智勇博士认为，我们的事务所一定要找准市场定位，通过提高执业质量和联合兼并来壮大自己的实力，增强市场竞争能力。在此他提醒说，内地事务所尤其要避免走台湾、香港一些事务所曾走过的老路，让一些优秀的事务所全部被“五大”兼并。深圳华信会计师事务所首席合伙人刘祥青则说，机遇是潜在的东西，需要我们去把握；冲击、挑战却是现实的，需要我们去改变。一方面注册会计师的执业操守要提高，要切实站在投资者的立场行事；另一方面业务质量要提高，要从人员培训着手来提高我们的业务水平。我们最不能做的事是自己砸掉自己的饭碗。创维数码控股有限公司（香港）财务总监梁显治先生则从行业管理的角度给我们提了一些较好的建议。他说，国际上有两大权威机构，一个是国际会计师联合会，另一个是国际会计准则委员会。入世后，国内的会计学会和会计师协会应该考虑如何多与他们沟通、合作：一是在专业道德方面；二是在会计专业本身的规范化方面。中国会计欲达到世界水平，需在这两方面努力。

国外注册会计师受青睐

知识经济时代的任何竞争都是人才的竞争，这已是不争的事实。入世后跨国公司将不断涌入中国大陆，这些公司一般只会带来少数的管理人员，大部分还是依靠本土化来解决，所以内外资企业争夺人才将成为焦点。那么，会计行业什么样的人才会最吃香呢？梁显治先生介绍说，公司在选用人才时，多考虑的是个人的经验和学历。但就财会人员而言，对具有英国特许会计师资格（ACCA）证书的，我们一般会优先考虑；如果仅仅是获取内地注册会计师或会计师之类的，我们就很难肯定，因为我们觉得未来会计专业人才应该具有国际水平，否则很难适应会计国际化的要求。

李成章教授的例子则进一步表明，拥有ACCA等资格是何等重要。他举例说，有一家公司要在香港上市，让我推荐一名会计。我在我的学生中物色了几个，结果一名毕业才两年、在学校就考取了ACCA的被看中了，一录用年薪就是16万。我所在的公司也是这样，共有6人具有ACCA证书。李教授感慨地说，外企就要这样的人。其实这些人也没什么非常特别的地方，就是外语好，电脑好，对西方会计准则比较熟悉。但同样的会计系、审计系毕业的同学，外语、电脑不好，知识面又不宽的，则很难找到工作。由此我想到国内的教育问题，目前基本上还是一种应试教育。我们的教育要想适应WTO的要求，一是要改变现有的教学方式，多渗透进一些会计案例。二是要多派一些留学生到国外，吸收国外先进的会计知识和方法。再就是经常性地将一些年轻的教师送到国外去培训。另外，外国的事务所进来以后，需要一些人才，如果中国的教育满足不了他们的要求，提供不了相应的人才，那么它的培训机构必然也跟着进来，它办培训班，对我们的会计教育无疑是一个巨大的冲击。所以我们的学校除了保持正规的学院式教学外，今后还要与社会机构合办或协办一些培训班，适时地培养适应社会需求的人才。

李定安教授则认为，学校应该向培养复合性会计人才方面转化。他分析说，随着计算机集成系统的快速应用，会计手段将更加现代化，这也是我们前面谈到的会计环境变化的一个重要方面。入世后，国外许多新的管理方法和管理手段如ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、JIT（适时生产技术或适时制管理）等，都会蜂拥而至，从学校培养学生的角度看，首先就要向复合性人才方面转化。怎样复合？数学、外语、计算机，加上专业技能，如果从更深层次的要求讲，还需要技术经济学、战略管理、质量管理等专业知识。只有复合起来，才能面对将来的人才竞争。现代管理分为两类：一个是技术层面的管理；另一个是价值链管理，而企业管理的核心就是价值管理。今后的管理特别强调数学建模，建模才能上计算机，才能搞系统设计。就拿我们学校来说，要求研究生毕业的能够做系统设计，本科生毕业的要有一定的系统维护能力，因为当前的软件一般都需要二次开发，尤其是成本和财务管理部分。

假账尾巴长不了

有人说，中国入世最大的风险是对游戏规则的无知。对此，深圳市外汇管理局外汇检查处副处长文善恩博士是深有感触。他说，WTO是一个多边协议，解决的是一个非歧视性问题，鼓励自由贸易，自由投资。而这种“自由”又是在一系列规则的约束下进行的。现在有人说，与其说是中国加入WTO，不如说是中国政府加入WTO。因为政府忙碌了半天，企业不知道规则。这是最可怕的。既然加入了，政府就要按照有关的要求去制定规则，企业就要按照这些规则去做生意。那么作为会计，就要提供充分、公开的信息，要让贸易伙伴、交易对手充分地了解你，但目前我们还做不到这一点。朱总理曾在国家会计学院题词：“不做假账”。仅凭这一点基本的要求，这本身就是一个比较大的挑战，如果连这一点起码的要求都做不到，那我们的贸易对手怎敢与我们做生意？！这不仅是对全体会计人员的一个挑战，而且是对全体管理者的一个挑战。

看来，假账问题将是入世后的一大隐患。如何消除这一隐患呢？嘉宾们都谈了自己的看法，根本的一条还得从完善法规、加强执法力度着手。王正德认为，完善会计法规和审计法规首先要使会计准则、审计准则跟国际惯例进一步接轨，把握好准则的政策性、统一性，并正确处理中国特色问题。杜智勇博士则建议，在会计、审计法制化过程中应考虑到一些实际情况，并且在管理上要避免矫枉过正的现象。比如说，我们的验资准则中有一条规定，出资人必须与合同规定的相一致，而最近我们在运用这一规定时碰到一个问题：一家新近成立的合资企业，外方股东是一家台湾公司。由于台湾对大陆的直接投资是受到限制的，超过1000万美元须经台湾经济部的审查，所以台资进来时必须“绕个弯”。这样一来，出资人与合同规定的投资人就不一致，就违反了验资准则，因此弄得会计师事务所都不敢做。因为以前验资出了一些问题，现在加强监管是必要的，但不能把一些正确的东西也给堵住了。我们总存在一管就死、一放就乱的现象，对事务所的管理也是如此，比如给“银广夏”审计的人出了事，就要撤销整个事务所。夏祚瑞则从“德”与“法”、“做人”与“做事”的辩证关系加以了分析， 学会了做人，做事就不难了。只有两方面进行学习和规范，才能适应入世和经济发展的要求。深圳市金广汇理财有限公司总经理许建萍女士则从道德规范角度阐述了做假账的危害，并表示，自己作为一名职业会计师，应努力维护会计师

良好的公众形象，为根除假账尽职尽责。

国家审计署审计长李金华日前表示，我国将严打会计信息失真和会计造假行为，对造假账者，发现一处处理一处。我们有理由相信，随着打假力度的加大，以及入世后会计法制化进程的加快，有法不依、执法不严的情况肯定会改变。假账的尾巴长不了。

深圳准备得咋样

深圳会计（行业）随深圳特区市场经济的发展而得以同步推进。1992年，基本与国际会计惯例接轨的《深圳经济特区企业会计准则（试行）》、《深圳经济特区企业通用会计制度――会计科目和会计报表》在全市范围内施行；而深圳的外资企业又比比皆是，许多人（包括会计人员）似乎早已感受到了“洋制度”、“洋管理”的魅力。值得一提的是，深圳对会计准则的提前“消化”（比如：国家要求暂在上市公司执行的，深圳要求股份公司都要执行；要求以后执行的，现在就执行），也使深圳会计与国际会计惯例的差距缩小。那么，有着得天独厚优势的深圳，是否意味着受入世的影响不大，可以高枕无忧呢？深圳市财政局会计处成放晴副处长的回答是：不容乐观。他认为，仅仅从会计管理的角度看，就有许多工作要做：

首先是会计人员的“准入”问题。由于以前会计人员持证上岗的条件比较低，使得国内本身的会计人员已经趋于饱和，加之入世后大量的国外（境外）会计人员，如一些企业的高级会计管理人才、会计服务公司的会计师会涌进来。人员的相对过剩迫使我们今后不得不提高会计从业的“门槛”：一是提高教材的层次；二是加大考试的难度。通过严格控制会计人员“准入”来提高会计从业人员的质量和整体素质。

其次是会计人员继续教育问题。我国自颁发具体会计准则开始，到今年初颁布《企业会计制度》，都明显表明加快了会计跟国际惯例接轨的步伐。可以说我们目前正处在一个会计制度大变更的时期，新的会计准则和制度不停地颁布，造成会计人员知识更新的节奏非常之快，如果你两年不学习，你肯定会落后。一方面入世本身会带来许多新的知识，另一方面为了适应入世的要求，我国的财务会计政策导向发生了很大变化，比如新制度强调会计确认取消了如待处理财产损失、呆坏账的报批等一些会计审批事项，放宽了会计处理方法和有关比例的限制，企业的自主权更高了，会计处理更灵活了，对会计人员的素质要求更高了，当然做错账和利用会计政策做假账的可能性随之加大。那么，作为会计管理部门，我们除了加强宣传外，更重要的是抓好培训，尤其在新企业会计制度和会计准则上。要使企业会计人员明确，不是简单地凭制度来做账，很多地方都要求我们要有良好的职业判断能力；同时还要让企业负责人明白，执行新制度和新准则，可能导致企业利润发生较大的波动。因此，加强会计人员的继续教育，提高继续教育教材层次和教学质量，我们责无旁贷。现在新的《深圳市会计从业资格管理办法》已经颁布，如果会计人员不参加继续教育学习、考试，我们将按规定取消其会计从业资格。

第三是新《企业会计制度》、新准则的执行问题。财政部一般要求暂在股份公司执行，鼓励其他企业执行，国有企业报批执行；而深圳则要求深圳属地的国有企业1月1日起即执行，起所有企业均执行。这也是为了适应入世的要求，尽早消化差异的一种做法。

第四是会计电算化问题。以前我们对电算化使用的软件、“甩账”等实行审批，现在为了适应入世的要求取消了，这也是符合国际惯例的一种做法。今后只要你的软件出的会计报表符合我国会计准则、制度的要求，我们都欢迎你进来，也欢迎企业使用。但对电算化人员要求持“会计电算化证”上岗的规定不仅要保留，而且要求将越来越高，要逐步从初级向中高级过渡，要培训出一些更高素质的会计电算化人员。

第五是对财务咨询公司、会计代理记账公司的审批和管理问题。一是在审批上将逐步放松，因为西方国家对此是相对放开的。二是在管理上，仍然要按规定进行必要的清理整顿。三是引导这些公司正确、有效地开展业务。比如说，以前国内企业一套报表总想同时满足会计制度、财务制度及税务制度的要求，所以总是调来调去。但新会计制度为了和国际会计惯例接轨，特别强调财务会计和税务会计相分离，就会计要求而言，企业只需按照会计准则、会计制度的规定编制会计报表就行，而给税务部门的报表可以按有关税务法规再做调整。由于企业以往给税务部门的通常是会计报表，这样就有一个转化的过程，而这个转化工作就可以由会计代理、咨询公司及会计师事务所来做。因此，我们要引导和鼓励这些公司多做这方面的业务。

第六是加大会计法规执法检查的力度。今年的《会计法》执行情况检查，深圳就扩大了检查的范围；明年将按照有关的法律程序加强对违规行为的处罚，该移交司法部门的就移交司法部门，该罚款的就罚款，该公示的就公示。

最后，成放晴还特别强调，作为政府会计管理部门，要做好服务工作，提高会计服务水平。比如现在很多企业都没有一套完整的、可供企业内部实际操作的内部控制制度和内部会计核算制度，我们将指导企业建立这些制度。

结束语

深圳将作为“第一梯队”首先迈入WTO的大门。我们在为此感到自豪的同时，也不得不捏一把冷汗。因为我们到底有多少准备，有多大信心，似乎谁心里都没底，况且“车到山前必有路”者大有人在。在此要说的是，入世已成为现实，我们该是警觉和行动的时候了。

来源：《特区财会》第11期

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作 者：叶永生  作者单位：东莞华尔泰装饰材料有限公司 刊 名：中国建材科技 英文刊名：CHINA BUILDING MATERIALS SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)：2002 11(2) 分类号：F7 关键词：