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《母亲节周记【最新10篇】》

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赏析是欣赏并分析(诗文等),通过鉴赏与分析得出理性的认识,既受到艺术作品的形象、内容的制约,又根据自己的思想感情、生活经验、艺术观点和艺术兴趣对形象加以补充和完善。这次为您整理了母亲节周记【最新10篇】,希望可以启发、帮助到大家。

诚信作文高 篇1

诚信,是做人的根本。人生的苗,需要诚信之水灌溉;人生的墙,需要诚信之砖来砌成。有了诚信,幼苗才可以长成枝繁叶茂的大树,开出鲜艳美丽的花朵,结出丰硕的果实。

有了诚信,才会赢得别人的认同。从古时晏殊如实告诉**考试题目是自己做过的,要求另出题目到天津市一所中学的七年级学生与老师签署"诚信协议",保证在无人监考的情况下遵守考场纪律,绝不作弊,都是诚信在起作用,人要自始至终诚信。一个9岁小男孩在图画课时应老师所求带去了他天天喂的广场鸽中的一只。然而他第二天再去时,原本与他亲密无间的鸽子再也不愿飞到他身边了。如果小男孩没有这样做,那么鸽群还会和以前一样的。信任的机会只有一次啊,诚信丢失了就再也找不回来了。

每个人都应该诚实公正地对待别人。一位妇女在遇到困难时写信给汉默德·图木布先生,告诉他她有一本艾略特的印度语**,希望转卖,开价是100美元。而汉默德先生告诉那位妇女,如果这本书完好无损,那么应该是1000美元。于是,他就给妇女1000美元换得了那本书。

我的朋友,你的诚信之花是不是完好无缺呢?愿你的'生命之树开出一朵美丽的诚信之花!

母亲节周记 篇2

今天是母亲节,我想对妈妈说,节日快乐。我已经长大了,我在学校听老师的话,上课不跟李志鑫说话,不做小动作,认真听老师讲课,好好学习天天向上,把成绩提高。在家里听妈**话,把作业认完成,帮妈妈做些力所能及的事情。只有这样才是送给最好的礼物。妈妈你放心吧,我一定能做到。

学生砥砺奋进激情演讲稿 篇3

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!

人生如一场新雪,你的每一步都会留下印痕。

青春,需要的是猛烈的摹画而非阳春白雪的点染。年轻人的天空,等候一声闷雷来惊醒涉世未深的心灵。

青春需要昂扬的斗志来雕琢。麻木不仁只需一声轻浮的哀叹,一簇无端聚起的眉梢——看破红尘是容易的,艰难之处是命中挣扎。风起云涌的造化的激流中,不妨做一次*,奋起将灰暗的雨幕击穿。纵使“破帽遮颜过闹市”,纵使“漏船载酒泛中流”,也要横眉冷对命运的严苛。

青春需要不懈的拼搏来雕琢。有人说虽败犹荣,我以为这些字眼不应出此刻年轻人的字典。青春,意味着应对一个全新的世界,意味着将来仍有无数种可能。杰克。伦敦将青春喻为阿喀琉斯,喻为毁灭之神,青春是一股永无休止的力量。人生是一场只能胜利的远征,失败者湮灭于茫茫的黑夜,凝固在无风的混沌之中。唯有凭屹立不倒的精神,方能于时光无情的碾压中,浓墨重彩地挥洒自我的篇章。

青春需要信仰来雕琢。《牛虻》一书为世人呈现了这样一群年轻人:他们闪烁着梦想**的光芒,在这个喧闹而永恒的世界中他们****,即使光阴荏苒,他们沸腾的热血却永未熄灭。我时常想,人在生死往复之中,总要坚守什么信仰,才能跳出西西弗神话那荒谬的陷坑。“彻底的**者是****的。”年轻人也应****。正如**者牛虻,他炽烈的人文**情怀令他无畏感情的怆痛,无畏屈辱与磨难,微笑着应对**,甚至嘲讽而不屑地在天国的黄铜宝座前说出狂语。不敢想象那些没有梦想与信念支撑的人,他们的眼中世界怕是一片令人绝望的铅灰?抑或是陷入虚无**与荒谬**的层层迷雾,痛苦地聆听时光颓然逝去的声音?“青春”二字,必然是进取的、乐观的,必然要挣脱一切枷锁,如同安塞腰鼓般壮烈激昂。他如同借以太之翼,径直迎接呼啸的罡风。

雕琢青春的事物,必须如千年的**,苍劲、刚强,容不下哀婉的旋律,容不下凄凉的乐章。青春之字典,决无消极二字。

母亲节周记 篇4

现在,同学们从文具到衣着处处都爱攀比,让我误认为只有价格昂贵的礼品才能表达自己的心意,可是今年母亲节发生的一件事,使我明白了什么是最珍贵的礼品。

记得母亲节的前一天晚上,我正在为零花钱少而头疼。“都怪我,春游时买的东西太多,都没钱给妈妈买礼品了。别的同学肯定给妈妈买贵重的礼品。我可怎么办呢?算了,给她买个本,用彩纸写一张卡片,敷衍妈妈一下吧!反正我送礼品了。”转天,我把准备好的礼品送给她。妈妈收到以后只是微微一笑,就收了起来。我想她一定是觉得礼品太轻,生气了。

可没过几天,我就看见送给她的本子不仅包**书皮,还密密麻麻写了很多页,我小心地打开,只见扉页上工整地写着“20xx年崔雨宸送给我的母亲节礼品。”我没多想,就把本子放了回去。可是后来看见的一幕,彻底改变了我的想法。

一天,我到书柜里找书,突然愣住了,妈妈把我送她的卡片,认真地塑封好,用不干胶帖在了她书柜的最显眼处。我心里一惊,没想到,真没想到,我原本敷衍她的礼品却被如此珍藏。

此时此刻,假如有人问我:“明天妈妈过生日,送什么样的礼品?”我会毫不犹豫地回答:“礼品只要能表达自己的一片心意就可以,哪怕它只是一张小小的留言条。因为我知道,爸爸妈妈在乎的不是礼品的价格是否昂贵,而是我们是否有一颗感恩的心,是否健康快乐地成长。”

汽车销售工作计划 篇5

20××年,在总经理的**下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。下面是本人20××年具体的工作计划

一、客户分类

根据销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

二、实施措施

1、技术交流

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访

目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

5、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程**和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向**反映过程情况。

6、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程**。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

7、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

本年度我将严格遵守公司各项规章**,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

汽车销售工作计划 篇6

一,今年业绩没有完成的原因:

1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二,工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对**安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解**意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩**过去,并不是**过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划。

三个大部分:

1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种**获得客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种**而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、**和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。

汽车销售工作计划 篇7

在新的一年里,一名汽车销售员的销售计划如下:

1.销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2.销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理**带来的优势。

每个销售顾问都应按这个**流程去做,谁没有做好就是违反了**,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3.提高销售市场占有率

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

4.当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新的一年在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的最大的努力!加油!

汽车销售工作计划 篇8

1、销售顾问培训:

在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:

完整运用核心流程,给了我们一个很好xxx工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理**带来的优势。每个销售顾问都应按这个**流程去做,谁没有做好就是违反了**,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。走过20xx年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。

在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和**。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。

xxxx年相信也会是xxx奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼xxxx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

诚信作文高 篇9

当我读完《播撒诚信的种子》后,我感到诚信很重要。诚信是人之本,民之基,国之根,每个人都必须有诚信,才能得到别人对自己的尊敬,才能战胜风浪,创造美好的人生。

书中《苏武牧羊》这篇令我感触很深,苏武就是用诚信战胜一切,战胜匈奴人的威胁。当我读到苏武说的那句“如果我忘恩负义,背叛祖国,就算活着,也没有颜面”这句话时,我心中激起一种佩服之情,苏武你多么伟大!你的这句话我忘不了,深深地印在我的脑海里。苏武抱着一定要活着回去报效祖国的坚定信念,使自己充满坚韧不拔的毅力,经过十九年的煎熬,苏武终于盼到了汉朝和匈奴重新和亲的那一天,苏武终于可以回到汉朝。曾经浩浩荡荡一百多人的队伍,现在只剩九人;曾经高大英武的苏武却已经须发皆白,容颜枯槁,但他却以坚如磐石的信念和忠于祖国的气节,长久地赢得了天下人的敬仰。

对照苏武的诚信,再想想自己,我很惭愧,我感到我离诚信还有一段距离。虽然我们年纪小,不能像苏武那样以诚信报答祖国,但是做人忠诚老实,不说谎,不虚伪,言行一致,言而有信,说到做到,就是我们小学生应该具有的诚信。可是有时候我却做不到:每次看电视之前,我总是承诺看一小时,可我总不能**自己,往往超过时间,不能履行诺言;妈妈再三吩咐不要买小店里的不卫生的食品,每次我都爽快地答应了,但在背后却悄悄地买,言而无信……这样的事例还有很多。所以,对我们来说,诚信同样无处不在:**完成作业,**完成考试,不偷看,不抄袭;借别人的物品,用后要及时归还;对人要真诚,说到做到;老师在和不在一样地严格要求自己……诚信就是我们的一份责任,我们应该对父母对家人、对老师、对同学、对集体忠诚,实事求是,恪守诺言。

让我们从自己做起,从小事做起,在自己心灵的广袤土地上,辛勤地播撒培育诚信的种子,共同筑造起浩瀚的诚信森林。诚信是金,我们因为有了诚信,社会才更**,人与人之间才能**共处。

汽车销售工作计划 篇10

一、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程**和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向**反映过程情况。

二、对**客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息**。

三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业**、运输合同、运输声明、原产地证等等。

四、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程**。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

七、向**客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和**,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。