《营销策划书优秀5篇》

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是时候开始制定策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？读书破万卷，下笔如有神，如下是敬业的小编为大伙儿收集整理的5篇营销策划书，仅供参考。

营销策划书 篇1

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

篇五：房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的'楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

营销策划书 篇2

一、宗旨：

也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备：

在整个中药[]产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四：活动总结：

进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

营销策划书 篇3

一、项目介绍

1、产品名称

2、产品技术特点

二、市场环境分析

1、宏观环境

2、竞争者分析

3、品类消费者分析（对同类产品的消费特征）

三、目标市场描述

1、主要目标市场

2、目标消费者的特点分析

3、人口统计变量、消费行为

4、市场前景评估

四、产品策略

1、产品的优势点分析

2、目标客户的关注点

3、产品的核心利益点确定

五、价格策略

1、公司的成本分析与利润目标

2、目标客户现购产品的价格分析

3、目标客户价格的接受程度

4、规划产品价格体系

包括出厂价格、经销价格、零售价格、折让政策等系列价格。如只有零售价格则只需制定零售价格。

六、渠道策略

1、长度规划

直接渠道、间接渠道选择

2、宽度规划

密集、选择或者独家

3、现有产品的渠道评估

4、渠道结构规划

七、促销策略

1、广告

广告产品的核心传播点、设计利于传播的广告说辞；广告渠道选择（在哪些媒体渠道）；广告资源的媒体渠道分配

2、公共关系

公共关系方式选择；内容设计

3、营业推广

营业推广方式选择

4、人员推销

销售人员需求与组织

八、营销预算

预算总额为100万元，分析各项主要支出。

营销策划书 篇4

促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题："中秋同欢喜，好礼送不停"

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日--9月21日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二--周年庆典--美食节

活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

营销策划书 篇5

1、策划目标

①通过企业微博，提高华人卡的知名度和美誉度，树立品牌形象。

②扩大华人卡产品知名度。

③提高华人卡平台销售的效率，达到预期的销售目标。

④在微博上建比较完善的华人卡销售渠道。

⑤加强与客户的关系，实时沟通，得到顾客体验的反馈。

2、微博营销技巧

1)标签：根据不同的时期设置不同的标签，时时刻刻让搜索结果处在第一页；

2)互动：创造有意义的体验和互动，客户才会和我们进行交流；

3)主动搜索行业相关话题，主动与用户互动；

4)善用大众热门话题，因为它适合微博的每个人；

5)话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的；

6)有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条；

7)上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间；

8)让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度；

9)定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度；

10)微博营销的关键数据：

粉丝：新粉丝增长的情况、粉丝的属性、粉丝的来源；

微博：每一条微博的曝光、转发、评论；

话题：品牌的检测；

3、营销策略

1)将微博作为官方宣传渠道

可以在自己的网站上发布活动信息，但是如果没有人知道你的网站，那么这些信息只能在有限的范围内传播。华人卡应通过多种渠道，发布多个链接，宣传我们的官方微博，以企业官方微博名义，将自己的企业文化，展现在企业微博上，让更多的人了解我们企业的发展，企业的建设等相关的信息。

2)在微博上获取客户

监视并发现那些提到竞争对手和行业术语的消息，然后找准时机加入到这些对话讨论中。最开始，不要显露出销售的意图，这样可能会使潜在用户产生反作用。首先要态度真诚地给予帮助，最终你会发现一些意想不到的机会来利用这种投资，进而从中获利，而唯一需要我们做的仅仅只是倾听。

3)提高微博的关注度

为避免身份混淆，引起公众误解，微博实行名人、机构企业身份认证策略。即在已认证用户个人页面，会看到如下标识。当鼠标放在此标识上，会自动出现用户的身份简介。微博中的名人认证是个有利的工具，认证将极大增强用户公信力，并有可能获得名人堂、人气用户等页面推荐，从而增加微博粉丝数和影响力。

4、备注与建议：

1、初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博；

2、在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论

3、初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动。

5、后期如何维护运营

诚意内容事件做活动

账号运营带来人气决定转播传播性最强的话题回馈粉丝

1、专人/团队维护

2、在评论和转发中与网友互动

3、人性化语言

4、关注你的粉丝

5、个性化的语言，要有趣

1、品牌相关舆论的收集和二次传播

2、让团队提供内容并转发

3、内容营销

1、举办促销活动，送礼

2、即使、实时地和参与网友交流

3、征文活动

4、转发爱心和公益的话题

5、有其他活动，想着我们的微博粉丝

1、品牌事件可以放在微博上炒作

2、创意事件发布在微博上看看传播效果

3、行业事件让形象高大