《加多宝的市场营销策略（优秀7篇）》

营销网络策略： 篇1

诸葛长青：终端包装，非常重要，这是和客户接触的第一线、第一阵地啊。必须干净整洁、让客户看了比较喜欢。现场营销员必须认真培训不出现问题，员工培训很重要。

加多宝营销策划书 篇2

一、前言

本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。

2、随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。

3、随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。

4、茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。

（二）行业分析

茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的。投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目

前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

三、企业现状分析

加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装

[加多宝]、茶饮料系列。所经营的红色灌装[加多宝]是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

四、竞争对手分析

（一）主要竞争者：

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对加多宝形成巨大威胁。现对何其正喝霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅

优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b.价格低（王老吉为元，何其正为元）c.何其正提倡以和为贵d.给经销商预留足够的利润空间。

劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动。

2、霸王凉茶

优势：a.品牌知名度基础较深b.市场基础较扎实c.认知度普遍较高

劣势：a.初步涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受。

（二）间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮品、康师傅清茶饮品、水饮品。

五、消费者分析

（一）消费总态势： 处于休闲娱乐追求健康的消费模式，饮品选择上主要以口感为第一选择标准其次是品牌好度后再为价格。朋友聚餐、家人聚会多以酒水为主饮料为辅。

（二）现有消费群体分析：

因凉茶具有清热解毒，生津止渴的功效，因此加多宝凉茶的消费人群多为食客，熬夜人群及上火喉咙不适者。其外不乏对加多宝品牌的钟爱者。

（三）消费者分析总结

消费人群：消费者多以食客，年轻人，熬夜人群为主。

消费地点：北海地区的各超市，酒店，便利店。

消费特点：需求量大，购买地点较随意，拥有品牌偏好。

六、营销目标

1、战略目标红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

2、营销目标

刺激需求策略： 篇3

诸葛长青：你要对自己产品有一个定位，要与众不同，每个产品都有自己的特点。就像保洁公司产品，海飞丝、飘柔等很多品牌，不同定位，满足不同客户需求。你的产品也要进行思考研究。

差异化策略： 篇4

诸葛长青认为，你要有自己的营销团队体系，可以是加盟商、代理商，也可以自己的队伍，有了组织体系，网络才会建立起来。

功效优先策略： 篇5

诸葛长青：你要分析客户到底喜欢什么，渴望什么，然后针对性研究设计出好产品。

价格适众策略： 篇6

诸葛长青认为，知名度的前提，就是媒体立体组合，打好媒体、网络、口碑三结合，迅速提升知名度。

品牌提升策略： 篇7

市场营销战略的方法2017-01-04 23:16 | #2楼

到底什么样的市场营销策划机构才是最适合的呢？我想这应该是困扰很多企业的一个难题。中国拥有近千家比较知名的市场营销策划机构，它们的特点各有不同，所服务的领域也不尽相同，但普遍是服务领域比较分散的综合性市场营销策划服务机构，这为各类企业选择市场营销战略服务机构带来了诸多不便。文中认为，除了要判断市场营销策划机构的企业服务经验和专长行业之外，还要有以下六条标准供企业来进行选择判断。

第一条、市场营销战略策划方案的落地能力

绝大部分市场营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的市场营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与市场营销策划机构洽谈时，没有市场营销战略策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度，因此，企业就要采取“曲线救国”的策略来对市场营销策划专家的话做出判断。

第二条、市场营销战略策划系统性与市场营销战略策划创意轻重对比

很多市场营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的，他们的市场营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的市场营销系统也成为无本之木无源之水。因此，专家任立军认为，市场营销策划系统远比市场营销策略和创意要重要得多，任何忽略市场营销战略系统性的市场营销策略和市场营销创意都无法真正得以实现。

第三条、忽略市场营销战略传播的市场营销战略策划方案不可信

这是企业非常不愿意听到的话。在企业与市场营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销战略策划专家常常会给企业一种感觉，就是他做的市场营销策划会花费极少的市场营销战略成本费用，于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章，不做广告少做传播带来销量那才叫本事！”的话。企业家听到这些往往会非常激动，因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。

第四条、把市场营销战略策划做成差异化的盛宴的情况不现实

做市场营销战略策划服务必须要寻找差异化，实施差异化战略也是很多企业取得成功的市场营销利器。然而，如果市场营销战略策划专家告诉企业家，你过去在市场市场营销战略上做得所有的事情都太普通，需要在每一个环节都做差异化，形成了差异化链，即使市场营销策划专家能够做到这一点，笔者可以做出肯定的判断，这种过分差异化的市场营销策划几乎无任何成功的可能。

这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到，消费者是最为普通的消费人群，他们并非艺术家、鉴赏家，他们并非知识渊博，他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费，因此，从创造差异化来讲，企业不要创造一个彻头彻尾的差异化，让消费者无从感知品牌和产品，消费者自然不会买账。事实上，研究表明，在80%的相同点上制造出恰当的20%的 差异点，恐怕是大多数消费者愿意接受的，既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。

第五条、化腐朽为神奇的市场营销策划几乎不存在

企业遇到市场市场营销的困难，找市场营销策划机构很正常，但如果说市场营销战略策划机构能够轻松地化解问题，就显得不靠谱了。比如，某食品企业年年参加糖酒会，连续参加五年十届糖酒会，经销商体系仍然支离破碎，企业想到找市场营销策划专家解决问题，于是付出策划费，然后专注于一届糖酒会把渠道管理商布局完整，显然，就不现实。