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《述职报告今年工作计划【3篇】》

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述职报告是指各级各类的机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,这次漂亮的小编为您带来了述职报告今年工作计划【3篇】,希望大家可以喜欢并分享出去。

述职报告今年工作计划 篇1

新的一年来临之际,回想自己一年里所走过的路、所经历的事,可能有过许多的感慨,许多的惊喜,但自己也收获了一份镇定、从容的心态,年终工作总结与计划。三个感谢:首先我们都得感谢公司和于总,给我们提供了良好的工作条件;其次感谢刘总,给我们真切的指导和让我们终生受益的实战经验;最后我还得感谢在座的同事,曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心,让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。

转眼20__年已经到来,又开绐了新一年的工作,为了工作更好的开展,我就20__年作一个全面而详实的总结,以便对20__年的工作做参考和借鉴。

一、市场情况概述:

二、简要分析

综合来看,20__年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上,承继并提高了其销售数额,继续扩大了其市场主导力;金品一号通过长期的市场运作,也占据了一定的市场分额。

三、市场运作主要模式中的经验及存在的问题

1。采用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,统计记录,使我们心有明细。

好处:(1)可以随时对客户的库存数量,销售周期进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户当明星,那些客户是平民,那些客户为重点挖掘的潜力股,这样公司在有相应产品活动政策后,可以有秩序的_送钱_,既节省时间,还提高销售活动效果。

2.'一店一策'的申请,针对不同情况的商户,问清楚他们的需求,尽最大的能力书包范文去达到双方都满意的结果。你想吧,看是我们这次麻烦了点,但商户以后我们在去的时间,肯定他就会态度不一样,为什么?因为这时间我们不是在销售,是在交心,交朋友,能相互帮忙的朋友。前提,不和规矩的坚决不做。

3.就是在和经销商合作的过程中,我们得时刻记得,我们是厂家业务,他们才是头,在外面的头,正常的时间友好合作,彼此尊重,关键的时候咱们还得是那脖子,头再厉害,最终还得听脖子指挥,只要咱们抓得住市场,拿得住商户,就不怕他不服。

4,金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的,就像金品酒收瓶,兑奖的事,因为市场经销商不愿投入人力,就逐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈,收瓶咱不说,新品还可以收,但兑奖太不及时,基本上都依靠我们,尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售是混饭吃,今年我必须把自己定位成一个一流的销售,那就是必须把工作当成是自己的事,认真、努力、主动地去做,除了要对工作总结外还要不断的学习,探索如何做出业绩,怎样使利润最大化,我知道这都要通过勤奋来完成的,为了明天,Who怕Who,其实做销售也就是做人。

5,工作中由于与本市场的商户有了一定时间的合作,能够取得商户基本的信任,进店相对比较随意,气氛比较缓和,有时间导致客户拜访八步骤还不够到位,跳点等现象时有发生。

四,个人的建议:

1.市场陈列作为一项长期的基础工作来抓,俗话说'淡季做市场,旺季抓销量',淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓'宣传'这面大旗,投入大量的人力,物力,通过如'喝平川撞好运,平川酒爱心接送考生,平川杯武林争霸'等一系列活动来拉动,细想一下,其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的,在淡旺季交替之时,其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球,以刺激起购买的欲望,进而切割市场分额,扩大销售。这时间我建议八月底我们应该成淡季造势之力,率先与终点酒店签定陈列,其中生意较好,在本区域或一条街影响较大的,应签订长期的陈列协议,且奖励高于一般店面,以确保我们产品在旺季时间排面,销量在同行业中的绝对优势。

2.利用咱们国家的传统节日做宣传,发放有特殊意义的礼品。如'端午节发种子''中秋节送月饼'平安夜送平安果'等,并提前做好准备。通过乡情与亲情进而打动消费者的心。

五、20__工作重点

1、加大对窜货的打击力度,加强自己的拜访频率。

2、让老客户逐渐引进金品,巩固老客户的忠诚度。

3、继续开发空白市场,加大空口市的新品开发。

4、随着新品价格的上涨,坚决让终端价格涨上来。

总之20__年功也好过也好,都已经成为历史,迎接我们的将是崭新的20__年,站在20__的门槛上,我们看到的是希望,是丰收和硕果累累!

述职报告今年工作计划 篇2

尊敬的领导:

20__年至今任供气车间副主任,从事工艺管理工作,不断摸索工艺运行条件,对入炉煤比例的掺烧,从入炉煤风蒸汽这三大条件的配比上开展工作,在确保炉况__小时稳定的基础上,积极摸索炉况运行条件,为进一步降低消耗和生产成本奠定了基础,在担任车间跨班长,值班长期间,坚持从细节入手,观察条件的细微变化进行及时的调整,对白煤消耗实行每_小时一结算和控制,消耗降低明显,在担任车间主任期间紧紧围绕节能降耗,炉况安全稳定经济运行这条主线扎实有效的开展工作。现将一年来的工作情况汇总如下:

一、安全生产方面

牢固实力安全第一的主导思想,坚持事前策划,履行身身工作职责,周密部署,严格对方案进行评审、统计,注意细节,确保工艺设备的安全稳定运行,在实际生产运行中对工艺进行不断改进,杜绝工艺安全事故的发生。

二、工艺管理方面

在一系列试烧粒度煤,成功为集团的造气炉用煤摸索出了一条新的途径,同时也降低了消耗和合成氨生产成本,但是的煤耗基本控制在__公斤左右,由于试烧粒度煤的成功,消耗有明显降低,基本控制早__公斤左右,后来在全集团推广掺烧粒度煤,至今一直在掺烧运行。

随着成本控制理念的逐步深入,为了更好地降低合成氨生产成本,造气的入炉煤原料成本尤为重要,所以在原料煤商要有一个新的突破,我们在集团和厂领导的带领下,逐渐摸索型煤掺烧的工艺运行条件,工艺调整的思路主要是根据入炉煤质进行,结合风压、电流的变化,对入炉蒸汽和风机风挡进行及时调整,在煤球掺烧时间过程中逐渐形成了“小负荷、大蒸汽”的工艺调整思想。在确保炉况稳定的基础上掺烧量逐步增加,煤球掺烧技术有了很大程度的提高,有原来的__到现在的__,炉况的稳定程度得到了控制,掺烧的工艺条件日益成熟,使合成氨生产成本得到了进一步的降低。

在炉况管理上,始终坚持“炉况长周期安全稳定运行”及“技能降耗”这一主题开展工作。针对入炉煤的特点,积极摸索工艺运行条件,并制定符合实际的工艺指标。加大炉温考核监督力度,从分挖掘内部潜力,调动员工的积极性,确保了炉况长周期安全稳定运行,使白煤小号得到了有效的控制,多次刷新历史水平。

三、存在的不足

对某些危险源的辨识,特别是盐夹套造气炉的危险源辨识不到位,存在一定的缺陷。还需在这方面很下功夫。在实践的过程中,不断积累和完善应急事故预案的编写及演练,由于自身文化水平的限制对一些新技术、新工艺不能及时有效的全面掌握和有效利用,对节能降耗工作不够到位,还需要进一步的努力。

四、今后的打算

在今后的工艺管理中,在确保安全的前提下,力求有所创新:在造气用煤方面不断学习新技术摸索新工艺,为集团合成氨的有效降低服务,完善各类应急预案的编写、演练。

五、工作体会

回顾这一年的工作,虽然取得了一些成绩,但是面对当前的经济形势,我深深的感觉到甘为的重要性,我为能成为一名造气岗位的高级技工而自豪,造气是合成氨生产的龙头岗位,是企业成本控制的最要岗位,造气岗位运行的好坏,直接影响着企业的运行质量,我作为一名造气岗位的高级技师将不断努力,摸索造气新工艺和新技术,总结运行经验,做好节能降耗工作,为企业的经济运行做出新的贡献。

敬礼!

述职报告今年工作计划 篇3

这一年,办公室走出了骨干员工调离后交接的阵痛,行政事务有序过渡,内部管理井然有序,调研督办深入一线,充分发挥了中枢核心机构的职能;

这一年,机关党支部紧扣核心提升软硬实力,共青团工作稳步交接,《宝冶技术》报一期比一期精彩。

现将20__年工作述职如下。

一、办公室工作

今年3月,办公室的骨干员工吴敏,因工作需要调至经营管理部,除司机外,办公室只剩下我和原来前台的通讯员任晓瑜。4月初,陈园园调至办公室。

办公室骤然面临着巨大的考验。部门员工对各项业务均不熟悉,所有工作得重新再学习。我跟大家一起,重新分工,从头再来。利用每天的碰头会,逐一布置任务,认真指导审核,做好过程指导,在工作中一起提高。

今年办公室调研工作密切关注宏观政策、行业动向和前沿技术,精选符合公司发展战略,贴近公司产业的信息;内部管理体现窗口形象,提升服务水准;前台、司机、文秘各司其职,高效有序;勇于创新实现突破;会务接待规范礼仪;督办职能充分发挥,广告CI工作慎重选择大胆突破,先后编印了《检测手册》、《工程监测》等样本广告册,在企业形象建设、标识管理、企业品牌上形成了特色。

网络营销是新东西,之前只是在建材厂工作时,利用零星时间再BY灌浆料上做了一点尝试。但要将宝冶技术的所有业务嫁接到电子商务上,心底根本没底。