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《保险外拓工作总结【汇编3篇】》

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保险外拓工作总结(通用3篇)

保险外拓工作总结 篇1

光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,即将过去,在全体员工的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣传下,从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益最大化,经过扎扎实实的努力,圆满地完成了的工作。

进取贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,应对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司坚持了较好的发展态势,为健康保险公司的持续发展,做出了应有的奉献。

互动部负责工作:现我就将某某互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下:相比往年,今年某某、某某业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力,才有了业务的较大突破。截止11月30日互动部共实现保费:545.427万元。其中团险11.4882万元、银保:335.5万元、个险:2.4万元、续期:3.6388万元、特需:192.4万元。在去年的基础上更上一层,该成绩的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。

工作中的不足:由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场,天地虽宽,但增员的路走的很艰难。所以现某某、某某互动部团队的建设是一大问题。

总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的'带领下,互动部员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。

新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续坚持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的活力、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司必须能够创造出更加辉煌的业绩!

保险外拓工作总结 篇2

到达训练基地后,教练把我们分成了2队,每队在45分钟内建立起了自己的团队文化,按“三个转变”基本要求,在拓展训练中,队员们都用新起的绰号彼此相称,并给自己的团队选了队长、起了队名、确立队训、编制队歌、绘制队旗。每组的队员紧紧围绕在一起,发挥每个人的智慧、特长与勤劳。“黑虎队”与“雄鹰队”的竞争也在此刻悄然开始。

本次拓展训练的项目主要有:“穿越电网”、“高空抓杠”、“荒岛历险”、“七巧板”等训练项目。每个项目都使我印象深刻。拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。它有比言语更能表达深度的内涵,不用刻板的说教,而是通过自己去体会,去感悟:

一、破除个人自我中心概念,树立团队精神,增强团队意识。“穿越电网”是个集体项目,在固定的规则下,完成此项目凭一个人的力量是无法实现的,必须形成一个有凝集力、有战斗力的整体,让我们体会到团结协作的重要。在我们的工作和生活中,每个人都会有不尽人意的时候,我们需要别人的帮助,同时我们更应该主动地去帮助别人,这样,我们就会形成一个团结的整体,一个可以克服各种困难的整体。

二、认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象,克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力。“高空抓杠”是一种自我挑战,当独自一人站在8米高空上的小小平台,除了接受队友的“充电”鼓励,其它的一切都需要自己来解决。现实中经常会出现这种情况,而且有时甚至得不到外界的任何鼓励。怎么战胜自己的心理障碍才是关键,其实离自己1米的距离在平地抓到它没有任何问题,就看你那准确有效的用力一跳。当你战胜了它,你会发现一直潜伏在每个人身上、而人们又未必真正了解的能力和情趣。

三、认识到了沟通的重要,计划的目的性,启发想象力与创造力,提高解决问题的能力。在所有的任务中,要求整个团队在任务下达后,用最短的时间制定计划,确准目标,要发挥所有个的力量。沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或统一的认识和意志,那么那个环节肯定出问题。改变对于他人和社会的冷漠心态、认知模式,实现与他人的良好沟通,认识群体的作用,认识有效沟通的重要性,提高对资源有效利用的认识,增进对集体的参与意识与责任心。当“七巧板”任务在失败中结束后,做为可以移动的.第七组队员,在紧张中协助其它六组完成任务,体力与智力都经受严峻的挑战。总结任务过失时,让我们大家想到工作中所处的状态,使人深省。

四、提高学员的思想素质、锤炼学员的意志品德、打破思维定式,学会在什么样的情况下能使有限的知识和技能释放出极大的能量。在拓展训练中,善于发现问题,分析问题,解决问题,打破传统思维定式。我们增强了自信心,磨练了战胜困难的毅力。

五、增进了友谊,学会欣赏、关注、关心,学会懂得珍惜、感恩。拓展训练只有短短的两天时间,虽然大家一起学习生活了近一个月,但这两天我们的交流方式与平时是不同的,增进了彼此的的友谊,他将成为我们每个人生命中最珍贵得回忆。

拓展训练,是体验下的感悟,是震撼下的理念。人生的道路是曲折的,漫长的,一次训练不能解决各种问题,但我相信每一个人体验完了、震撼完了,都会从中得到了启示,是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去,能真正把启示运用到生活的困难当中,还需要更长的磨练时间。在今后的工作和生活中我还将不断的提高自我,完善自我。愿我们的集体更团结、更坚强。

保险外拓工作总结 篇3

营销二部收展渠道半年以来在公司经理室的正确领导和支持下,紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长,调结构,防风险,促稳定”的工作指导方针,全体收展内外勤人员不断进取,共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了必须的效果。

一、坚决进取调整保费结构,提高保费内涵价值,稳定收展队伍

进入以来,收展部紧密围绕公司工作指导方向,以10年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标,深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值,及时向全体收展伙伴贯彻宣导,销售xx年期及以上产品的意义,全体收展伙伴进取响应,截止x月x日,二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万,完成全年计划的65.54%,按时完成了市公司要求的60%的半年进度。经过半年的xx年期及以上险种的销售,在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了进取作用,很多收展伙伴经过销售以上险种认清的寿险保障的本质,也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的`美誉度。

二、夯实组织基础,扩大组织发展,建立三高团队

组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就进取经过人才市场,网络招聘,同业引进等方式加大增员力度,经过努力收展部持证人力从年初35人,发展到目前49人,超额完成市公司半年人力发展要求,基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选,为打造三高团队输送优秀人才,同时加大培训力度,打造专业化销售队伍。

三、倡导共同创富,树立典型带动,人人成功创富

万众创富大赛这一省公司的重要举措,对一线全体营销人员起到了十分有力的促动作用。进入xx年我收展部认真分析往年经验,总结出模范带动的进取作用,异常是收展这一队伍,如何在年轻化的队伍中树立标杆,带动全体收展伙伴创富成为今年增员,留员的工作重点。加大对新人的培育工作,设专人跟进所有入司新人,各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人伙伴FYC已达61402元,无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了进取的作用。

四、及时总结经验,认真分析原因,迅速反应调整工作思路

在每一阶段的工作,收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成绩,但与发展要求,与先进公司相比还有很大的差距。在进取发扬以上成果的同时,我们还有很多工作需要调整,以更好更快的适应形势发展需要,跟上公司步伐。

1.在继续坚持发展xx年期及以上业务的同时,增加短期意外和短期健康险的销售力度,异常是卡单销售,开发更多有针对性的专题,为全体收展伙伴展业供给有力支持。

2.加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查,每月总结的层层把关,培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3.提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动,把区域收展做到实处,真正做到区域经营的有效带动作用,树立国寿品牌影响力。

4.针对各层级伙伴,做好532经营。提高队伍的有效人力占比,稳定队伍基础。

5.加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度,提高主管的自主经营意识和管理本事。

6.培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动,用专业赢得尊重,让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中,逐渐建立团队影响力。

以上是对收展工作半年来的简单总结,不足之处还请领导批评指正。