《寿险公司营销激励机制的分析与研究论文【最新5篇】》

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编精心为大家整理的寿险公司营销激励机制的分析与研究论文【最新5篇】，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。

网络安全技术分析与研究论文 篇1

网络安全技术分析与研究论文

摘要：“互联网+”是指以Internet为中心，将各种网络及服务连成一体化的信息化时代，从而达到万物互联的目的。针对“互联网+”的一体化、多样化及异构化等特征，文章从网络的不同层次提出了网络的安全问题，然后针对这些安全问题进行相关分析与研究并给出了相应安全建议。实践证明本文提出的相关观点对构建“互联网+”时代下的网络安全具有一定的应用价值。

关键词：互联网+；网络安全；网络体系结构

“互联网+”顾名思义是以互联网为中心所构成的一个信息化的世界[1-3]。例如，目前的在线支付、远程智能家具控制以及移动OA等，都是以Internet为中心而构建起来的信息化服务。自Internet以全球互联网络问世以来，其在计算机网络世界已经达到了无可替代的地位；人们所构建的网络若需与外界通信，则必需首先考虑是否连入“外网”，而这里的“外网”一般所指即为互联网；另外，特别是跨区域甚至是跨国企业，若要将各子公司的信息化构成一个内网，假设在没有互联网的情况下，该企业必须专线架构基础设施来完成，而现在企业只需借助互联网基础设施采用相关安全技术和隧道技术等就可以实现它。随着物联网技术和移动互联网技术的飞速发展，“互联网+”中“+”的含义越来越明显，使得人类真正进入信息化时代，从而使得各项生活活动都以互联网为中心而完成，诸如上述在线支付等。“互联网+”的时代改变了人们的生活方式，使得人们的生活越来越便利，同时，它也给人们带来相关安全隐患，在这个时代下的网络安全问题显得越来越重要[4-5]。这具体表现在，网络的一体化使得网络安全问题以互联网为中心而衍生开来；网络的多样化和异构化使得网络安全问题也变得复杂和多样化。例如，在移动互联网发展的今天，人们都以智能终端移动设备连入互联网进行相关活动，这就使得网络的管理变得复杂而困难。为解决“互联网+”时代下的网络安全问题，本文首先分析其特征，然后引出用户的需求，再从网络安全的不同层次来进行分析，以提出解决相关安全问题的方案。

1“互联网+”的相关特征

“互联网+”的时代是一个信息化大统一的时代，它是以互联网为基本网络架构设施，采用不同种网络计算技术将人类的生活真正统一到信息化中去，具体有如下特征。

1.1以互联网为中心

“互联网+”是以Internet为基础网络架构，因此，它必然以互联网为中心而存在。例如，目前流行的智能家具远程控制就是首先采用无线传感器将各家具连成一个局域网络，然后通过该网络的网关收发数据并传入互联网；再次，在用户的智能终端设备启用相应的APP客户端，然后通过此客户端对智能家具进行控制。因此，互联网是数据传输的中心，其安全问题也必然是“互联网+”网络的关键点之一。Internet以TCP/IP协议簇为基础，由互联网层的IP协议将异种的各子网连成一个统一的互联网；另外，IP协议还负责将数据从一个网络路由到另一个网络，但IP只是尽力将数据进行传递，而对数据的可靠性传递不给予保证。因此，互联网通过TCP来实现端到端的可靠传输。

1.2用户需求的多样性

在当前的信息化时代，人们的各项活动都通过互联网来实现。例如，人们为实现工业生产的协同工作及信息化共享等需要网络服务；人们的日常生活活动，如在线办公、在线购物等也需要网络服务；再有，人们的基本生活需求，如智慧城市、智能家具、人工智能等相关产品都需要网络服务。

1.3万物互联的特征越来越明显

随着物联网技术从概念提出到现在的万物互联的实现，使得物联网的概念不再局限于一个实物相连概念，而上升到一个哲学上的高度；即万物互联使得信息化时代的中心即为信息，而信息相连的中心则为互联网。目前的大数据、物联网及云计算等网络计算的发展使得万物互联成为现实。

1.4移动互联网技术解决了终端网络接入的最后束缚

移动智能终端的飞速发展使得连入网络的最后束缚得到了解决，目前，人们可以通过智能手机等智能终端便捷地接入互联网而进行各项活动，特别是在线支付宝或微信支付，使得我国在支付方式上走在了世界的前列，从而改变了人们的生活方式。毫不夸张地说，移动互联网技术的实现使得信息化技术的普及成为现实。目前，没有任何计算机知识基础的人都能使用相关终端设备来获取信息而为工作、学习和生活服务。从上述“互联网+”信息时代的四大特征来看，目前，我们已经进入了一个统一化、多样化及异构化和复杂化的信息化时代，从而使得各行各业都离不开信息化技术；在这个大背景下，网络的安全问题也必然成为一个不可忽视的问题。例如，如果人们在进行在线支付时，没有相关安全保证，试问，还有谁愿意使用这样的支付方式。当然，随着网络的发展，网络的安全问题也得到了相应的保证。在下一小节，笔者将分析说明目前网络安全技术发展的相关现状及挑战，并给出相关解决方案。

2“互联网+”时代下的网络安全技术

由于“互联网+”的信息化时代人们对信息的依赖已经到达了如依赖水和电的程度，因此，网络信息的安全问题也必然成为人们最关心的问题之一。在本小节，笔者从数据安全、网络安全及“互联网+”的相关特征下的安全问题等方面来分析“互联网+”下的安全问题。

2.1数据安全

数据是信息的表现形式，计算机处理的数据是以二进制表示的机器编码，不管是文本、声音还是图像、动画等，最终都以二进制数据编码后由计算机存储或处理。因此，二进制数据的安全问题必然是网络安全中最基本的安全问题之一。为了实现数据的安全，人们一般采用密码技术与计算机结合而形成现代密码技术来完成此任务。所谓密码技术，即将数据通过相关技术手段使之成为不可识别的内容，若合法用户则需将这些不可识别的内容还原为原有数据后才能使用，而这些过程中需要的一项关键因素即为密钥。采用密码技术可从数据的底层保证数据机密性、完整性和可用性。

2.2网络安全

“互联网+”下的。网络安全即为互联网的安全，目前，在Internet网络的各个层次都建立起了相应的安全机制。在互联网层的IP协议的基础之上，采用了IPSec协议来实现IP层的安全；在传输层，运用了SSL和TLS等协议来实现端到端的网络安全；在应用层，各应用协议也有相应的安全协议相支撑，例如超文本传输协议即有HTTPS来实现万维网的应用安全。

2.3子网层安全

在互联网的分层网络体系结构中，子网层位于网络的最底层，主要表现为各物理网络的构成。目前在“互联网+”的网络时代，子网层的多样性、异构性和复杂性使得万物互联的信息化时代成为现实。同样也因为子网层的这些特性，使得其安全问题变得更为复杂。首先，现在连入互联网络的物理网络不再是单一的有线局域网络，它可以是有线局域网、无线局域网，也可以是以任何形式的智能物理设备组成的自组织网络；其次，移动通信技术和无线网络技术使得各种不同物理设备随意自组织加入互联网成为现实。因此，从子网层入手来解决安全问题，已经是“互联网+”时代下的重要网络安全问题之一。

3“互联网+”时代下的网络安全的几点建议

网络安全的相关问题从TCP/IP协议簇的上层结构来看，已经拥有很成熟的网络安全技术，这是因为随着互联网的发展，人们为了满足其安全需求，其安全技术的发展也日趋成熟。而随着移动通信技术和无线技术的不断发展，使得移动互联网技术成为“互联网+”时代的前动力。因此，终端用户从其子网层随意自组织进入互联网络，这使得其安全问题越来越严峻。下面笔者针对“互联网+”的相关特征，从子网层入手，提出几点与“互联网+”网络安全相关的建议。

3.1接入网安全

在底层终端用户连入互联网之前，必须选择相关接入网络来进入互联网。例如，可能通过有线将设备连入物理网络，也可以通过无线局域网或移动流量数据等连入网络。为保证接入网的安全，从网络的角度而言，要阻止不法用户接入网络最好的办法就是进行相应的身份认证，例如，在无线局域网络中就有WEP和WPA等相关协议来完成相关认证。另外，从用户的角度而言，不随意连入来历不明的网络热点，以使自己不暴露在不法人员的网络中而得到相应安全保护。

3.2加强终端用户安全意识

用户终端一旦连入互联网后，网络数据的表现形式及传输方式即不为其所知和所关心；此外，用户也因没有专业的网络知识而无法解决网络下层数据处理问题。因此，网络的底层对终端用户而言都是透明的，从而使得用户也不需要去关心下层安全问题，把这些问题都交给网络安全机制去处理。而对于终端用户主要是针对网络应用方面的安全需自身处理，使得网络信息用户的层次是安全的，这需要用户增强安全意识且制定相应安全策略。

3.3用户安全策略

“互联网+”时代下，信息的使用者网络终端用户需制定相应安全策略以确保自身的信息安全，笔者依据“互联网+”的特性提出如下安全策略。（1）口令安全。用户在进行网络应用时，一般都采用口令进行身份认证，因此，口令的安全即为用户网络安全的第一要素。（2）访问安全。用户在运用“互联网+”获取信息时，访问的安全尤为重要，用户应不随意访问来历不明的信息系统。（3）支付安全。用户在运用网络在线支付时，不可采用“一篮子工程”，即为了支付的便捷将各支付系统与网上银行随意绑定；可采用“即存即用”原则来确保将损失降到最低，即需要支付多少，提前存入多少资金，即使账号有失也不会带来太大损失。（4）个人隐私信息安全。用户不可随意将个人隐私信息暴露在各信息系统，应采用相关安全机制来保护个人隐私信息。（5）防网络陷阱安全。在信息一体化的时代，不法分子也通过信息手段来制造网络陷阱骗取财物，例如黑网贷、等，其实防网络陷阱只需自身安全意识强且不贪小便宜即可防范此安全问题。

4结语

本文首先阐述了“互联网+”时代的基本特征，然后从网络的各个层次分析了网络安全机制，最后从用户接入网络和用户终端层面上重点阐述在信息一体化时代下网络安全的相关建议。下一步的工作是将相关安全策略具体化以形成网络安全模型。

[参考文献]

[1]肖宏，马彪。“互联网+”时代学术期刊的作用及发展前景[J].中国科技期刊研究，（10）：1046-1053.

[2]赵若瑜。“互联网+”电子信息技术发展研究[J].科技与创新，（1）：151-152.

[3]欧阳日辉。从“+互联网”到“互联网+”—技术革命如何孕育新型经济社会形态[J].人民论坛（学术前沿），2015（10）：25-38.

[4]田铁红，张伟，石春达，等。“互联网+”环境下的网络平台信息安全[J].信息通信技术，（6）：5-10.

[5]宁家骏。推进“互联网+”离不开“互联网+”安全[N].中国建设报，2015-08-12（007）.

互联网+ 食品营销研究分析论文 篇2

互联网+ 食品营销研究分析论文

1 网络营销的概念

对于网络营销有很多的说法，有的人提出网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行低成本营销，营销的目标可以直接的针对目标客户，有的人认为网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，企业主要是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段进行营销活动的总称。对于网络营销概念比较全面的描述是以互联网为媒体，企业通过创造客户价值、提高客户满意度来实现盈利的目标，建立有积极影响力的商务式促进市场环境发展，对于网络营销活动可以包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。

与过去的营销方式相比较，网络营销具有很多的优势，其中有目标客户群针对性很强，节省很多的销售成本、方便统计客户资料、选出形式很多、销售的限制比较低、便于客户感觉商品与服务。可以分析消费者的信息，来确定消费的客户群体，再进行有针对性的网络营销，网络的营销体系就相当于在网上创立了无数的经销商和业务代表，这些经销商不不需要房租和薪水的，大量的节约了成本。网络营销是不会受到地区限制的，在互联网上可以结合文字、声音、影像、图片及视频来全面的展示出产品，有利于客户感受商品和服务。

2 食品行业网络营销的发展趋势

2.1 网络营销将逐渐成为食品行业的主体营销方式

随着互联网不断的发展，有越来越多的行业开始加入这个领域之中来，有很多的行业在网络上进行营销，使得网络营销在市场营销中所占比例越来越大，网络营销具有的特点有网络交易，网络交易分为招商联盟和在线销售，随着现在人们生活节奏越来越快，消费者喜欢方便性的食品，还有特色食品受到地域的限制，网络交易改变了这种情况，而且现在消费者具有非理性要求，食品特点具有时效性，食品涵盖的消费者群体比较广泛，使得食品网络营销迅速发展。食品消费人群十分的广泛，而且品牌很多，过去的传统营销中，不耗费大量的资金进行大规模的推广，就很难树立品牌形象。但是在网上可以通过文学、图像、视频、音乐等元素融为一体，使得网络购物更具有吸引力，网络宣传可以节约很大的人力成本、管理成本和资金成本。

2.2 食品行业将网络营销和传统营销结合起来应用

随着网络营销的发展，食品行业已经将网络营销与传统营销结合起来利用，形成了一种新的整合营销，给企业带来很多的利润，企业会在食品的外包装上注册自己公司的网站信息等，以便于网站的宣传，当食品进行促销的时候，可以对网站进行宣传，提高自己公司的。网络营销功能。但是由于网络营销确实具有安全的脆弱性，对一些高端的商品，有的消费者有亲眼所见的观念，在买高端产品的时候，传统的营销比网络营销有自主性，企业使用传统营销可以抓住一些消费者，可以给企业带来很多的利润。

2.3 食品行业将发展网络宣传新手段

网络宣传是网络营销中必不可少的，随着网络营销的普及，不断的有企业开始触及网络营销，导致网络营销竞争越来越强烈，这就需要企业不断的宣传，减少网络营销的竞争力，除了使用过去品牌网络广告投放营销宣传以外，还可以使用网络新闻传播、论坛推广、电子杂志等。

2.4 注重专业人才的培养

现在食品网站在管理方面有很多的问题，食品企业没有意识到网络管理的重要性，不重视网站的管理，使得客户无法更好地了解网站，网站的信息无法得到有效的宣传，没有专业的人才进行管理，就会导致失去很多潜在的客户，尤其是网络营销，具有超时空的运作特点，使得懂网络技术又懂营销知识的人才来处理网络营销中遇到各种问题，现在的企业运行网络营销活动的人才要有一定的网络技术基础知识，但是由于营销和管理方面有很多的不足，由于管理人员缺少营销和管理方面的知识，人才的短缺已经阻碍了网络营销发展的重要因素，所以对网络营销管理人员进行培训，这会直接影响到企业网络营销的绩效。

3 食品行业发展网络营销的策略及建议

3.1 强化网络营销意识

只有提高网络营销意识，才能使食品推广的更好，想要改变这种情况，首先就要改变对网络营销意识误区，不可以只是在网络营销建立网站，这样是不能更好地获得有效食品产品的信息更不能得到客户的反馈信息，也得不到客户的需求，对于网站的建立要以客户为中心，不断的丰富网站的内容，不断的更新相关的内容。还应不断的提高网络营销人员的综合素质，以便于加快企业信息化建设。

3.2 采取有效的网络营销推广方式

只有提高在网上的知名度，才可以进行更好地推广，所以应创新推广手段，不断吸引更多的消费者，就可以为企业创造更大的利润，过去的推广方式中已经不能满足现在的网络营销，所以应该以更多的方式推广，比如说邮件营销、互联网调查等，借助着网络社区进行推广，企业可以有更好的竞争力。

3.3 加强网站功能建设

对于消费者在浏览网站的时候希望可以看到更多更具体的产品内容及公司的介绍，所以食品营销的网站应增加会员优惠制度，加强与客户的沟通互动，可以使得网络营销有相应的利润收入，现在的营销应该满足客户需求的同时更加关注客户的期望，使得消费者的购物过程变得更加的轻松。为了企业可以更好地发展，并且采用网络分销的模式，可以招代理商、批发商，为企业的发展更加有力。将先进的计算机应用技术与优化的管理方法相结合，对客户进行系统的研究，建立完善的档案，并且不断的挖掘客户的潜力，开拓企业的市场。还应该加强对网络营销专业人才进行综合素质培训，培养出更多的网络营销人才。

结束语

随着网络化的不断发展，给食品营销带来了很大的商机，相应的企业也得到了巨大的利润，但是食品行业网站的发展网络营销的时候还存在着很多的问题，这些问题会对食品营销带来很多的困扰，如果相应的食品营销企业无法认识到这些问题，不解决这些问题，食品的网络营销就会受到很大的制约，只有不断的发展网络营销，才能满足消费者的需求，这样会给食品营销企业带来很大的利润，最终促进企业的进一步发展。

公司营销策略研究论文 篇3

关于公司营销策略研究论文

一、公司概述

环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本，绿色环保的生活新理念，为人类创造最美好的干净世界。

二、营销策略

1.销售策略和目标

环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。

2.价格策略

（1）撇脂定价

环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员等的成本。

（2）兼顾成本定价

采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。

（3）基于市场的定价

由于作为世界领先的'微波水处理技术进入市场，已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的价格前提下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格

在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。

3.网络推广策略

以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。

（1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广）

建立公司网站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水处理产品需求者或潜在顾客在这些搜索引擎中输入“环源”，“环源时代”，“水处理产品”，“工业废水处理”，“微波水处理技术”，“水务行业”等相关搜索词进行搜索时，能够通过检索顺利搜索到关于我公司的信息。

除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商铺，经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。

（2）利用网站记录增加知名度

任何用户对公司商品的浏览，物品购买，同类比较等等操作都会有记录显示，从而成为后来的潜在用户的浏览参考依据。例如，最新产品的购买记录会在网站首页滚动播出，实时更新，以吸引潜在用户的注意。被众多用户添加或点击的商品或企业会成为“热门收藏”，而点击率就会作为未来用户点击前的参考选择数据。同样，“满意度”或者“同类产品比较记录”等等数据都会清晰的显示，有助于公司真实的了解顾客的满意程度，以及向更广大的群体扩大我公司产品的影响力和知名度。

（3）利用邮箱的邮件群发

通过浏览公司目标客户企业群中需求水处理产品的企业的网站或企业黄页，获取企业的邮箱地址，再进行邮箱的邮件群发功能，以此宣传我公司水处理产品。公司应定期针对市场客户群，对一切潜在客户通过邮件形式告知水务行业动态，在推广工业废水的安全排放的环保概念的同时，推广公司的水处理产品。这种邮件推广形式，对于还没有使用工业废水处理产品的企业而言是一种“先入为主”的概念上的推销，当这一类企业决定采用是，首先想到的是本公司的产品。

4.传统推广策略

（1）利用媒体作为介质的宣传推广

电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列宣传推广公司产品。另外，可利用做公益环保事业的契机，在地方电视台或者央视新闻类和观察类的栏目中宣传公司形象。业内学术性的科研杂志或学报可以作为登载广告和发表科研成果的阵地之一，在行业内推广自己的方式。

（2）小费用方式宣传

利用公交视频广告，公交站牌，公交车宣传等费用相对较小的宣传推广方式。公交车是城市日流动量最大的场所，这也决定在公交上做广告的受众面的广泛性，也正是由于伴随广泛性而来的非专业性，更应注重广告的公益成分，重在告诉广告接受群体，公司拥有的水资源的严峻形式，以及倡议保护水体环境，节约用水。广告末提出，用环源时代，还您一个明丽未来。

（3）借助权威力量，关注公益活动

大中小型工业企业用水排水的观念还没有形成，公司需要借助权威的力量，扭转企业长期以来形成的以牺牲环境实现利润的增长的观念，通过一系列奖惩政策树立“排水付费光荣”观念。同时，提供免费的公益活动，如清洁城市公共水源，通过实地效果的验证以及帮助政府解决棘手的水体污染问题，美化城市环境，取得政府对公司的信任以及民众对公司美誉度的宣传。

5.自有销售队伍推广策略

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，还要建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

（1）大中型企业的推销

对大中型工业企业，公司的自有销售队伍会与企业协商。采用先免费给企业试用的形式，将公司产品的水处理效果与企业以前使用的水处理产品或者市场上其他同类产品进行比较，通过结果比较，展示出公司产品明显优于其他产品的结果。

（2）小型企业的推销

对于小规模企业，运营初期的经费周转问题可能导致他们暂时忽视工业废水处理的环节，针对这一类型的企业销售初期，公司将采用让自由的销售队伍前往，由公司代为提供工业微波炉，而仅需企业承担产品的费用体验。一至两次的体验期过后，由公司决定是否长期购买使用我公司产品。

机械制造公司STP营销策略分析论文 篇4

机械制造公司STP营销策略分析论文

STP理论将市场看作是一个多层次、多元化的消费需求集合体，企业按照消费者欲望与需求的差异性，应根据自身的资源和外部竞争情况从市场中选择自己具有比较优势的子市场，从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。然后企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值，通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到企业的产品并感知到这就是他们所需要的。本文在STP理论指导下，对叉车市场进行市场细分，为MG公司选择目标市场，并最终确立企业产品在市场中的位置。

1市场细分

市场细分是把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程，其关键是了解消费者的特点，找出其需求上的差异性。只有进行市场细分，才有营销战略的差异化。前面已经论述，叉车应用的领域非常广泛。因此，叉车行业所面对的市场非常广阔，客户群涉及许多行业。MG公司按照“客户所处行业”作为第一细分变量，可细分出制造业、物流业、仓储业、食品业、航空业环保等近十几个行业，并且每一个行业都十分庞大，为使细分市场更加有效，可再以“使用叉车类型”为细分变量，进一步细分出内燃叉车、电动叉车和手动搬运车三个细分市场，这种细分方法更有利于市场分析，如图1所示。

1.1内燃叉车市场

内燃叉车内燃叉车是指使用柴油，汽油或者液化石油气为燃料，由发动机提供动力的叉车。载重量为0.5~45吨。内燃叉车广泛应用于生产制造、物流、建筑、码头等企业中。根据吨位已形成0.5~45吨内燃叉车系列。内燃叉车生产厂家有120家左右，总产销量91000辆左右。1~2月份内燃叉车销售18521台，同去年相比增长近70%，呈现出爆发式增长的局面。

1.2电动叉车市场

电动叉车大多数是为蓄电池工作，由于载重吨位较小，但具有环保，灵活等特点，主要应用于仓储、食品、烟草、制药等企业中，按吨位已形成0.5~3吨电动叉车系列。近年来中国电动叉车销量一直增速很快，其在叉车总销量中的比重也在不断稳步提高。据中国工程机械工业协会机动工业车辆分会统计，中国市场电动叉车总销量为36294台，中国电动叉车销量超过26500台，电动叉车销量近30000台，市场增长迅猛。

1.3手动搬运车市场

手动搬运车载重在0.5吨以下，主要应用在小范围的车间、仓库、机房内使用。这种产品因其技术含量较少，价位较低从几百元到几千元不等，所以许多叉车企业不把它作为一个主导产品。目前国内生产这种类搬运车辆的企业主要有浙江诺力机械股份有限公司、常州市博力搬运机械有限公司、MG公司、浙江金华起重设备厂、上海倍力机械制造有限公司等。

2目标市场选择

目标市场就是市场营销者准备为之提供产品和服务满足其需要和欲望的细分市场。目标市场选择就是在诸多细分市场中选择最为适合的'细分市场作为目标市场的过程。MG公司面临的叉车市场分为三大细分市场，如果对各细分市场再按照吨位级别进一步细分还可分成许多子市场，那么究竟哪一个或几个细分市场才是真正适合MG公司的目标市场呢？

2.1市场规模和发展潜力

目前在中国市场上内燃叉车依然是国内叉车市场上的主打力量，始终占叉车总销量的80%以上的份额。根据所销售内燃叉车的不同吨位看，近几年3~5t级产品占据着内燃叉车销售榜首，所占比重每年都在60%以上；其次是2~3t级产品，每年都在25%左右；其他吨位级内燃叉车所占比重变化都不明显；尽管基数不高，但近年来中国电动叉车销量增速超过了30%，其在叉车总销量中的比重也在不断稳步提高。从吨位级别看1~2t级产品一直占据着电动叉车销量榜首，占到65%左右。其次是2~2.5t级产品，占20%左右。手动搬运车轻便实用，广泛适用于工厂车间仓库等场所，市场容量较大，但由于技术含量较低，制作工艺简单，成为许多小企业主打产品，市场上基本处于供大于求的状态，其利润非常单薄。

2.2细分市场吸引力

MG公司近年产销量在行业中的排名不断上升，目前在一百多家生产企业中已上升至第24名，在内燃叉车、电动叉车、手动搬运车三大细分市场中，3~5t级内燃叉车市场占有率稳步上升，由以前不足2%上升为近5%。从盈利能力来看，MG公司在3~5t内燃叉车设计制造方面，技术成熟并且拥有专利技术，产品性能稳定，在市场上有一定影响力，也是MG公司的主要利润来源。在电动叉车市场上，由于国外技术比较先进成熟，基本外企占主导地位。MG公司的电动叉车受技术和零配件的限制，产量很小，成本比较高，几乎无利润，基本属于公司的储备产品。手动搬运车市场总体基本呈下滑趋势，行业平均利润微薄。

2.3MG公司的目标和能力

结合对三大细分市场分析，内燃叉车市场容量最大，而且尚有进一步发展空间，市场吸引力也较强，未来几年MG公司若能利用好自身条件和资源在该市场拥有8%的份额，就能顺利实现目标。电动叉车市场虽然目前所占比重不大，但未来的发展潜力最大，MG公司可以作为企业未来发展新的增长点。从MG公司在三大细分市场上所具有的优势看，MG公司有三十多年生产销售内燃叉车的历史，在3~5t级内燃叉车上，技术及加工制造方具有了一定优势，在部分市场也有一定的影响力。在电动叉车方面，技术不够成熟，并且价格较高，在市场上不具竞争优势。

3市场定位

菲利普科特勒在《营销管理》中强调解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题―――营销组合（即4P）是执行定位策略的战术细节和基本手段。MG公司选定了目标市场后，应该确定明确的市场定位，也就是确定企业想树立什么样的形象，想在客户的心目中处于什么样的位置。明确的市场定位可以使得企业的产品、沟通等具有针对性和连贯性，从而为企业建立起连续的竞争优势。下面将从树立品牌、市场定价两个方面阐述MG公司的市场定位。

3.1树立行业知名品牌

品牌既是一个标记符号，又是产品一个重要组成部分。一个成功的品牌具有科技力、形象力和营销力。MG公司在叉车行业已经耕耘了40多年，虽然在一些区域拥有一定的口碑，但在行业内知名度有待提高，树立品牌战略，打造行业知名品牌，既是MG公司发展的必要手段，也是企业壮大成功的重要标志。

3.2市场定价导向

长期以来，MG公司一直在市场上总以“质优价高”为价值主张，旗下产品无论是新产品还是老产品，价格在同行中都处于偏高水平。随着行业内竞争加剧，产品更新换代加快，一味坚守过去的价值主张，经常造成产品积压，市场占有率下降。过高的价格势必会失去部分客户，相比而言“，质优价等”的价值主张对MG公司更为适宜，也就是产品依然保持质量上乘、性能卓越，但价格不高于同档次的竞争对手。MG公司在设计营销策略时，要逐步将“质优价等”的价值主张传递给目标市场上客户。

4结束语

工业车辆是工程机械的重要分支之一，是物流行业的重要装备，在国民经济各行各业的物料装卸、搬运、仓储等环节得到广泛的使用，普遍适用于港口、车站、货场、车间、仓库、配送中心、机场等处，随着物流技术的不断发展、推广、应用和工业化水平的提高，无论是内燃叉车还是电动叉车及手动搬运车，它们使用范围将日益扩大。通过本文分析，认为MG公司无论从市场占有率的预期看还是从企业的盈利能力看，内燃叉车市场对MG公司最具吸引力。且通过对叉车细分市场的分析，内燃叉车尤其3~5t级是MG公司的最佳细分市场，电动叉车可以作为公司的产品储备。手动搬运车市场最差。因此，MG公司最好选择内燃叉车（吨位在5吨以下）细分市场做为MG公司的目标市场。

【参考文献】

［1］郭国庆。营销理论发展[M].北京：中国人民大学出版社，.

［2］刘兆国。新经济形势下的叉车市场[J].物流技术与应用，2009(5):31-33.

［3］张扬，李克清。20中国机械市场的机遇与挑战[J].工程机械，(2):37-40.

［4］贾祯祯，杨文刚。中国叉车市场概况(上)[J].建筑机械，(5):36-40.

［5］李春平，王优。基于SWOT分析的山东制造业竞争力研究[J].中国证券期货，(2):77-80.

［6］李东海。企业如何利用促销策略提升企业形象[J].现代商业，(11):107-109．

浅谈一起的词性研究与分析论文 篇5

浅谈一起的词性研究与分析论文

一、以往的研究

对于“一起”是何词性这一问题，历来汉语研究多有争议。赵元任( 1979) 在论述汉语词类时只是指出“一起”是副词，而这又不符合他对处所词的定义。吕叔湘等( 1980) 把“一起”归为兼名词和副词两类。邢福义( 1981，1993) 也认为它是名词兼副词，并且认为在多数情况下“一起”是名词，有时是副词。陆俭明( 1999，2005) 则认为“一起”是副词，对于它们可以作“在”和“到”的宾语，看作是一种例外用法。张斌等( 2001) 的看法与吕叔湘等( 1980) 相同。刘月华等( 2005) 只说“一起”有副词用法，这样一来，就不符合她们界定的处所词的性质。而《现代汉语词典》( 第5 版)( 2005) 把“一起”看做名词兼副词。可以看出，上述对于“一起”的词性界定有三种意见： 一是明确指出“一起”兼属名词和副词； 一是只指明“一起”有副词用法； 一是承认“一起”是副词，但有例外用法。但是，即使都承认“一起”是副词，各家对它们属于副词里的哪一小类，看法也是不一样的。赵元任( 1979) 认为“一起”是方式副词。张谊生( 2000) 把它划入协同副词。李泉( 2004) 把“一起”看作是方式副词。刘月华等( 2005) 认为“一起”属于范围副词。从他们把“一起”和其他具体的副词归类情况看，协同副词指的就是范围副词。所以这个词在属于副词的小类上就是方式副词和范围副词的分歧。

我们知道，词类是汉语语法研究中不可回避的问题( 陆俭明，2013) ，但汉语的词类划分在汉语语法研究中是个老大难问题。即使定出了某些划分词类的标准，对于具体的一些词来说也不好确定应当属于哪一个词类。不过，我们可以尽可能地列出具体的一个词充当的句法成分以及它与别的词类的全部的结合情况，即分布情况。如此考察一个词，也许会发现它的某种属性，进而帮助我们判断它属于哪一类词。陆俭明( 2005) 指出：汉语词类之所以一直是一个老大难的问题，最根本的原因，还在于以往讨论汉语词类问题时，大家都只举些典型的`例子，而一直没有人真正面对现代汉语千千万万个词去一个一个地实际考察一下它们的使用情况。这样，大家都只是“纸上谈兵”。对于“一起”的副词用法大家都认可，但“一起”是否兼属名词，则看法不一。我们将在本文中考察“一起”的分布，分析它与别的词的结合情况，说明“一起”确实兼属名词和副词。

二、具体分析

对于“一起”与其他词具体结合的格式，吕叔湘等( 1980) 给出以下几种，尽管没有全部列出：

[名]同一个处所。

a) 用于“在，到”等少数动词后。这些年来，我们一直在～ | 他始终同群众在～| 我们到～ 不久，他又调走了

b) 动+ 在( 到) + 一起。

我们要团结在～ ，战斗在～ ，胜利在～ | 这些问题应当放在( 到) ～ 来考虑| 两件事碰到～ 了|它们两个谈不到～ ( 意见不和)

c) 在+ 一起+ 动。

我们俩在～ 工作| 我们几个在～ 住[副]表示在同一个地点或合在一处。前也常有“同，跟，和”组成的介词短语。我们～ 工作了八年| 他跟社员～ 劳动了三个月| 我不跟他～ 走| 明天我把词典和学习材料～ 带给你| 他曾经和解放军战士～ ，参加了抗震救灾工作我们把最后一种用法形式记为d) 。

但是吕叔湘等并没有指出“一起”可以修饰形容词和可以独用的情况。按照李泉( 2004) 和陆俭明( 1982，1983) 的分析，我们补充如下：

e) ～ 富| ～ 繁荣

f) 我们又不一起了| 我们都是一起的

g) A: ～ 吧？

B: ～ !

h) A: 你们～ 吗？

B: 没～。

以下我们来具体分析以上总结的“一起”的用法。

a) 、b) 和c) ，吕叔湘等认为是名词。对于a) ，我们同意“一起”的这种用法，“在”，“到”作为动词，是谓语中心，“一起”为名词作宾语。对于b) ，吕叔湘等的看法应当与邢福义( 1981，1993) 的看法相同，即认为“在，到”是介词，“在( 到) + 一起”构成介词短语作补语。

对于c) ，邢福义( 1981，1993) 明确指出，这种结构还是介词结构作状语。但c) 结构中的“在”我们都可以去掉而意思基本不变：

①我们俩～ 工作| 我们几个～ 住去掉之后我们不可能再把“一起”分析为名词，肯定认为“一起”是副词作状语。而按照邢福义的分析，这样引起的后果是如果说有“在”时，“一起”是名词，而没有“在”时，可以加上“在”的，“一起”还是名词，那么这种看法就太牵强，“一起”的词性就不大好说了，具体如何加“在”又有什么标准可依呢？

王还( 1957) 也认为“在一起”是介宾结构，但又认为“在一起”如放在动词之前，“在”可以省略：

②他们俩[在]一起住。

③我们都[在]一起学习。

又说在一些表示移动的动词之前，只用“一起”不能加“在”:

④我们一起到北京的

⑤你跟他一起去游泳吧( 但可以说“你跟他[在]一起游泳”)

⑥这本书一起拿走吧。

说“在”可以省略也犯了上面我们分析过的毛病。说在一些表示移动的动词之前，只用“一起”不能加“在”，那么这些“一些表示移动的动词”具体是指哪些呢？ 判断它们的标准恐怕也不好说清楚。

我们则认为“在”应分析为副词，“一起”也应分析为副词，二者连用都作状语。其实，“在”这个副词用在这儿强调的是时间性； 不用“在”，句子的表示时间性就弱了。d) 中的“一起”都是副词，其中有的例句可以加“在”，这样句子意义的表示时间性就强化了。我们知道“正在”表示的时间性比“在”更强，强调的现实性更强，我们可以把c) 中的“在”换成“正在”:

⑦我们俩正在一起工作| 我们几个正在一起住

这两个例句中“正在”强调了时间性，“一起”强调了空间性，二者也均为副词，修饰谓语动词。对于e) ，f ) ，g) ，h) 中的“一起”，当然是副词。“一起”作为副词，可以作谓语，谓语中心，用于带疑问词的问句和用于答句( 陆俭明， 1982，1983) 。

副词当中确实有一部分可以这样用的。

三、进一步讨论

虽然我们在第三部分具体分析了“一起”的词性，说明了“一起”可以作名词和副词； 但是赵元任( 1979) 认为处所词既然是体词，就具有体词一般所具有的功能，即做主语，做宾语，做修饰语。我们看到，“一起”可以做介词“在，到”的宾语，但不能做主语； 做修饰语是“一起”的副词功能。朱德熙( 1982) 和郭锐( 2002) 认为处所词是能做“在，到”的宾语并且能用“哪儿”“什么地方”“哪里”提问，用“这儿”“那儿”“这里”“那里”指代的体词。很显然，“一起”是不能用“哪儿”等提问，用“这儿”“这里”等指代的。

尽管“一起”并非是典型的处所词，但能做动词“在”和“到”的宾语，能作介词“在”和“到”的宾语，所以我们不得不承认“一起”是典型的副词而不是典型的处所词，它只是某种程度上的处所词。袁毓林( 1995) 认为属于同一词类的词有典型成员和非典型成员之别，可以通过典型成员的分布特征给词分类。依据原型理论的分析，“一起”就不是典型的处所词。

按照对兼类词的研究( 赵元任，1979; 吕叔湘， 1979; 朱德熙，1982; 陆俭明， 2005; 等等) ，兼类词是同音同义而词性不同的词。“一起”只有一个语音，两个义项都指向同一个处所即表示同一个处所和表示在同一个处所，只是词性不同，所以“一起”是一个兼类词。

我们在第一部分指出了“一起”在属于具体的副词小类是有分歧的。既有方式副词和范围副词的分歧。我们认为，把“一起”看作方式副词，是以动词为中心来说的，即“一起”是表示修饰的动词的行动行为方式的。这样分析是有道理的。

吕叔湘( 1987) 认为动词是句子的中心，核心，重心，别的成分都跟它挂钩。而把“一起”归入范围副词这一小类是从语义指向上来说的。张斌等( 2001) 概括“一起”的词义时就指出：

1. 表示几个主体共同产生某种行为。

教师和学生一起参加运动会| 他跟战士们一起投入了抗洪抢险的工作| 我不愿意和他一起玩桥牌

2. 表示把几个人或事物合起来做出总的安排或处置。

他把新结识的几个朋友一起请到家里做客| 老李将刚拿到的稿酬和奖金一起捐给了孤儿院| 清澈的河水把蓝天、白云、山岭、树木一起倒映在水中在第1 个义项所举的例子中，“一起”分别指向“教师和学生”，“他跟战士们”，“我”和“他”;第2 个义项所举的例子中，“一起”分别指向“几个朋友”，“稿酬和奖金”，“蓝天，白云，山岭，树木”这就是从语义指向上来分析的，这样分析也是有一定道理的。尽管“一起”是修饰动词，但由于有“一起”的句子会出现几个主体或要合起来做出总的安排或处置的几个人或事物，这样，在形式语法上比较明显，所以分析为范围副词更容易理解一些。

四、结论

以上我们分析了“一起”的词性问题，“一起”兼名词和副词，具体地说就是典型的副词和非典型的名词。这样分析的好处是能够解释“一起”与其他词的所有组合情况，既维护了副词的语法功能，又解决了和“在”“到”等词之间的关系问题，应该说是处理好了“一起”的词性问题。